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2024-10-25 13:51
【摘要】大客戶銷售方法系列研討會(huì)熊萬舉AND營(yíng)銷咨詢與傳播有限責(zé)任公司中鐵快運(yùn)深圳分公司第一講根據(jù)需要,我們將進(jìn)行一系列的有關(guān)大客戶開發(fā)與管理的研討第一講大客戶購買行為分析、客戶開拓技巧第二講有效介入客戶組織、客戶調(diào)查第三講說服與客戶關(guān)系發(fā)展、研討會(huì)總結(jié)AND營(yíng)銷咨詢第一節(jié):大客
2025-02-24 14:40
【摘要】歡迎觀看【【【非常歡迎觀看本文檔】】】2《大客戶銷售技巧》廈門貝瑞企業(yè)管理咨詢有限公司電話:廈門布什曼拓展培訓(xùn)研究機(jī)構(gòu)培訓(xùn)顧問:晴朗廈門樹道者俱樂部為您編輯3開場(chǎng)白2023/3/134課程介紹
2025-02-24 14:20
【摘要】八種武器作者:1:永不放棄 一位年輕的銷售代表剛剛加入公司并且沒有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。他第一次拜訪客戶時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大定單,但是發(fā)招標(biāo)書的截止時(shí)間已經(jīng)過了三天??蛻艟芙^發(fā)給他招標(biāo)書。軟件開發(fā)商代理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品并且拒絕與他合作。一切都很不利,但是他居然反敗為勝。原因是什么? 他進(jìn)入公司后負(fù)責(zé)北方地區(qū)的電力系統(tǒng)。第一次去拜訪河南省的電力系統(tǒng)時(shí),他將整個(gè)省電力局跑了個(gè)遍。他首先了解省電力局
2025-04-09 02:36
【摘要】大客戶銷售培訓(xùn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研究中心丁興良英維思集團(tuán)銷售部縐理中國(guó)培訓(xùn)縐理上海凱泉水泵與業(yè)銷售顧問全國(guó)銷售培訓(xùn)縐理美國(guó)太平洋研究院銷售顧問中歐國(guó)際工商管理學(xué)院清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問
2025-02-21 13:48
【摘要】大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理大綱一.決定大客戶采購的5個(gè)因素與大客戶銷售流程二.大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表(案例研討/工具)三.大客戶“采購氛圍”4類關(guān)鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四.公關(guān)決策人的“1+1”模型(案例研討/工具)與客戶關(guān)系管理五.大客戶銷售中的談判技巧決
【摘要】主講人:莊志敏原海爾集團(tuán)營(yíng)銷策劃總負(fù)責(zé)人2023年8月23日※濟(jì)南莊志敏簡(jiǎn)介?中國(guó)實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷與品牌專家,企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃師。擁有十余年企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和多年咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)?曾任海爾集團(tuán)營(yíng)銷策劃總負(fù)責(zé)人?,F(xiàn)兼任:中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)中心客座教授,青島大學(xué)MBA教育中心課程教授,國(guó)家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)(青島)
2025-03-01 19:33
【摘要】大客戶銷售基本概念大客戶的定義所謂大客戶,就是指具有占領(lǐng)市場(chǎng),引導(dǎo)消費(fèi)理念,并具有戰(zhàn)略意義的客戶。廣義狹義上的大客戶,就是一次或多次連續(xù)積累,大量采購,在某區(qū)域?qū)ζ放疲◤S方/網(wǎng)點(diǎn))和銷量有極為重要和深刻影響的客戶。狹義大客戶的特征?持續(xù)購買周期長(zhǎng)?品牌忠誠(chéng)度高?公司獲得長(zhǎng)期利益的資源大客戶的分類A類大客戶屬于直接用戶,既是購
