【正文】 上午 3時(shí) 21分 0秒 上午 3時(shí) 21分 03:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 21分 :21March 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :21:0003:21:00March 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:21:0003:21:0003:21Tuesday, March 14, 2023 1知人者智，自知者明。 03:21:0003:21:0003:213/14/2023 3:21:00 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時(shí) 21分 0秒 上午 3時(shí) 21分 03:21: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 3時(shí) 21分 :21March 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :21:0003:21:00March 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :21:0003:21Mar2314Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 14日星期二 3時(shí) 21分 0秒 03:21:0014 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 14日星期二 上午 3時(shí) 21分 0秒 03:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:21:0003:21:0003:21Tuesday, March 14, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 03:21:0003:21:0003:213/14/2023 3:21:00 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 市場(chǎng)購(gòu)買行為分析 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素 （ 1）社會(huì)文化因素 （ 2）個(gè)人因素 （ 3）心理因素 文化、亞文化、社會(huì)階層、相關(guān)群體、家庭 年齡、性別、職業(yè)、教育程度、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性和自我形象 動(dòng)機(jī)、感覺(jué)、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 市場(chǎng)購(gòu)買行為分析 消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程 （ 1）參與購(gòu)買的角色 （ 2）購(gòu)買行為類型 （ 3）購(gòu)買決策過(guò)程 習(xí)慣性購(gòu)買行為 尋求多樣化購(gòu)買行為 化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為 復(fù)雜購(gòu)買行為 引起需求 信息收集 方案評(píng)價(jià) 購(gòu)買決策 購(gòu)后行為 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 房地產(chǎn) 市場(chǎng)分析與市場(chǎng)定位報(bào)告 房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)分析 房地產(chǎn)區(qū)域市場(chǎng)分析 客戶群需求分析 項(xiàng)目定位分析 產(chǎn)品功能分析 價(jià)格策略 營(yíng)銷策略 案例報(bào)告 謝 謝 :21:0003:2103::21 03:2103:21::21:00 2023年 3月 14日星期二 3時(shí) 21分 0秒 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 從容不迫型、選擇型、兇猛型、隨機(jī)型。 企業(yè)追求的目標(biāo)：利潤(rùn)、市場(chǎng)份額、品牌？？？？ 確定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略。 從 產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)需求兩個(gè)方面來(lái)認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)者。 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與定位 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位參數(shù) ⑴ 政策因子 ⑵ 國(guó)民經(jīng)濟(jì)總因子 ⑶ 市場(chǎng)供求因子 ⑷ 消費(fèi)者群體定位 ⑸ 位置定位 ⑹ 時(shí)機(jī)定位 ⑺ 環(huán)境定位 ⑻ 功能定位 ⑼ 戶型定位 ⑽ 材質(zhì)定位 ⑾ 主題概念定位 ⑿ 特色定位 ⒀ 科技定位 ⒁ 文化定位 ⒂ 生態(tài)定位 除此之外，還有利潤(rùn)目標(biāo)定位、創(chuàng)新定位、配套設(shè)施定位、管理服務(wù)定位、價(jià)格定位、融資定位、形象定位、營(yíng)銷方式定位、廣告策劃定位、品牌定位等共 25個(gè)環(huán)節(jié)、 25層定位。