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某房地產(chǎn)開盤營銷策略(參考版)

2025-02-25 14:04本頁面
  

【正文】 2023年 3月 13日星期一 4時 26分 40秒 16:26:4013 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 2023年 3月 13日星期一 下午 4時 26分 40秒 16:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力,自勝者強。 :26:4016:26Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 13日星期一 4時 26分 40秒 16:26:4013 March 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 。 :26:4016:26:40March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :26:4016:26Mar2313Mar23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 13日星期一 4時 26分 40秒 16:26:4013 March 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :26:4016:26:40March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 :26:4016:26Mar2313Mar23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人??犊當S此身。 23. :26:40 ? 感情投資是在所有投資中,花費最少,回報率最高的投資。如果你自己的信念還站立的話。喬丹也需要隊友來一起打比賽。 下午 4時 26分 40秒 16:2 6:40 ? 質量是維護顧客忠誠的最好保證。 2023年 3月 13日星期一 ? 命運本來就不公平所以我要改變命運。 ? 速度就是一切,它是競爭不可或缺的因素。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 ? 新經(jīng)濟時代,不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚。 2023年 3月 13日 4時 26分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生,還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 16:26:4016 : .13 ? 等待。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作,那他就無法有效地管理他們。 2 ? 命運是一件很不可思議的東西。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠只有 18個月。 ? 讓流程說話,流程是將說轉化為做的惟一出路。 ? 時間是一個偉大的作者,它會給每個人寫出完美的結局來。 2023/3/1316:26:40 ? 在艱難時期,企業(yè)要想獲得生存下去的機會,唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領域坐到第一或者第二把交椅,通用公司就會把它在這個領域的生意買掉或退出這個領域。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人,將會更有益。 ? 不放過任何細節(jié)。風平浪靜的海面,所有的船只都可以并驅競勝。你必須在心中有非分之想,你必須盡力抓住那個機會。 ? 強烈的欲望也是非常重要的。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人,才能算是真正的強者。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云,而是超越和再創(chuàng)造。 區(qū)域內市場項目 西長安街區(qū)域項目情況 項目 占地面積(平米) 建筑面積(平米) 容積率 在售部分調研 存量 產(chǎn)品類型 面積區(qū)間 (平米) 產(chǎn)品配比 開盤時間 開盤均價 (元 /平米) 目前銷售價格 銷售率 緣溪堂 18000 154000 3棟 21層板樓精裝公寓,300套 三居290320 四居349550 復式636952 三居38% 四居57% 復式5% 2023年10月 15000 30000元 /㎡ 90% 100套 融澤府 13000 37000 7棟 816層塔樓精裝公寓,76套取得銷證 二居160205三居194342四居359402 二居4% 三居83% 四居13% 2023年10月 20230 22500元 /㎡ 95% 總量 145套 在售76套中尚余 4套,另有 69套未拿銷證 ①客群來源區(qū)域有較大重疊 。 項目 占地面積(平米) 建筑面積(平米) 容積率 在售部分調研 存量 產(chǎn)品類型 面積區(qū)間 (平米) 產(chǎn)品配比 開盤時間 開盤均價 (元 /平米) 目前銷售 價格 銷售率 鳳圖騰 (一瓶) 55000 230000 二期, 萬平米 4棟1213層板樓(毛坯) ,198套 三居 154246四居221370躍層 280525 三居27% 四居68% 躍層5% 2023年11月 14000 27000元 /㎡ 有陶然亭公園景觀(毛坯) 95% 5#樓還剩6套, 三期 2023年 10月開盤 90200平米 一居 二居 三居 預計2023年10月 1600020230(毛坯) 預計 2023年 10月開盤 三期 ( 10)三棟13層板樓, 1梯 2戶 區(qū)域內市場項目 宣武區(qū)域項目情況 區(qū)域內市場項目 宣武區(qū)域項目情況小結 ①宣武區(qū)域內項目意在營造城市公園生活 。 