【正文】 下午 9時 21分 53秒 下午 9時 21分 21:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時 21分 :21March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :21:5321:21:53March 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:21:5321:21:5321:21Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。 21:21:5321:21:5321:213/12/2023 9:21:53 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時 21分 53秒 下午 9時 21分 21:21: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時 21分 :21March 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :21:5321:21:53March 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :21:5321:21Mar2312Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 12日星期日 9時 21分 53秒 21:21:5312 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 12日星期日 下午 9時 21分 53秒 21:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:21:5321:21:5321:21Sunday, March 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:21:5321:21:5321:213/12/2023 9:21:53 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 Copyright Centaline Group, 2023 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 Copyright Centaline Group, 2023 向規(guī)模化和批發(fā)功能方向發(fā)展 ?專業(yè)批發(fā)市場的數(shù)量、營業(yè)面積逐年上升 ，規(guī)模化成為趨勢，又必然會導致大型市場轉(zhuǎn)向批發(fā)輻射功能，并逐漸把銷售的末端留給零售商業(yè)和小型市場 ?市場競爭日趨激烈，將導致集中銷售某一類別或某一區(qū)域的，甚至是某些品牌的商品，以求通過特色經(jīng)營，獲得最大的輻射廣度和強度 專業(yè)化明顯，分類越來越細 市場管理的逐漸現(xiàn)代化、法制化發(fā)展 ?為了減少成本，網(wǎng)絡信息技術(shù)的應用將越來越廣泛，這將使政府在商業(yè)規(guī)劃、法制建設和管理方面也將越來越完善并與國際接軌 將向品牌化、壟斷化、規(guī)范化轉(zhuǎn)變 ?改變專業(yè)市場與假冒偽劣商品聯(lián)系到一起的形象 ，兼并和淘汰秩序混亂的中小市場 ?單一投資主體模式將改變，通過股份制形式來經(jīng)營管理批發(fā)市場 ，加強聯(lián)合，引進現(xiàn)代企業(yè)管理制度，增強市場的競爭能力和批發(fā)輻射力 投資形式將向多元化轉(zhuǎn)變 專業(yè)市場六大發(fā)展趨勢 Code of this report | 56 169。 Copyright Centaline Group, 2023 隨著競爭的加劇、品牌的集中和消費力的提高專業(yè)市場正面臨著一系列的挑戰(zhàn)，尤其是風行正盛的電商行業(yè)對其沖擊。 Copyright Centaline Group, 2023 Code of this report | 52 4暢談篇 Code of this report | 53 169。 Copyright Centaline Group, 2023 三四線城市發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)律 附加值突破點 —— 衛(wèi)浴體驗廳 軟體家居體驗廳 廚衛(wèi)體驗館 照明體驗館 ?品牌櫥柜體驗廳等 體驗式 消費已成為中高端專業(yè)市場主流的打法，三四線城市專業(yè)市場亦逐步朝此方向發(fā)展。 ?委托專業(yè)品牌運營公司進行管理運營或借牌加盟品牌運營公司等方式成為越來越多三四線專業(yè)市場開發(fā)商逐步去嘗試的方向之一。 ?招商先行，主力店循序漸進，定向出擊，特色店廣泛撒網(wǎng) Code of this report | 50 169。 ?通過網(wǎng)絡招商、展會招商等多種形式，擴大本商業(yè)物業(yè)的影響力。針對性采取電話招商、上門招商、點對點招商等方式逐步深入，并確定合作意向。 2 ? 主力商戶循序漸進，定向出擊。