不同的僅僅是項(xiàng)目名稱、建筑色彩、地段等，這樣的市場(chǎng)定位形成了房地產(chǎn)市場(chǎng)的“一般化”局面。 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與定位 房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)定位戰(zhàn)略（原則） ⑴產(chǎn)品 差別化 戰(zhàn)略；⑵服務(wù)差別化戰(zhàn)略 ⑶ 形象差別化戰(zhàn)略； ⑷ 人員差別化戰(zhàn)略 房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)定位的方式 ⑴避強(qiáng)定位；⑵對(duì)抗性定位；⑶重新定位 銷售手法差異 主題思想連貫 操作手法連貫 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 ? “差異化是房地產(chǎn)企業(yè)的第三利潤(rùn)源泉”的觀點(diǎn)已漸漸為業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)可。 年底時(shí)，眼看年關(guān)談市已近，發(fā)展商心里著急，于是又降價(jià)促銷。 又過(guò)了兩個(gè)月，宣傳客戶所購(gòu)房產(chǎn)即將升值。 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 誤區(qū)二 :說(shuō) ≠做 誤區(qū)三 :花樣翻新缺乏核心 推出之初，定位為“成功人士的心水華庭”。 ? 如：廣州碧桂園的目標(biāo)市場(chǎng)是香港中下層居民和廣州的部分富裕家庭，它的市場(chǎng)定位是度假、休閑物業(yè)（給你一個(gè)五星級(jí)的家）； ? 如：廣州麗江花園的目標(biāo)市場(chǎng)是廣州的白領(lǐng)人士，它的市場(chǎng)定位是文化豐富的和諧居所。 進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，從而鎖定目標(biāo)客戶，是樓盤暢銷的先決條件。 定義：市場(chǎng)定位則是指企業(yè)要把產(chǎn)品留在顧客心目中的位置和印象。 市場(chǎng)集中化； 選擇專業(yè)市場(chǎng)； 產(chǎn)品專業(yè)化； 全面覆蓋； 大量定制。 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與定位 通過(guò)上述參數(shù)，為目標(biāo)客戶做一個(gè)形象的描述： ? 目標(biāo)客戶的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征（性別、年齡、職業(yè)、家庭生命周期、家庭年均收入、目標(biāo)客戶的年均收入、居住位置、日常的交通出行習(xí)慣、有無(wú)私車、私車的價(jià)位等等）； ? 目前的居住狀況（工作位置、居住位置、目前經(jīng)常居住的住宅的性質(zhì) 房改房、商品房、公司宿舍等等 、戶型結(jié)構(gòu)、建筑面積、對(duì)目前經(jīng)常居住的住宅滿意的地方、不滿意的地方等等）； ? 購(gòu)房的消費(fèi)行為和習(xí)慣（打算購(gòu)買的住宅的位置、打算幾個(gè)人居住、具體住的人的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征、購(gòu)房目的、能夠承受的最高單價(jià)、總價(jià)、對(duì)裝修、家私和電器的要求、購(gòu)房的關(guān)注要素、購(gòu)房的信息來(lái)源等等）； ? 購(gòu)房的情感需求和功能需求（希望購(gòu)買的住宅帶來(lái)的心理感受、對(duì)于建筑風(fēng)格、社區(qū)環(huán)境、小區(qū)和周邊的配套、景觀、會(huì)所和小區(qū)物業(yè)等方面服務(wù)和配套的要求）； ? 生活形態(tài)和價(jià)值觀（日常的生活和休閑方式、理想的生活和休閑方式等等）。 ⑸ 購(gòu)房的情感需求和功能需求 希望購(gòu)買的住宅帶來(lái)的心理感受、對(duì)于建筑風(fēng)格、社區(qū)環(huán)境、小區(qū)和周邊的配套、景觀、會(huì)所和小區(qū)物業(yè)等方面服務(wù)和配套的要求。 例如，對(duì)于不知道本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者，要加強(qiáng)廣告宣傳，以引起他們的注意，最大限度地拓寬該類住宅的潛在市場(chǎng)；對(duì)于已經(jīng)知道本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者，著重宣傳本企業(yè)產(chǎn)品帶給他們的利益；對(duì)于想買或準(zhǔn)備買的消費(fèi)者，則要告訴他們銷售地點(diǎn)、聯(lián)系人、銷售服務(wù)項(xiàng)目以及購(gòu)買者的資格規(guī)定等等。 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與定位 購(gòu)房行為 ⑶ 購(gòu)前階段 一般情