世界城 融澤府 緣溪堂 星河灣 御園 萬城華府 豐僑公寓 西城晶華 西長安街 金宸公寓 華榮公寓 金融街 安福大廈 天安國匯 浩洋大廈 西單 鳳圖騰 宣武 泛海國際 七星摩根 主語城 唐緣 海晟名苑 北京花園 中關村公館 區(qū)域內市場項目 金融街區(qū)域項目情況 項目 占地面積 (平米 ) 建筑面積 (平米 ) 容積率 在售部分調研 產(chǎn)品類型 面積區(qū)間 (平米) 產(chǎn)品配 比 開盤時間 開盤均價 (元 /平米) 目前銷售價格 銷售率 豐僑公寓 10000 109847 1棟 22層板塔結合精裝公寓,832套 一居 5688 二居 80142 三居 170190四居 305 一居 68% 二居 26% 三居 4% 四居 2% 2023年 8月 13800 2023年 4月均價 21000元 /㎡ 100% 西城晶華 36517 140326 8棟 511層板樓精裝公寓, 702套 一居 5389 二居 95129 三居 147153 四居 180236 一居 30% 二居 35% 三居 27% 四居 8% 2023年 7月 19000 現(xiàn)均價28000元 /㎡ 71% 華榮公寓 8900 46000 1棟 10層 U型板樓精裝公寓,166套 一居 116133 二居 140160 三居 161265 一居 32% 二居 23% 三居 45% 2023年 10月 18000 (2023.11成交第一套 ) 現(xiàn)均價23300元 /㎡ 70% 金宸公寓 17000 85000 2棟 13層板樓精裝公寓, 168套 二居 126134 三居 132285 四居 243345 二居 20% 三居 40% 四居 40% 2023年 9月 14000 2023年降價銷售16000元/㎡現(xiàn)報價19000元 /㎡ 95% 區(qū)域內市場項目 西單區(qū)域項目情況 項目名稱 位置 占地面積 建筑面積 性質 容積率 規(guī)劃戶數(shù) 取證量 預計銷售均價 主力戶型面積區(qū)間 天安國匯 西城區(qū)宣內大街西絨線胡同 28號 11700㎡ 80000㎡ 綜合 216 216 成交價:29870 市場報價: 36800 100200 ㎡ 安福大廈 宣武區(qū)宣武門內大街2號 7440 ㎡ 72389㎡ 綜合 400 未取證 24500 100㎡以下 100200 ㎡ 浩洋大廈 宣武區(qū)宣武門內大街 頃 約 12萬㎡ 綜合 情況不明確 未取證 23000 100200 ㎡ 美晟國際廣場 西單北大街 12279㎡ 111687㎡ 綜合 260 未取 證 30000 100㎡以下 區(qū)域內市場項目 西單區(qū)域項目情況小結 ①西單區(qū)域內大量潛在項目與本項目同時間入市 。 ?來訪客戶的主要年齡層在 3640歲,占 41%。 ?客戶對戶型面積的需求在 110140㎡的居多,占總量的 32%,其次為80 ㎡以下,占 27%。 客戶積累情況小結 ?從 6月 11日進場至 8月 19日,共接來電 963組,其中有效來電 824組, 接待來訪 157組,其中新客戶為 151組, 6組老客戶回訪。 年齡分析 年齡 數(shù)量 比例 25- 30 5 4% 31- 35 31 23% 36- 40 56 41% 41- 45 28 21% 46- 50 10 7% 50以上 6 4% 合計 136 100% 2 5 -3 04%3 1 -3 523%3 6 -4 041%4 1 -4 521%4 6 -5 07%5 0 以上4% 來訪客群主要以 3145的中青年白領為主,此部分人群工作了一定年限,經(jīng)濟上有一定積累,并開始為下一代的教育問題認真考慮,本項目符合這部分客群的心里需求。以中小戶型需求最明顯, 110140㎡共有 316組, 140170㎡共有 152組。在來訪總量中,以路過的客戶為最多,共99組,占來訪總量的 73%;另外,本項目至目前為止,已存在一定的口碑傳播,表現(xiàn)為 7組朋友介紹,占總來訪量的 5%。 認知途徑 來電 渠道 數(shù)量 比例 樓市 1 0% 新浪 346 37% 搜狐 7 1% 搜房網(wǎng) 79 9% 焦點網(wǎng) 123 13% 朋友介紹 36 4% 短信 192 21% 星河灣 14 2% 路過 34 4% 未知 95 10% 合計 927 100% 樓市0%新浪36%搜狐1%搜房網(wǎng)9%焦點網(wǎng)13%朋友介紹4%短信21%星河灣2%路過4%未知10% 本階段主要以網(wǎng)絡廣告的效果為主,其中新浪網(wǎng)文字鏈較為明顯,比例最高,占總來電量的 37%,共 346通;其次是短信平臺的發(fā)布,占總量的 21%,共 192通;焦點網(wǎng)第三,占總量的 13%,共 123通。 客戶接待情況 來訪統(tǒng)計 周次 日期 來訪量 新客戶 回訪客戶 無效客戶 第 1周 6月 11日 6月 17日 6 6 0 0 第 2周 6月 18日 6月 24日 9 9 0 0 第 3周 6月 25日 7月 1日 6 6 0 0 第 4周 7月 1日 7月 8日 21 21 0 0 第 5周 7月 9日 7月 15日 25 25 0 0 第 6周 7月 16日 7月 22日 13 13 0 0 第 7周 7月 23日 7月 29日 9 9 0 0 第 8周 7月 30日 8月 5日 22 21 1 0 第 9周 8月 6日 8月 12日 28 24 1 3 第 10周 8月 13日 8月 19日 18 17 0 1 合計 157 151 2 4 來訪量
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