【正文】 ? 提供職業(yè)咨詢內(nèi)容105天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港員工職業(yè)計劃表員工姓名發(fā)展目標需具備的技能已有技能差距分階段培訓(xùn)計劃由公司高層及人力資源部逐一設(shè)計106天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港通過培訓(xùn)使員工增加自身技能，也是非常好的激勵手段 公司內(nèi)部一些頗有成效的培訓(xùn)? 員工評估內(nèi)部簡歷的培訓(xùn)? 非財務(wù)部門的財務(wù)知識培訓(xùn)? 市場營銷的培訓(xùn)? 領(lǐng)導(dǎo)才能的培訓(xùn)? 強調(diào)在職培訓(xùn)，與挑戰(zhàn)型任務(wù)相結(jié)合 ? 由人力資源部門作出公司系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃表? 把兌現(xiàn)對員工培訓(xùn)的承諾作為對其出色業(yè)績的非物質(zhì)性激勵之一? 把培訓(xùn)與員工職業(yè)道路發(fā)展相結(jié)合107天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港給員工分配具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)上級委派挑戰(zhàn)型任務(wù)分析公司的問題挑選優(yōu)秀的員工激發(fā)擴展員工能力增加公司危機感員工職業(yè)生涯又一大發(fā)展(晉升）企業(yè)業(yè)績持續(xù)發(fā)展108天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港精神激勵? 榮譽激勵? 榜樣激勵? 個人關(guān)系激勵? 團隊決策 /參與激勵? 晉升激勵? 工作環(huán)境? 公司發(fā)展前途? 工作滿意度? 凝聚力手段 房地產(chǎn)公司適用的手段 ? 加強員工間關(guān)系，形成更好的激勵? 加強團隊形式的決策，形成更好的激勵? 進一步改善工作環(huán)境? 加強對公司未來發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳? 宣傳房地產(chǎn)公司文化，形成員工的凝聚力109天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港第五部分：房地產(chǎn)公司考核體系（KPI）注：見附錄110天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港第六部分：房地產(chǎn)公司管理流程注：見附錄111天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 。? 企業(yè)組織對員工個人能力和潛力的評估。盡快擺脫他們，不需花費時間、金錢和精力試圖把他們變成 A類或者 B類按業(yè)績制作員工分類曲線96天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港公司 2023年的薪金政策 —— 基本工資基本工資政策? 采取年薪制? 基本工資由崗位工資和個人稱職系數(shù)決定? 基本工資平均按公司在行業(yè)中回報率標準進行確定? 每半年或一年根據(jù) KPI進行一次員工工資的調(diào)整計算方法? 基本工資 =行業(yè)崗位平均工資 業(yè)績回報調(diào)整系數(shù) 個人稱職系數(shù)? 業(yè)績回報調(diào)整系數(shù)＝房地產(chǎn)ROE/行業(yè)平均 ROE房地產(chǎn)人均銷售 /行業(yè)平均人均銷售? 個人稱職系數(shù)考慮：業(yè)績，技能，資源，工齡等? 月工資 =年薪 /12個月? 年薪 =基本工資 +半年 KPI調(diào)整值97天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港通過行業(yè)業(yè)績比較來確定各項激勵參數(shù)業(yè)績指標 鴻潤 萬科 泰躍 行業(yè)平均 房地產(chǎn)人均銷售面積人均銷售金額人均利潤員工收入占銷售的 %員工收入占利潤的 %員工收入占管理費用的 %ROA 待進一步訪談98天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港工資的制定方法舉例 —— 人力資源部門經(jīng)理基本情況假設(shè) ?