公司治理100條ppt84頁(參考版)
2025-02-25 19:09本頁面
【正文】 在ＢＥＰ時(shí)，ＴＲ＝ＴＣ＝ＴＦＣ＋ＴＶＣ。161。 總收益ＴＲ＝Ｐ Ｑ161。 （損益平衡點(diǎn) → 總收益＝總成本）161。 Q(損益平衡點(diǎn) Breakeven Point 簡(jiǎn)寫 BEP)161。 總成本＝固定成本 +變動(dòng)成本161。產(chǎn)品的售價(jià)減除變動(dòng)成本后的收益，要先抵充固定成本之后才有收益。 計(jì)算公式損益平衡點(diǎn)銷售額＝固定成本 /(1變動(dòng)成本 /銷售額 ) 損益平衡點(diǎn)損益平衡點(diǎn)161。 產(chǎn)銷量如超過此點(diǎn)即有利益可得，產(chǎn)銷量如低于此點(diǎn)，即可能發(fā)生損失，該點(diǎn)即為損益兩平點(diǎn)。 也叫盈虧平衡點(diǎn)，即指產(chǎn)銷數(shù)量在某一數(shù)額時(shí)，既無利益獲得，也不發(fā)生損失，收入恰等于成本費(fèi)用，損益為零。以新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新市場(chǎng)的出現(xiàn)為動(dòng)因而產(chǎn)生的波動(dòng)。? 康德拉季耶夫周期 ——1926 年俄國經(jīng)濟(jì)學(xué)家康德拉季耶夫提出。企業(yè)的設(shè)備投資對(duì)總體經(jīng)濟(jì)帶來影響的波動(dòng)。與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相對(duì)應(yīng)的企業(yè)庫存量的變化影響綜總體經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)；經(jīng)濟(jì)波動(dòng)? 朱格拉周期 ——1860 年法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家朱格拉提出。 舉例來說：? 基欽周期 ——1923 年英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家基欽提出。 資本主義社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)呈現(xiàn)出規(guī)律性、周期性的擴(kuò)張（繁榮）、收縮（衰落），這就是經(jīng)濟(jì)波動(dòng)。通過對(duì)產(chǎn)量的控制，達(dá)到對(duì)價(jià)格的控制，同時(shí)對(duì)抵制新的競(jìng)爭(zhēng)者，通過特許、許可等多種方式提高進(jìn)入門檻。161。 但是，事實(shí)上，這樣完全壟斷的現(xiàn)象幾乎是不存在的。 壟斷是指市場(chǎng)上某一商品的供應(yīng)商只有一家，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商品的價(jià)格和供應(yīng)量完全由這唯一的供應(yīng)商來決定的狀態(tài)。 目前，與人腦的工作相似的模糊電腦正在研制中，另外，模糊數(shù)學(xué)在吸塵器、洗衣機(jī)、升降梯中也得到了廣泛應(yīng)用。模糊邏輯的觀念是由美國加州大學(xué)柏克萊分校的查德 (Lotfi A. Zadeh)教授在 1965年所提出。161。模 糊161。 Seeds是一種獨(dú)立的活動(dòng)，它并非由于收到需求的觸發(fā)才產(chǎn)生；同時(shí)， Needs也不受Seeds的影響。 所謂 Needs，即指顧客對(duì)商品的功能、設(shè)計(jì)、經(jīng)營手段等的要求。 所謂 Seeds，取其 “播種 ”之意，指利用技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)新產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)業(yè)的行為。 161。161。 最后的利潤是多少損益表161。 獲得怎樣的收入，大小是多少；161。 反映企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)（半年、一年等）的經(jīng)營成果，表示企業(yè)的贏利能力，分為收益及費(fèi)用兩部分。即按資產(chǎn)、負(fù)債和股東的權(quán)益的順序，垂直反映的格式。我國的資產(chǎn)負(fù)債表的編制即采用帳戶式格式。 資產(chǎn)負(fù)債表的格式。 資產(chǎn)負(fù)債表的基本公式 ：? 資產(chǎn)＝負(fù)債＋業(yè)主（股東）權(quán)益161。 資產(chǎn)負(fù)債表又稱為資產(chǎn)負(fù)債平衡表，是公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的基本表格之一，是公司在某一個(gè)時(shí)點(diǎn)財(cái)產(chǎn)構(gòu)成狀態(tài)的一覽表。