【正文】 上午 11時 10分 10秒 上午 11時 10分 11:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 11時 10分 :10March 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :10:1011:10:10March 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:10:1011:10:1011:10Monday, March 13, 2023 1知人者智，自知者明。 11:10:1011:10:1011:103/13/2023 11:10:10 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 11時 10分 10秒 上午 11時 10分 11:10: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 11時 10分 :10March 13, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :10:1011:10:10March 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :10:1011:10Mar2313Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 13日星期一 11時 10分 10秒 11:10:1013 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 13日星期一 上午 11時 10分 10秒 11:10: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:10:1011:10:1011:10Monday, March 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:10:1011:10:1011:103/13/2023 11:10:10 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 D開辟多渠道人才培養(yǎng)，特殊人才和核心人才培養(yǎng) 計劃的問題 計劃的編制過于詳細(xì)和具體，又缺乏調(diào)整機制 執(zhí)行的問題 培訓(xùn)專員的執(zhí)行力弱 受訓(xùn)部門的業(yè)務(wù)沖突，執(zhí)行難 效益 對培訓(xùn)效果的擔(dān)心 對培訓(xùn)費用使用的擔(dān)心 針對計劃 計劃重大培訓(xùn)項目和培養(yǎng)團隊，列入人力資源部和受訓(xùn)部門 BSC 針對執(zhí)行 人力資源部配置培訓(xùn)主管 制定提醒制度 制定執(zhí)行報告制度 采用項目管理制 針對效益 先做執(zhí)行，再管效果 對培訓(xùn)預(yù)算費用的使用率，列入考核指標(biāo) 項目 執(zhí)行狀況 問題 建議對策 07年培訓(xùn)執(zhí)行與保障 培訓(xùn)計劃 年度計劃執(zhí)行率 70% 課時 中層 135小時，主管 53小時，科員 34小時，一線員工 39小時 費用 費用使用 174萬元，占年度預(yù)算 % —— 培訓(xùn)執(zhí)行情況分析 ? 07年培訓(xùn)預(yù)算 ，中高層專項預(yù)算 135萬 ? 07年目標(biāo)課時中高層；主管 70；科員 50；一線 38 E、培訓(xùn)執(zhí)行保障和評估機制 培訓(xùn)實施 (how) 培訓(xùn)需求分析 ?為什么培訓(xùn)（ why） ?培訓(xùn)什么（ what） ?培訓(xùn)誰 (whom) 培訓(xùn)準(zhǔn)備（計劃） ?誰培訓(xùn) (who) ?在哪里培訓(xùn) (where) ?培訓(xùn)的時間 (when) 根據(jù)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，衡量和 比較培訓(xùn)效果 受訓(xùn)部門和人員 基地人力資源部 培訓(xùn)評價 設(shè)計 總部人力資源部 統(tǒng)計 監(jiān)控 提醒制度 執(zhí)行報告制度 執(zhí)行報告制度 提醒制度 提醒制度流程 報告制度流程 評估流程 E培訓(xùn)執(zhí)行保障和評估機制 培訓(xùn)執(zhí)行系統(tǒng) 層層規(guī)劃機制 提醒制度 執(zhí)行報告制度 項目執(zhí)行機制 評估制度 ? 總部人力資源部規(guī)劃、原則、重點培訓(xùn)層面類別、重點項目、總預(yù)算、管理方法 ? 事業(yè)部規(guī)劃策略、重點培訓(xùn)層面類別和項目、方向、培訓(xùn)主題 ? 基地人力資源部編制具體年度計劃、預(yù)算，突出培訓(xùn)重點和方式方法 ? 基地人力資源部對業(yè)務(wù)部門培訓(xùn)計劃執(zhí)行情況提醒 ? 總部、事業(yè)部對重大培訓(xùn)計劃項目執(zhí)行情況提醒 ? 提醒分口頭提醒和書面提醒，書面提醒在責(zé)任中心月度經(jīng)營會議上宣讀 ? 業(yè)務(wù)部門對部門年度計劃執(zhí)行情況報告，對未執(zhí)行項目書面解釋原因 ? 