房地產(chǎn)公司 2023年凈資產(chǎn)回報率為 15％，行業(yè)平均的凈資產(chǎn)回報率 10％?房地產(chǎn)公司 2023年的人均銷售為 500萬，但行業(yè)平均的人均銷售為 1000萬?房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)人力資源部經(jīng)理的平均年薪為 5萬元?人力資源部經(jīng)理曾經(jīng)在 Motorola任人力資源部經(jīng)理，具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗和社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，因而她的個人稱職系數(shù)為 ?公司每半年進行一次 KPI考核，考核后調(diào)整工資，調(diào)整的幅度為 10％，人力資源部經(jīng)理的 KPI為 4，而公司平均的 KPI為 工資計算 1月 1日工資＝行業(yè)平均工資 個人稱職系數(shù) 業(yè)績回報調(diào)整系數(shù) ＝ 5萬 [(15％ /10%)(500/1000)]＝ 7月 1日調(diào)整后工資＝基本工資 +半年 KPI調(diào)整值 ＝ ＋ 10％ （ 4/）＝ 5萬99天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港2023年基本工資表（僅供討論）崗位 行業(yè)崗位工資 房地產(chǎn)崗位工資個人稱職系數(shù) 個人基本年薪總經(jīng)理 30萬元 /年經(jīng)營副總 21萬元 /年營銷副總 21萬元 /年總工程師 21萬元 /年財務(wù)總監(jiān) ？財務(wù)部經(jīng)理 /年行政副總 ？經(jīng)營部經(jīng)理 15萬元 /年客戶服務(wù)部經(jīng)理 12萬元 /年工程部經(jīng)理 15萬元 /年人事部經(jīng)理 12萬元 /年綜合部經(jīng)理 12萬元 /年根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)績進行調(diào)整根據(jù)個人評估進行調(diào)整確定 2023年基本工資待定100天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港2023年獎金政策獎金類別? 保底獎? 項目結(jié)利獎? 特別獎計算方法? 根據(jù)項目進度指標完成情況＝總保底獎金項目進度系數(shù) KPI? 根據(jù)項目結(jié)利為基數(shù)? 根據(jù)公司相應(yīng)的獎勵制度101天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港項目保底及項目結(jié)利獎金發(fā)放機制奠基 + 0（零平面） 主體封頂 80%銷售完成 項目全面結(jié)算保底獎發(fā)放額度15% 20% 25% 40%100%結(jié)利獎102天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港2023年獎金政策 — 保底獎（僅供討論）崗位 行業(yè)項目保底獎 房地產(chǎn)項目保底獎KPI 個人項目保底獎總經(jīng)理經(jīng)營副總營銷副總總工程師財務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)財務(wù)部經(jīng)理經(jīng)營部經(jīng)理客戶服務(wù)部經(jīng)理工程部經(jīng)理人事部經(jīng)理綜合部經(jīng)理 待定 103天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港2023年獎金政策 — 項目結(jié)利獎（僅供討論）待定崗位 行業(yè)項目結(jié)利獎 房地產(chǎn)項目結(jié)利獎KPI 個人項目結(jié)利獎總經(jīng)理經(jīng)營副總營銷副總總工程師財務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)財務(wù)部經(jīng)理經(jīng)營部經(jīng)理客戶服務(wù)部經(jīng)理工程部經(jīng)理人事部經(jīng)理綜合部經(jīng)理 104天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港也叫職業(yè)管理，即企業(yè)為了不斷地增強員工的滿意感并使其能與企業(yè)組織的發(fā)展和需要統(tǒng)一起來而制定和協(xié)調(diào)有關(guān)員工個人成長、發(fā)展與組織需求和發(fā)展相結(jié)合的計劃的過程。?