2025-02-21 13:44
【摘要】TargetAccountSelling大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧n大客戶銷售特點(diǎn)n機(jī)會(huì)評(píng)估n競(jìng)爭(zhēng)策略n關(guān)系策略(政治因素)n制定大客戶計(jì)劃n試行/改進(jìn)/執(zhí)行大客戶計(jì)劃大客戶銷售技巧—特點(diǎn)大客戶銷售技巧—特點(diǎn)大客戶銷售技巧—特點(diǎn)n理論上:Level3Level2Level1
2025-02-24 14:24
【摘要】ORACLE系統(tǒng)概述ORACLE公司自86年推出版本5開始,,ORACLERDBMS()可帶事務(wù)處理選項(xiàng)(TPO),,在ORACLERDBMS中可帶過程數(shù)據(jù)庫選項(xiàng)(proceduraldatabaseoption)和并行服務(wù)器選項(xiàng)(parallelserveroption),稱為ORACLE7數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng),它釋放了開放的關(guān)系型系統(tǒng)的真正潛力。ORACLE7的協(xié)同開發(fā)環(huán)境提供
2025-07-02 10:24
【摘要】清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓(xùn)培訓(xùn)顧問:付遙八種武器大客戶銷售策略目錄培訓(xùn)顧問介紹實(shí)戰(zhàn)派銷售專家,歷任IBM銷售專員、戴爾銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)培訓(xùn)師,北京倍騰企業(yè)顧問有限公司資深顧問師。曾任戴爾計(jì)算機(jī)公司北方區(qū)行業(yè)銷售經(jīng)理,北方區(qū)銷售經(jīng)理,獲得亞太地區(qū)Dir
2025-01-22 12:19
【摘要】顧問式營(yíng)銷技術(shù)探討,任利強(qiáng),,?,目錄,一、關(guān)于普通銷售與顧問銷售的分析二、什么是顧問式銷售三、客戶需求與采購的關(guān)系四、如何實(shí)現(xiàn)銷售,,?,一、普通銷售與顧問銷售的區(qū)別,,?,先問問大家自己心目中如何...
2024-10-25 13:55
【摘要】商用客戶培訓(xùn)教材商用客戶培訓(xùn)教材銷售技巧培訓(xùn)篇銷售技巧培訓(xùn)篇商用客戶的開拓與維護(hù)商用客戶的開拓與維護(hù)n新用戶的開拓新用戶的開拓n老用戶的維護(hù)老用戶的維護(hù)用戶拓展與維護(hù)的重要性用戶拓展與維護(hù)的重要性用戶拓展與維護(hù)方式用戶拓展與維護(hù)方式用戶拓展與維護(hù)流程用戶拓展與維護(hù)流程訪問計(jì)劃的擬定訪問計(jì)劃的擬定電話拓展用戶數(shù)量回訪客戶數(shù)量訪問計(jì)劃的擬定訪問計(jì)劃的擬
2025-02-23 16:02
【摘要】精品資料網(wǎng)佳訊飛鴻電氣有限公司大客戶銷售技能培訓(xùn)王云你讓歲月為你留下什么?收入曲線消費(fèi)曲線人生金字塔讓我們走向金字塔頂端銷售員銷售什么??公司?產(chǎn)品?個(gè)人能力了解銷售職業(yè)?高回報(bào)?高成長(zhǎng)?如果你不做
2025-01-14 00:29
【摘要】0大客戶管理概述大客戶管理的‘六步分析法’大客戶管理培訓(xùn)內(nèi)容1項(xiàng)目背景介紹大客戶管理概述和實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)小結(jié)大客戶管理培訓(xùn)內(nèi)容2中國(guó)電信市場(chǎng)有三個(gè)主要的細(xì)分市場(chǎng)大客戶商業(yè)客戶公眾客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要爭(zhēng)奪市場(chǎng),已經(jīng)可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大量動(dòng)作,中國(guó)電信如不做出迅速的反應(yīng),將有可能面對(duì)關(guān)鍵客戶的流失?中國(guó)電信的“實(shí)力”和退出成本是
2025-01-14 07:57