公司內(nèi)文書除了計(jì)劃書、企劃書、請(qǐng)示書、各種匯報(bào)文書以外，還包括述職報(bào)告、檢討書、小論文等，這些都是對(duì)員工進(jìn)行能力評(píng)價(jià)、審核的重要依據(jù)。 公司外文書需要特別留意的是：? 正確書寫寄達(dá)地址；? 正確使用敬語；? 盡量不使用專業(yè)術(shù)語、業(yè)界術(shù)語、其他難懂的詞匯；? 參考過去使用過的文書；? 盡量附有附件文書商業(yè)文書161。商業(yè)文書的基本原則是：正確、簡(jiǎn)潔、明確。 商業(yè)文書主要可以分為公司外文書和公司內(nèi)文書兩大類。 例如，? 在超市、百貨商場(chǎng)關(guān)門的時(shí)候仍然在營業(yè)的 24小時(shí)便利店，? 大型配送公司不屑一顧的宅急送，? 針對(duì)女性走向社會(huì)而推出的小時(shí)工服務(wù)等等都是成功的填補(bǔ)市場(chǎng)空白的例子。成功發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白，并進(jìn)入這一空間的戰(zhàn)略，即是填補(bǔ)市場(chǎng)空白戰(zhàn)略。填補(bǔ)市場(chǎng)空白戰(zhàn)略161。 因此，目前的商品、服務(wù)與不斷變化的消費(fèi)者需求就產(chǎn)生了一些不對(duì)應(yīng)的情況。 隨著人們收入水平的提高，消費(fèi)者的喜好、需求變得越來越多樣化。 “使消費(fèi)者 ① 注意某一商品或服務(wù)； ② 并產(chǎn)生興趣； ③ 進(jìn)而產(chǎn)生購買欲； ④ 并記住商品；⑤ 最終買下來 ”，只有具備這樣的效果的廣告才是最有效的。 在廣告界，這是廣告制作時(shí)最試用、最重要的原則，這是心理學(xué)理論應(yīng)用于廣告的例子。 所謂 AIDMA，是反映消費(fèi)者購買心理、并將其購買過程階段性表示出來的原則。161。161。 如今是一個(gè)價(jià)值觀多元化，人人都強(qiáng)烈追求個(gè)性的時(shí)代，因此，人們往往渴望跳出平凡、常規(guī)的窠臼。 另外，較之功能、內(nèi)容，產(chǎn)品的時(shí)尚性、名稱、設(shè)計(jì)被置于更重要的位置。 感性消費(fèi)161。 由于科技的進(jìn)步、信息的泛濫，以及大規(guī)模生存的實(shí)現(xiàn)，商品在今天變得越來越?jīng)]有個(gè)性，特別是在價(jià)格、功能上。 為了在與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，使自身的產(chǎn)品或服務(wù)具備與其他企業(yè)不同的（即差異性）的特色 /特點(diǎn)的行為。 其中包括收入的增長(zhǎng)方式、物件的變動(dòng)等 10個(gè)指標(biāo)，另外再加上表示消費(fèi)者對(duì)未來 1年經(jīng)濟(jì)前景的看法的消費(fèi)者態(tài)度指數(shù)，以及將實(shí)際個(gè)人消費(fèi)和預(yù)期的增長(zhǎng)率結(jié)合起來的個(gè)人消費(fèi)指數(shù)，由此來指示消費(fèi)的動(dòng)向。 在日本，其經(jīng)濟(jì)企劃廳每個(gè)季度都會(huì)公布消費(fèi)動(dòng)向調(diào)查作為近期內(nèi)預(yù)測(cè)消費(fèi)動(dòng)向的參考資料。像這樣的消費(fèi)心理的變化，就是消費(fèi)動(dòng)向。 針對(duì)消費(fèi)者的手段? 給消費(fèi)者發(fā)送直郵；? 發(fā)放贈(zèng)品；? 舉辦各種活動(dòng)；? 贈(zèng)送優(yōu)惠券；? 免費(fèi)發(fā)放試用裝消費(fèi)動(dòng)向161。161。五、營銷管理 銷售促進(jìn)161。161。161。匯報(bào)與聯(lián)絡(luò)●判斷材料●對(duì)策材料●信賴關(guān)系●提早●簡(jiǎn)潔●如實(shí) ●自發(fā)的●●活用筆記5W1H匯報(bào)與聯(lián)絡(luò)重要性方 法原 則頭腦風(fēng)暴161。自覺匯報(bào)當(dāng)然是最好的。161。 必須匯報(bào)的時(shí)候有：? 出現(xiàn)不測(cè)事件時(shí)；? 出現(xiàn)問題時(shí)；? 完成工作時(shí)匯報(bào)與聯(lián)絡(luò)161。所以，作為執(zhí)行者，匯報(bào)與聯(lián)絡(luò)應(yīng)當(dāng)深刻認(rèn)識(shí)到匯報(bào)與聯(lián)絡(luò)是其最大的義務(wù)之一。 在信息化社會(huì)，匯報(bào)
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