外部競爭性 ：激勵體系具有市場競爭力。對學(xué)習(xí)有持續(xù)的興趣?顯示了跨職能 /跨文化的廣博的業(yè)務(wù)知識 /見解?在有限數(shù)據(jù)支持下做出較好決策，充分運用自己的智慧?迅速從不相關(guān)的信息中得出相關(guān)的結(jié)果，抓住事物的本質(zhì)并付諸行動知識 /專業(yè)技能 /智力主動性 /速度時間分配能力?創(chuàng)造真正的、積極的變革，將變革視為機會?預(yù)見問題并尋找新的更好的做事方法?憎惡 /避免 /消除官僚主義，并努力做到簡潔、簡單和清晰?理解速度的重要性，并將其作為競爭優(yōu)勢之一?準確的把握最重要的事和最緊迫的事?強有力的計劃能力?有效的分配自己的時間62天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港評估的目的是為了合理的配置、激勵和發(fā)展員工合理配置員工 ? 明確員工的技能和特點? 按照員工的能力進行配置? 目的是使每一個崗位都由最合適的員工擔任合理激勵員工 ? 確認是否有哪些表現(xiàn)出色的員工沒有受到充分的獎勵? 確認是否有哪些表現(xiàn)不夠好的員工卻受到了過多的獎勵? 相應(yīng)地調(diào)整獎勵計劃合理發(fā)展員工 ? 選擇類別： “ 出色的員工 ” ， “ 有起色 ” ， “ 較差的員工 ”? 給前兩類員工以相應(yīng)的培訓(xùn)，進一步完善其技能? 對第三類員工辭退或降級至適合其的崗位63天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港根據(jù)崗位責任制，逐步對現(xiàn)有核心員工進行優(yōu)化配置崗位：總經(jīng)理職責 技能要求 總經(jīng)理現(xiàn)狀 決定?晉升?留用 /激勵?培訓(xùn)?平移?降職?辭退舉例?公司發(fā)展戰(zhàn)略?保證公司每年的利潤率?建立公司良好的管理體系?保證公司員工隊伍的穩(wěn)定?形成公司獨特良好的企業(yè)文化?良好的領(lǐng)導(dǎo)能力?對房地產(chǎn)市場的把握和判斷能力?對房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)操作能力?企業(yè)內(nèi)部管理能力?能夠激勵員工，成為員工的榜樣?具備對房地產(chǎn)市場的把握和判斷能力?具備房地產(chǎn)開發(fā)的操作能力?能夠在員工中起到領(lǐng)導(dǎo)和榜樣作用?需要加強企業(yè)管理能力由高層及人力資源部逐一評估與配置 64天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港房地產(chǎn)公司應(yīng)考慮采取繼任計劃表來保持公司的穩(wěn)定? 從內(nèi)部培養(yǎng)而不是從外部招聘? 不用漲工資而實現(xiàn)對員工的極大激勵? 候選制定有利于企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定? 把員工工作和自我發(fā)展相結(jié)合定義 繼任計劃表是一種系統(tǒng)的員工發(fā)展方法，它通過為每一個崗位設(shè)置繼任人員，實現(xiàn)了員工，特別是領(lǐng)導(dǎo)層員工的內(nèi)部培養(yǎng)與發(fā)展特點65天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港繼任計劃表職位總經(jīng)理名稱 職位名稱職位職責候選一到兩年候選 候選一到兩年候選一到兩年候選一到兩年候選一到兩年候選一到兩年一到兩年最佳的繼任者由公司高層及人力資 源部執(zhí)行66天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港結(jié)合繼任表形成晉升機制? 員工的晉升是公司人才梯隊的軌道? 建立繼任候補機制，形成繼任計劃表? 員工成為某個職位候補時，空缺一旦產(chǎn)生就兌現(xiàn)晉升? 公司內(nèi)部形成允許人員流動的原則? 