招商中及時了解商戶基本需求及意向，后期規(guī)劃及運營亦可根據(jù)商戶需求做進一步調(diào)整與深化。 Copyright Centaline Group, 2023 三四線城市發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)律 招商常見策略 —— 1 ? 廣納資源，爭取政府扶持，招商先行。 優(yōu)勢： 將 客戶風險降低趨近于 0，驅(qū)動客戶成交； 能快速回收資金，實現(xiàn)低成本融資； 劣勢： 開發(fā)商需承擔經(jīng)營風險； 前提條件：客戶需一次性付款； 政策內(nèi)容： 客戶與開發(fā)商私下簽訂《 5年回購協(xié)議》，客戶不進行網(wǎng)簽，開發(fā)商持有商鋪產(chǎn)權(quán)證，每年以 7%返租率對客戶進行返租；協(xié)議規(guī)定時間到期開發(fā)商以原價將商鋪購回； 其他說明： 若客戶看好經(jīng)營前景，則原購鋪款不退回，客戶按正常網(wǎng)簽流程獲得商鋪產(chǎn)權(quán)證。 Copyright Centaline Group, 2023 三四線城市發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)律 租售策略 —— ?模式三： 分紅收益型（ 5年或者 10年回購） —— 中線返租 +回 購。 多數(shù)商業(yè)開發(fā)企業(yè)選擇此種返租模式，以逐年遞增或等額的返租比例行先期較高的回報率吸引投資者。 5年后業(yè)主可選擇自營，也可選擇開發(fā)商返租。 返 租模式單一，對開發(fā)企業(yè)操作運營商業(yè)項目，要求較低； 劣勢： 多數(shù) 商業(yè)開發(fā)企業(yè)采用同類型的返租模式，對客戶的吸引度下降，無差異化； 后期 商業(yè)運營中，可能會出現(xiàn)經(jīng)營類問題，如租金不理想、業(yè)態(tài)無法統(tǒng)一等。（投資回報率可根據(jù)市場值浮動。 Copyright Centaline Group, 2023 三四線城市發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)律 租售策略 —— ?模式二： 固定收益型（返租 38年） —— 中長線返租，市場主流銷售 模式。 ?第四個五年保底 8%， 9%以內(nèi) 不分成，超出部分三七分成。 ?第二個五年保底 %， 8%以內(nèi) 不分成，超出部分三七分成。因此，對開發(fā)商的運營能力要求高； 20年無經(jīng)營權(quán)，小型投資客抗性較大，后期營銷需要重點引導； 執(zhí)行細節(jié)比如： 客戶在投資購買商鋪后， 20年內(nèi)沒有自主經(jīng)營權(quán)，只享有收益權(quán)以及轉(zhuǎn)讓權(quán)。 優(yōu)勢： 1. 由商業(yè)運營公司管理，容易規(guī)避小業(yè)主對商業(yè)運營的影響； 2. 后期商業(yè)運營時，租金收益與回報基本能達到平衡； 3. 在經(jīng)營期能夠給予商鋪投資者較大的虛擬想象空間； 4. 給予運營部與招商部較大的彈性空間。 注：大型集中型專業(yè)賣場一般多采用長線返租 Code of this report | 46 169。 Code of this report | 45 169。 一般差價在 50200元 /㎡左右。 （一般品牌專業(yè)市場項目，如南國各層差較小，價值遞減僅 15%以內(nèi)，但其它一般普通專業(yè)市場層差較大，價值遞減在 50%70%左右。 Code of this report | 44 169。售價過高會與實際租金相悖，投資客無法信任區(qū)域未來投資 潛力。 柱網(wǎng) 柱網(wǎng)規(guī)整能提升商業(yè)利用率 Code of this report | 43 169。 街鋪面積可根據(jù)商戶需求做大，但主力控制在 100200㎡左右，控制總價。 內(nèi)部主動線寬度 ，輔助動線 。 集中型 街鋪 Code of this report | 42 169。平均每套面積按照 105㎡ 平均值； 家裝成本市場平均值為 1000元 /㎡ ； 隨州城市建材的檔次配比為 6： 4，其中低端占 40%的比例； 建材家居市場的平均租金為 30元 /㎡ 建材需求總量 ={（成交套數(shù) 平均面積 平均家裝成本） 中高端建材比例 租金提點 }/（市場平均租金 月份） 即： {(7244 105 1000) }/30 12=190155 預測得出，隨州市場對中高端建材需求量約為 19萬方； ?建材需求總量 ={（成交套數(shù) 平均面積 平均家裝成本） 中高端建材比例 租金提點 }/（市場平均租金 月份） Code of this report | 41 169。 Copyright Centaline Group, 2023 三四線城市發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)律 市場需求測算方法 —— 以隨州舵落 口項目為 從大的區(qū)域環(huán)境而言，隨州可輻射約 300萬人口，但隨州作為地級市，下轄的縣市僅隨縣與廣水，由于廣水地域差異，前往隨州消費的客群相對有限。 逐步規(guī)劃化、集約化及規(guī)?；? ?早期一般三四城市的專業(yè)市場大多檔次低、形象面差 ，多零散或小