基地、事業(yè)部人力資源部對重大培訓(xùn)項目執(zhí)行情況向上一級人力資源部書面報告 ? 對重大培訓(xùn)項目，由基地培訓(xùn)主管、擬受訓(xùn)部門經(jīng)理等組成項目小組跟進(jìn) ? 對公司或事業(yè)部重大培訓(xùn)項目，由總裁辦或總經(jīng)辦協(xié)同人力資源部組成項目小組跟進(jìn) ? 培訓(xùn)評估不僅僅局限于對培訓(xùn)執(zhí)行的評估， 08年要擴大到對受訓(xùn)人上級的調(diào)研 ? 和對培訓(xùn)效果的擔(dān)心相比，按計劃執(zhí)行優(yōu)先于評估 ? 對計劃執(zhí)行率和預(yù)算費用使用率，也是評估的重點內(nèi)容 1 2 3 4 5 E培訓(xùn)執(zhí)行保障和評估機制 年度培訓(xùn)計劃結(jié)構(gòu) 封面 目錄 執(zhí)行概要 主體計劃 ? 背景分析與需求調(diào)查結(jié)果分析 ? 關(guān)鍵問題分析 ? 培訓(xùn)目標(biāo)設(shè)定 ? 培訓(xùn)課程安排 ? 行動計劃 ? 預(yù)期效果與評價方法 ? 預(yù)算 附錄 課程名稱 時間 講師 形式 預(yù)算 預(yù)計人數(shù) 人均費用 主要培訓(xùn)對象 合計 職位 1 職位 2 職位 3 Q1 Q2 Q3 Q4 專業(yè)銷售 內(nèi)訓(xùn) 王 XX 500 10 50 XX XX 500 客戶管理 外訓(xùn) X公司 18000 20 900 XX XX 18000 團隊合作 拓展 機構(gòu) 12023 30 400 12023 專業(yè)溝通 內(nèi)訓(xùn) 李 XX 1000 100 10 XX XX XX 1000 合計 2 3 2 1 31500 培訓(xùn)預(yù)算包括場地租金、設(shè)備租金、培訓(xùn)師費用、教材等 年度培訓(xùn)計劃主體部分 年度培訓(xùn)計劃主體部分格式 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 學(xué)校畢業(yè)時，公司考核錄取，自此開始進(jìn)入公司名冊，核發(fā)工資。 由職業(yè)學(xué)校招收高中畢業(yè)、中專畢業(yè)生（ 1617歲），集中培養(yǎng)。 將被培養(yǎng)人的晉升作為培養(yǎng)人的工作成果。 人力資源部將培養(yǎng)人與被培養(yǎng)人關(guān)系紀(jì)錄在案。 人才的劃分沒有恒定的標(biāo)準(zhǔn)，由各業(yè)務(wù)部門劃定 培養(yǎng)責(zé)任人一般是被培養(yǎng)人的直接領(lǐng)導(dǎo)。 培訓(xùn)是為滿足管理者的需要和工作任務(wù)的需要 , 不是單純?yōu)闈M足員工需要！ 為特殊人才找到內(nèi)部培訓(xùn)師 ，是培養(yǎng)計劃的關(guān)鍵一步 根據(jù)人事異動調(diào)整計劃，跟蹤階段性效果，有跟進(jìn)才有效果 確定要培養(yǎng)人 指定培養(yǎng)責(zé)任人 培訓(xùn)的參與 被培養(yǎng)人的成長 人力資源部和培養(yǎng)責(zé)任人一起制訂培訓(xùn)計劃。人力資源部對成功課程進(jìn)行攝錄保存。 – 核心課程圍繞企業(yè)文化傳遞、戰(zhàn)略傳承、技術(shù)研究與開發(fā)、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、持續(xù)過程改進(jìn)的內(nèi)容。 – 內(nèi)部培訓(xùn)師比其他員工更關(guān)心企業(yè)的未來，是企業(yè)創(chuàng)新和變革的火種。 C內(nèi)外部培訓(xùn)資源的管理 課程的可選性 業(yè)務(wù)課程 管理課程 通用性課程 課程的適應(yīng)性 教師對企業(yè)了解 課程的深淺程度 課程的通用性 師資的經(jīng)歷 跨行業(yè)經(jīng)驗 多部門經(jīng)驗 項目管理經(jīng)驗 培訓(xùn)授課的經(jīng)驗 客戶的忠誠度 大客戶名單 老客戶關(guān)系維持 新客戶增長 試聽 培訓(xùn)供應(yīng)商評估進(jìn)入名錄 – 內(nèi)部培訓(xùn)師比外部培訓(xùn)師更了解企業(yè)情況。 輔導(dǎo)如何應(yīng)用價格浮動機制 組織和實施新產(chǎn)品上市 角色典范 管理復(fù)雜的談判，對于市場暗示具有戰(zhàn)略意識（洞察力） 進(jìn)行振奮人心的，精力充沛和思維深刻的演示（演講），創(chuàng)造適宜的氛圍，根據(jù)聽眾的反應(yīng)來調(diào)整演示（無論觀眾的數(shù)量如何，探討的問題如何復(fù)雜） 用適當(dāng)?shù)姆绞捷o導(dǎo)演示，結(jié)構(gòu)性計劃和實施以滿足個體的需求 巧妙的運用價格浮動機制創(chuàng)造雙贏解決方案 B崗位 — 能力 — 課程對照體系 3 示例：如果一位銷售人員核心能力測評結(jié)果如下 能力分級 能力 基本 理解 工作 知識 能夠 勝任 出色 完成 角色 典范 建立關(guān)系 ① 銷售與談判 ② 輔導(dǎo)、發(fā)展和培訓(xùn) 分析與解決問題 客戶價值定位 商業(yè)意識 客戶管理 ③ 市場意識 結(jié)果導(dǎo)向 團隊精神與團隊建設(shè) 管理個人與