挑戰(zhàn)型任務(wù)的出色完成可以帶來晉升67天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港晉升的制度和策略現(xiàn)狀 建議的調(diào)整原則流程實施崗位等級實行動態(tài)管理，綜合考核按工作需要進行? 與繼任計劃、員工培訓(xùn) /發(fā)展計劃掛鉤? 與員工業(yè)績考核掛鉤，量化晉升機制? 盡量內(nèi)部晉升來彌補需求? 房地產(chǎn)公司派出員工：員工所在部門及主管領(lǐng)導(dǎo)提出調(diào)整意見，報請房地產(chǎn)公司人事部，總經(jīng)理辦公室討論決定? 公司招聘員工：員工所在部門及主管領(lǐng)導(dǎo)提出調(diào)整意見，報請公司總經(jīng)理辦公室討論決定由公司綜合部負責落實級別調(diào)整后的各項具體工作? 勞動關(guān)系理順后，員工及部門經(jīng)理的晉升由房地產(chǎn)公司總經(jīng)理辦公室決定，不再報請房地產(chǎn)公司批準? 具體流程為由上級主管推薦，由人力資源部按品德、工作能力、業(yè)績和工作態(tài)度各占 25%的權(quán)重進行晉升考核，并報總經(jīng)理辦公室由公司綜合部負責落實級別調(diào)整后的各項具體工作資料來源：房地產(chǎn)公司人事制度68天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港懲罰的制度和策略現(xiàn)狀 建議的調(diào)整原則流程實施以公司規(guī)章制度為依據(jù)，以維護公司和員工整體利益出發(fā)，適度懲罰? 以示警與開除為主? 與業(yè)績考核結(jié)合，起到獎優(yōu)罰劣的效果（浮動收入部分）? 降級、解除勞動關(guān)系兩種處罰方式? 對崗位級別實施動態(tài)管理，房地產(chǎn)公司派出員工之中，經(jīng)考核證明不適崗或存在工作失誤，違反紀律等不符合公司章程制度行為的員工，經(jīng)部門、主管領(lǐng)導(dǎo)建議，報請房地產(chǎn)公司總經(jīng)理辦公室研究進行降級直至解除勞動關(guān)系的處理? 公司招聘員工經(jīng)房地產(chǎn)公司總經(jīng)理辦公室研究決定處理意見由房地產(chǎn)公司綜合部負責落實各項具體工作? 房地產(chǎn)公司有權(quán)對所有違反紀律或給公司造成損失的員工不必經(jīng)房地產(chǎn)公司同意，直接進行處理? 人力資源部進行 KPI考評時，提出懲罰意見，由被懲罰人上級主管決定并與被懲罰人溝通不變資料來源：房地產(chǎn)公司人事制度69天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港辭退的制度和策略現(xiàn)狀 建議的調(diào)整原則流程實施《中華人民共和國勞動法》《房地產(chǎn)公司勞動合同制實施辦法》? 與業(yè)績考評掛鉤? 盡量在錄用時慎重? 辭退人會帶來較大的負面影響，應(yīng)慎重? 《房地產(chǎn)公司勞動合同制實施辦法》中規(guī)定的甲方解除勞動合同的條件出現(xiàn)時? 對于房地產(chǎn)公司派出的員工，報請房地產(chǎn)公司總經(jīng)理辦公室做出解除勞動關(guān)系決定? 公司招聘的員工，由綜合部提請房地產(chǎn)公司總經(jīng)理辦公室研究并做出解除勞動關(guān)系的決定由公司綜合部負責落實各項具體工作? 勞動關(guān)系理順后，房地產(chǎn)公司有權(quán)對所有違紀員工做出解除合同的決定，不再報請房地產(chǎn)公司總經(jīng)理辦公室決定不變資料來源：房地產(chǎn)公司人事制度70天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港房地產(chǎn)公司培訓(xùn)現(xiàn)狀 現(xiàn)狀 建議的調(diào)整培訓(xùn)計劃培訓(xùn)人培訓(xùn)內(nèi)容無計劃，培訓(xùn)內(nèi)容是中遠房地產(chǎn)開發(fā)公司培訓(xùn)計劃的一部分制定符合房地產(chǎn)公司特點需要的獨立的培訓(xùn)計劃由中遠房地產(chǎn)開發(fā)公司聯(lián)系培訓(xùn)師房地產(chǎn)公司根據(jù)員工培訓(xùn)需求確定年度培訓(xùn)的重點內(nèi)容，其他內(nèi)容根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求隨時報請主管領(lǐng)導(dǎo)批準后增補進培訓(xùn)計劃并實施與人才公司、顧問公司等機構(gòu)建立廣泛、穩(wěn)定的合作關(guān)系，儲備 “師資 ”