中國乳業(yè)分析(參考版)
2025-02-25 15:15本頁面
【正文】 十、策劃風險預測廣告投入過大，造成資金短缺，可采取利用投入較少的宣傳方式 公共關(guān)系沒有達到預期的效果，可通過宣傳造勢擴大知名度某些地方人們對其可能產(chǎn)生偏見，可利用宣傳牛奶知識等方法消除或 減少偏見人們可能不購買此品牌，可適當?shù)慕档蛢r格來刺激消費，也可通過贈 送贈品的方式達到效果演講完畢，謝謝觀看！。（（ 4）利用同郵政）利用同郵政 185的的合作優(yōu)勢，收購市民郵合作優(yōu)勢，收購市民郵箱冠名權(quán)或退讓為在每箱冠名權(quán)或退讓為在每個郵箱上貼上個郵箱上貼上 “山村山村 ”的的小幅膠印廣告。識，宣傳牛奶文化。得過的本地企業(yè)形象。為了統(tǒng)一形象，企業(yè)有必要更三種奶箱，價格不等。識接受。（（ 3）在重大比賽熱播之際，印刷比賽）在重大比賽熱播之際，印刷比賽場次，背面印上場次，背面印上 “山村山村 ”牛奶的廣告牛奶的廣告廣告策略廣告策略（（ 1）適當減少在大眾傳媒，如本地廣播、電視）適當減少在大眾傳媒，如本地廣播、電視、報紙上的廣告、報紙上的廣告（（ 2）撤換舊的廣告牌，換以新的廣告牌）撤換舊的廣告牌，換以新的廣告牌。刺激性營銷（（ 4）促銷產(chǎn)生新的細分市場）促銷產(chǎn)生新的細分市場大學市場大學市場 食堂超市代銷食堂超市代銷病房病房開發(fā)嬰兒喂開發(fā)嬰兒喂養(yǎng)奶養(yǎng)奶針對不能或愿對孩子針對不能或愿對孩子母乳喂養(yǎng)的家庭母乳喂養(yǎng)的家庭（（ 5）繼續(xù)小區(qū)促銷活動，尤其是在新）繼續(xù)小區(qū)促銷活動，尤其是在新建小區(qū)內(nèi)的促銷，使小區(qū)促銷更加系建小區(qū)內(nèi)的促銷，使小區(qū)促銷更加系統(tǒng)有效。促銷策略主要來源于對消費者行為調(diào)查，根據(jù)其需求來進行營銷策劃，同時利用從眾性對其進行引導消費刺激性營銷刺激性營銷（（ 2）針對不同年齡、不）針對不同年齡、不同購買動機、不同購買方同購買動機、不同購買方式分別宣傳式分別宣傳兒童：營養(yǎng)兒童：營養(yǎng) “不能讓孩子輸在起跑線上不能讓孩子輸在起跑線上 ”年輕人：年輕人： 健康美味時尚健康美味時尚 “改善膚質(zhì)、時尚飲品改善膚質(zhì)、時尚飲品 ”老年人：老年人： 補鈣功效補鈣功效餐飲奶：餐飲奶： 養(yǎng)胃功效養(yǎng)胃功效（（ 6）根據(jù)牛奶供應(yīng)的季節(jié)不）根據(jù)牛奶供應(yīng)的季節(jié)不平衡，在秋冬季進行贈品促銷平衡，在秋冬季進行贈品促銷的方式，在春末對酸奶進行促的方式，在春末對酸奶進行促銷。未建立健全有效的市場監(jiān)管和信息反饋機制對環(huán)境影響策略減輕策略成本下降擴大銷售改變銷售策略其他產(chǎn)品組合策略促銷策略服務(wù)、廣告、公關(guān)渠道、開發(fā)促銷策略促銷策略（（ 1）改變被動銷售方式，主動向潛在消費者宣）改變被動銷售方式，主動向潛在消費者宣傳，重點宣傳鮮奶的營養(yǎng)價值，相對奶粉的優(yōu)傳，重點宣傳鮮奶的營養(yǎng)價值，相對奶粉的優(yōu)勢勢（（ 3）針對特殊的購買人群使用更情感）針對特殊的購買人群使用更情感化的促銷方式，如針對子女為年邁的父化的促銷方式，如針對子女為年邁的父母訂購牛奶，可使用母訂購牛奶，可使用 “為父母訂一份情為父母訂一份情 ”的廣告詞。① 而且，液態(tài)奶市場是一個品牌忠誠度很高的市場，這必然要求各乳業(yè)公司在廣告?zhèn)鞑ド隙嘞鹿Ψ颍ㄟ^廣告、公關(guān)等活動提高知名度和形象，樹立品牌。2 現(xiàn)在消費者想要更換牛奶公司訂購牛奶的占費者想要更換牛奶公司訂購牛奶的占 22%，不想更換的占，不想更換的占 78%。產(chǎn)品策略對現(xiàn)有產(chǎn)品進行完善完善鮮奶產(chǎn)品，實現(xiàn)差異化產(chǎn)品策略，進行口味改革，針對青少年口味略甜，針對老年顧客奶味純正濃厚產(chǎn)品價格維持原有水平，保持伊利的一貫定位伊利牛奶產(chǎn)品式樣過于單一，應(yīng)增加幾種外形及容量的包裝，并使用外貼紙質(zhì)商標牌，美化瓶體，塑料袋包裝應(yīng)嚴格要
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