【正文】 下午 9時(shí) 6分 42秒 下午 9時(shí) 6分 21:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 6分 :06March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :06:4221:06:42March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:06:4221:06:4221:06Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 21:06:4221:06:4221:063/12/2023 9:06:42 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時(shí) 6分 42秒 下午 9時(shí) 6分 21:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時(shí) 6分 :06March 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 下午 9時(shí) 6分 42秒 21:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:06:4221:06:4221:06Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:06:4221:06:4221:063/12/2023 9:06:42 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 6分 42秒 下午 9時(shí) 6分 21:06: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 9時(shí) 6分 :06March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 12日星期日 下午 9時(shí) 6分 42秒 21:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:06:4221:06:4221:06Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:06:4221:06:4221:063/12/2023 9:06:42 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 3月 12日星期日 9時(shí) 6分 42秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 ? 危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/12 ? 一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 下午 9時(shí) 6分 42秒 :06:42 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。 2023年 3月 12日 9時(shí) 6分 21:0621:06:42 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會(huì)失敗。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 ? 世間沒有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 :06: ? 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 ? 只有一條路不能選擇 21:06:4221:06:42 ? 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 :06 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 —— 孫子兵法 營銷之 ― 神 ‖ 在于 “變 ” ? 祝各位 : 營銷未來成功 ! ? 謝謝！ ? ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃 姓名 職務(wù) 填表日期 本周 工作 總結(jié) 1 ’ 下 周 工 作 計(jì) 劃 2 ’ 填表說明： 此表于每周五前填寫完畢并交至上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。 消費(fèi)品行業(yè)的 ? 庫存的建立及訂單管理 幾種不正確的說法： – 客戶上次定貨量的 – 客戶目前庫存的 – 客戶上次銷量的 – 客戶提出本次定貨量的 ? 庫存的建立及訂單管理 進(jìn)銷存報(bào)表： 期末庫存 =期初庫存＋本期進(jìn)貨－本期出倉 甲 乙 丙 丁 戊 己期初庫存本期進(jìn)貨本期出倉期末庫存期初庫存本期進(jìn)貨本期出倉期末庫存期初庫存本期進(jìn)貨本期出倉期末庫存產(chǎn)品 A 系列 產(chǎn)品 B 系列品種及規(guī)格 ( 自然箱）客戶區(qū)域小計(jì)合計(jì)? 客戶管理 ? 80%的利潤來自于穩(wěn)定的客戶 銷售額是浮在水面上的花 利潤才是沉在水底的果 ? 開發(fā)新客戶的成本是挽留老客戶的 3倍 ? 為什么大多數(shù)公司輸在了客戶管理上 ? ? 91%的組織沒有長期的客戶管理技術(shù)計(jì)劃 ? 83%的組織沒有真正認(rèn)識(shí)到獲得、保留和價(jià)值發(fā)展在他們市場計(jì)劃活動(dòng)中不同的挑戰(zhàn) ? 只有 15%的組織正式定義了影響到他們客戶管理的所有流程 ? 只有 24%的組織對(duì)他們現(xiàn)有客戶進(jìn)行了基礎(chǔ)的價(jià)值分析 ? 80%的組織沒有交叉銷售給有興趣的客戶 ? 59%的組織沒有一個(gè)董事會(huì)級(jí)別的人對(duì)客戶管理明確負(fù)責(zé) ? 只有 12%的組織有綱要確保董事成員同廣泛的客戶保持定期聯(lián)系 ? 客戶管理的方法 ? 客戶檔案 ? 客戶分類及分類管理 ? 客戶溝通及客戶動(dòng)態(tài) ? 客戶服務(wù) ? 第四部分 : 銷售人員的職責(zé) ? 銷售的四項(xiàng)基本原則 ? 區(qū)域經(jīng)理和業(yè)代的職能分工 ? 銷售拜訪 ? 銷售：將產(chǎn)品賣到該賣的地方，將貨款在規(guī)定的時(shí)間收回并 向總部及時(shí)反饋市場狀況。 以行動(dòng)及 業(yè)績來強(qiáng)化公司的地位 盡量搞好客情關(guān)系 提供達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ， 協(xié)助他完成 保留我們選擇經(jīng)銷商的主動(dòng)權(quán) K、 只選擇暢銷的規(guī)格 確定這產(chǎn)品的鋪市率 盡量做好這產(chǎn)品在貨架上的陳列位置 針對(duì)不暢銷產(chǎn)品提供獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 聯(lián)合客戶促銷這產(chǎn)品以提高市場需求量 提高當(dāng)?shù)鼗顒?dòng) 協(xié)同經(jīng)銷商人員到商店建立品牌形象 ， 增加信心 ? 經(jīng)銷商管理的難題與應(yīng)對(duì) L、 提出無理要求和條件 聆聽他的訴說 ， 找出可推翻的要點(diǎn) 分析經(jīng)銷商的盈利狀況 讓他充分了解公司的制度和規(guī)定 展望長期合作計(jì)劃 ， 強(qiáng)調(diào)雙贏局勢 提供可能及合理的交替方案 M、 要求更高利潤 分析經(jīng)銷商售賣公司產(chǎn)品的盈利狀況 制定合理的銷售目標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 鼓勵(lì)其多做銷量以提高利潤 ， 而不是專注于單位利潤 協(xié)助經(jīng)銷商開拓其它渠道或領(lǐng)域以改善利潤 協(xié)助改善管理如安排送貨路線 ， 提高銷量 、 降低成本等等 ? 經(jīng)銷商管理的難題與應(yīng)對(duì) N、 難于獲取信息 先認(rèn)清對(duì)方是 ―不能 ‖或 ―不為 ‖ 制定相關(guān)政策 ， 說明立場 積極商量 ， 講明益處 加強(qiáng)與內(nèi)外提供信息人員的關(guān)系 幫助經(jīng)銷商分析信息 ， 共享反饋成果 如 ―不為 ‖， 必要時(shí)可拒絕提供支持 O、 對(duì)方內(nèi)部不協(xié)調(diào) 了解對(duì)方情況 ， 找出問題的癥結(jié)