【正文】 2023年 3月 12日星期日 8時(shí) 58分 28秒 20:58:2812 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 下午 8時(shí) 58分 28秒 20:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:2820:58Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 8時(shí) 58分 28秒 20:58:2812 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :58:2820:58:28March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :58:2820:58Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 12日星期日 8時(shí) 58分 28秒 20:58:2812 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :58:2820:58:28March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :58:2820:58Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 12日星期日 8時(shí) 58分 28秒 20:5820:58:28 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。? 20:5820:58::58 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 20: ? 南懷瑾說：?心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 20::58:28 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 沒有商品這樣的東西。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 :58:2820:58 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 2023年 3月 12日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 ? 請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 溝通再溝通。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 再實(shí)踐。 ? 管理就是決策。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 20:58:2820: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 :5820:58:28 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 2023/3/12 74 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 大連環(huán)宇營(yíng)銷管理規(guī)劃 謝謝大家！ 2023/3/12 75 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 大連環(huán)宇營(yíng)銷管理規(guī)劃 ? 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 2023/3/12 71 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 大連環(huán)宇營(yíng)銷管理規(guī)劃 營(yíng)銷組織架構(gòu) 銷售部 大客戶管理 銷售支持 2023/3/12 72 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 大連環(huán)宇營(yíng)銷管理規(guī)劃 營(yíng)銷各階段模式： ：成熟區(qū)域大客戶公關(guān) ， 完成試點(diǎn)局 ，形成樣板； ：南北兩大區(qū)域性市場(chǎng)運(yùn)作及推廣 ， 培養(yǎng)區(qū)域大客戶 ， 形成區(qū)域市場(chǎng)； ：主攻集團(tuán)大客戶和大運(yùn)營(yíng)商 ， 培養(yǎng)核心價(jià)值客戶和長(zhǎng)期客戶 ， 建立市場(chǎng)地位和品牌； ：依據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位和品牌地位 ， 分層次推開代理制 ， 完成渠道覆蓋 。 2023/3/12 65 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 大連環(huán)宇營(yíng)銷管理規(guī)劃 管理體系 年度規(guī)劃 職業(yè)發(fā)展 考核激勵(lì) 營(yíng)銷控制 能力提升 2023/3/12 66 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 大連環(huán)宇營(yíng)銷管理規(guī)劃 環(huán)宇營(yíng)銷人員能力與運(yùn)營(yíng)商結(jié)構(gòu)的錯(cuò)位 隨著電信運(yùn)營(yíng)商企業(yè)化經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，銷售專業(yè)化的趨勢(shì)加強(qiáng)。 2023/3/12 63 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 大連環(huán)宇營(yíng)銷管理規(guī)劃 變動(dòng)費(fèi)用審批歷程 辦 事 處： 借 款 人： 借款日期： 費(fèi)用總額： 元項(xiàng)目審核： 銷售審核： 財(cái)務(wù)審核： 總經(jīng)理批準(zhǔn)：12345出 差 人1 出差天數(shù)2 交 通 費(fèi)3 補(bǔ) 助 費(fèi)4 住宿餐飲5 通 信 費(fèi)67812345678銷售項(xiàng)目費(fèi)用申請(qǐng)表用途描述 具體項(xiàng)目 項(xiàng)目金額地點(diǎn)費(fèi)用 2攻關(guān)經(jīng)費(fèi)詳表客戶名稱未來收益 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)攻關(guān)經(jīng)費(fèi)職務(wù) 作用 關(guān)系程度 關(guān)系策略活動(dòng)經(jīng)費(fèi)詳表短期收益 起止日期費(fèi)用 1經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)陳述競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)因素陳述綜合評(píng)估關(guān)鍵行動(dòng)陳述是否按時(shí)交月工作總結(jié)及月工作計(jì)劃 ?