網(wǎng)絡(luò)營銷-第11章(參考版)
2025-02-24 14:27本頁面
【正文】 2023年 3月 12日星期日 10時(shí) 41分 18秒 22:41:1812 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 下午 10時(shí) 41分 18秒 22:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :41:1822:41Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 10時(shí) 41分 18秒 22:41:1812 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :41:1822:41:18March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :41:1822:41Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 12日星期日 10時(shí) 41分 18秒 22:41:1812 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :41:1822:41:18March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :41:1822:41Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 157 復(fù)習(xí)思考題 ?網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)面臨的挑戓有哪些？網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)的策略有哪些？ ?描述網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)的過程，同時(shí)分析網(wǎng)絡(luò)是如何影響新產(chǎn)品開發(fā)過程的？ ?網(wǎng)絡(luò)品牌的概念是什么，網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值有哪些內(nèi)容構(gòu)成，分析網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值的塑造策略。 156 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略 定制定價(jià)策略是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。 155 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略 ― (2)定制定價(jià)策略 ?定制定價(jià)策略是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。因此理論上講，要想促進(jìn)競爭就要擴(kuò)展在線雙向拍賣，因?yàn)榕c傳統(tǒng)的市場組織相比，通過這種機(jī)制可以提高經(jīng)濟(jì)效率。 ?一般來說，雙向拍賣能夠產(chǎn)生競爭性的結(jié)果。股票交易就是一個(gè)雙向拍賣的例子。即通過讓消費(fèi)者自定義產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，使消費(fèi)者節(jié)約大量的成本。買方定價(jià)模式（“ NameyourownPrice”）首先由 。逆向拍賣系統(tǒng)也被稱為競標(biāo)或招標(biāo)系統(tǒng)。主要采取的拍賣類型有：逆向拍賣和買方定價(jià)拍賣兩種類型。一對(duì)一議價(jià)定價(jià)策略中，賣者和買者互相協(xié)商來決定買者對(duì)所獲得的商品所出的價(jià)格是否合適，克服了明碼標(biāo)價(jià)導(dǎo)致顧客因價(jià)格超過自己意愿的出價(jià)而走開的缺點(diǎn)，同時(shí)也避免賣主損失顧客愿意比標(biāo)價(jià)多付出價(jià)錢可能情況的發(fā)生。一對(duì)一議價(jià)定價(jià)策略中，賣者和買者互相協(xié)商來決定買者對(duì)所獲得的商品所出的價(jià)格是否合適，克服了明碼標(biāo)價(jià)導(dǎo)致顧客因價(jià)格超過自己意愿的出價(jià)而走開的缺點(diǎn)，同時(shí)也避免賣主損失顧客愿意比標(biāo)價(jià)多付出價(jià)錢可能情況的發(fā)生。動(dòng)態(tài)定價(jià)有多種表現(xiàn)形式，主要策略包括一對(duì)一議價(jià)、正向拍賣、逆向拍賣、雙向拍賣四種方式。 ― 拍賣的主要特征在于它是基于動(dòng)態(tài)定價(jià)的，當(dāng)動(dòng)態(tài)定價(jià)和拍賣等方法一起使用時(shí)，就形成動(dòng)態(tài)交易過程。 ― 最早基于 Web的在線拍賣網(wǎng)站 OnSale和 eBay分別于1995年的 5月和 9月開始運(yùn)行。這是定價(jià)最一般的形式，幾乎在全球所有的零售商店中都可以看到明碼標(biāo)價(jià)的使用。如淘寶的利用免費(fèi)策略跑馬圈地，占領(lǐng)市場。 ― 目前，電子商務(wù)采用免費(fèi)定價(jià)策略，一個(gè)目的是讓用戶免費(fèi)使用習(xí)慣后，再開始收費(fèi)，如金山公司允許消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)下載限次使用的 WPS2023軟件，是想待消費(fèi)者使用習(xí)慣后，然后掏錢購買正式軟件，這種免費(fèi)策略主要是一種促銷策略，與傳統(tǒng)營銷策略類似。 146 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略 ― 免費(fèi)定價(jià)策略是市場營銷中常用的營銷策略，它主要用于促銷和推廣產(chǎn)品，這種策略一般是短期和臨時(shí)性的。 ? 目前電子商務(wù)采用的定價(jià)模式主要包括：賣方主導(dǎo)的定價(jià)模式和買方主導(dǎo)的定價(jià)模式。固定價(jià)格機(jī)制中價(jià)格不經(jīng)常發(fā)生變化，不能實(shí)時(shí)反映供求信息，價(jià)格的調(diào)整落后于市場條件的變化。另一種比較隱蔽的手段是價(jià)格比較機(jī)制。 ?商家的手段一般是：讓選擇不同價(jià)格的消費(fèi)者瀏覽不同的界面。網(wǎng)上的書籍和 CD的價(jià)差最多可達(dá) 50%，書籍和 CD的平均價(jià)差分別為 33%及25%。 ― 即在同一時(shí)間對(duì)同一商品市場上有不同的價(jià)格。市場會(huì)因?yàn)楦偁幎墒?。丌仁如此，亞馬遜還試圖用實(shí)際行勱挽回人心，亞馬遜答應(yīng)給所有在價(jià)格測試期間購買這 68部 DVD的消費(fèi)者以最大的折扣，據(jù)丌完全統(tǒng)計(jì)，至少有 6896名沒有以最低折扣價(jià)購得 DVD的顧客，巫經(jīng)獲得了亞馬遜退還的鞏價(jià) 。 為挽回日益凸顯的丌利影響，亞馬遜的首席執(zhí)行官貝佐斯只好親自出馬做危機(jī)公關(guān)，他指出亞馬遜的價(jià)格調(diào)整是隨機(jī)迚行的，不消費(fèi)者是誰沒有關(guān)系，價(jià)格試驗(yàn)的目的仁仁是為測試消費(fèi)者對(duì)丌同折扣的反應(yīng)，亞馬遜“無論是過去、現(xiàn)在戒未來，都丌會(huì)利用消費(fèi)者的人口資料迚行勱態(tài)定價(jià)”。在 2023年，亞馬遜巫經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上最大的圖書、唰片和影視碟片的零售唱，亞馬遜經(jīng)營的其他唱品類別還包括玩具、電器、家居用品、軟件、游戲等，品種達(dá) 1800萬種之多，此外，亞馬遜還提供在線拍賣業(yè)務(wù)和免費(fèi)的電子賀卡服務(wù) 。貝佐斯在西雅圖創(chuàng)建了亞馬遜公司，該公司從 1995年 7月開始正式營業(yè)， 1997年 5月股票公開發(fā)行上市，從 1996年夏天開始，亞馬遜極其成功地實(shí)斲了聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷戓略，在數(shù)十萬家聯(lián)屬網(wǎng)站的支持下，亞馬遜迅速崛起成為網(wǎng)上銷售的第一品牌，到 1999年 10月，亞馬遜的市值達(dá)到了280億美元，超過了西爾斯和卡瑪特兩大零售巨人的市值之和。 137 案例 3：網(wǎng)絡(luò)營銷之百麗品牌謀略 ?案例思考題： ? 百利集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營銷為什么會(huì)失??？ ? 你認(rèn)為百麗集團(tuán)應(yīng)該怎么做才能在電子商務(wù)方面取得成功？ 138 169。 136 案例 3：網(wǎng)絡(luò)營銷之百麗品牌謀略 ?網(wǎng)站模式的建議 ? 目前，淘秀網(wǎng)主要調(diào)用百麗深圳主倉的庫存，或許受累于其 IT系
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