是否按時(shí)做好公司要求的信息反饋工作費(fèi)用使用是否按計(jì)劃進(jìn)行？上次費(fèi)用是否全部報(bào)銷？費(fèi)用分配是否合理 ?項(xiàng)目是否按原計(jì)劃進(jìn)行 ?通 信 費(fèi)住宿餐飲補(bǔ) 助 費(fèi)出 差 人出差天數(shù)交 通 費(fèi)2023/3/12 64 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 大連環(huán)宇營(yíng)銷管理規(guī)劃 客戶滿意度調(diào)查機(jī)制 啟動(dòng)客戶滿意度調(diào)查機(jī)制： 主要包括兩大方面： 1. 產(chǎn)品：性能、功能、價(jià)格、質(zhì)量、外觀 2. 服務(wù)：售前、售中和售后 經(jīng)過數(shù)據(jù)積累后，作為對(duì)營(yíng)銷、生產(chǎn)、供應(yīng)的考核指標(biāo)之一。 3. 市場(chǎng)營(yíng)銷部將依據(jù)在這一過程搜集辦事處關(guān)鍵能力考核的素材。 2023/3/12 60 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 大連環(huán)宇營(yíng)銷管理規(guī)劃 營(yíng)銷年度總結(jié)會(huì) \年度規(guī)劃會(huì) 會(huì)議時(shí)間： 財(cái)年末 召集部門： 市場(chǎng) 營(yíng)銷部 參加部門： 總裁、相關(guān)部門主管副總裁、市場(chǎng)營(yíng)銷部全體人員 會(huì)議內(nèi)容： 1. 對(duì)全年銷售情況進(jìn)行分析和總結(jié)； 2. 對(duì)表現(xiàn)突出的團(tuán)隊(duì)和人員進(jìn)行表彰； 3. 啟動(dòng)并結(jié)束營(yíng)銷年度規(guī)劃流程。 召集部門： 市場(chǎng) 營(yíng)銷部 參加部門： 總裁、相關(guān)部門主管副總裁、市場(chǎng)營(yíng)銷部、供應(yīng)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部，大區(qū)經(jīng)理及在大連的辦事處主任 會(huì)議內(nèi)容： 、總結(jié)，并指出主要問題； 、采購(gòu)部門匯報(bào)季度業(yè)務(wù)進(jìn)展和主要問題 ，高層決策解決辦法； 。（季度末月例會(huì)并入季度總結(jié)會(huì)） 召集部門： 市場(chǎng) 營(yíng)銷部 參加部門 ：總裁、相關(guān)部門主管副總裁、市場(chǎng)營(yíng)銷部、供應(yīng)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部 會(huì)議內(nèi)容 ： 1. 生產(chǎn)、采購(gòu)對(duì)上月的生產(chǎn)和采購(gòu)的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況進(jìn)行總結(jié)和匯報(bào)，要求建立匯報(bào)內(nèi)容模板； 2. 市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)、采購(gòu)部門之間溝通上月發(fā)生的合作協(xié)調(diào)中發(fā)生的主要問題，爭(zhēng)取在會(huì)上給予解決辦法； 3. 市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)、采購(gòu)部門溝通下月計(jì)劃下達(dá)和推進(jìn)工作，分析可能出現(xiàn)問題和應(yīng)對(duì)措施。（季度末月例會(huì)并入季度總結(jié)會(huì)） 召集部門 ： 市場(chǎng)營(yíng)銷部 參加部門 ：總裁、相關(guān)部門主管副總裁、市場(chǎng)營(yíng)銷部 列席部門 ：供應(yīng)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部 會(huì)議內(nèi)容 ： 1. 在對(duì)各辦事處銷售數(shù)據(jù)匯總的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)營(yíng)銷部按銷售計(jì)劃在區(qū)域和產(chǎn)品兩個(gè)緯度，進(jìn)行銷售合同、銷售回款、銷售費(fèi)用數(shù)據(jù)分析，并對(duì)下月銷售進(jìn)展進(jìn)行預(yù)測(cè)；列出銷售前端重點(diǎn)問題，在會(huì)上討論并提出解決辦法； 2. 對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行定期的分析和跟蹤，列出重點(diǎn)問題，在會(huì)上討論并提出解決辦法。 為保障營(yíng)銷會(huì)議機(jī)制真正高效的起到發(fā)現(xiàn)問題、解決問題和加強(qiáng)溝通的作用，建議環(huán)宇嚴(yán)格按照新華信所做會(huì)議培訓(xùn)內(nèi)容及公司即將出臺(tái)的會(huì)議規(guī)范要求進(jìn)行。 2023/3/12 52 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 大連環(huán)宇營(yíng)銷管理規(guī)劃 營(yíng)銷人員崗位工資體系調(diào)整思路 ? ?小步快跑、寬幅可調(diào)?，指在同一層級(jí)中設(shè)定更多工資等級(jí)，適應(yīng)調(diào)薪的需要； ? 在各層級(jí)間，適當(dāng)拉開層級(jí)差異；工資調(diào)整向關(guān)鍵崗位、中高層管理崗位傾斜，使整體薪酬結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)實(shí)際狀況更吻合； ? 在行業(yè)和地區(qū)內(nèi)保持適度的競(jìng)爭(zhēng)力?？己宿k法數(shù)