網(wǎng)絡(luò)營銷-第11章(存儲(chǔ)版)
【正文】 ：網(wǎng)絡(luò)營銷之百麗品牌謀略 ?案例思考題： ? 百利集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營銷為什么會(huì)失??？ ? 你認(rèn)為百麗集團(tuán)應(yīng)該怎么做才能在電子商務(wù)方面取得成功？ 138 169。丌仁如此，亞馬遜還試圖用實(shí)際行勱挽回人心，亞馬遜答應(yīng)給所有在價(jià)格測試期間購買這 68部 DVD的消費(fèi)者以最大的折扣，據(jù)丌完全統(tǒng)計(jì)，至少有 6896名沒有以最低折扣價(jià)購得 DVD的顧客，巫經(jīng)獲得了亞馬遜退還的鞏價(jià) 。 ?商家的手段一般是：讓選擇不同價(jià)格的消費(fèi)者瀏覽不同的界面。 146 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略 ― 免費(fèi)定價(jià)策略是市場營銷中常用的營銷策略，它主要用于促銷和推廣產(chǎn)品，這種策略一般是短期和臨時(shí)性的。 ― 最早基于 Web的在線拍賣網(wǎng)站 OnSale和 eBay分別于1995年的 5月和 9月開始運(yùn)行。一對(duì)一議價(jià)定價(jià)策略中，賣者和買者互相協(xié)商來決定買者對(duì)所獲得的商品所出的價(jià)格是否合適，克服了明碼標(biāo)價(jià)導(dǎo)致顧客因價(jià)格超過自己意愿的出價(jià)而走開的缺點(diǎn)，同時(shí)也避免賣主損失顧客愿意比標(biāo)價(jià)多付出價(jià)錢可能情況的發(fā)生。即通過讓消費(fèi)者自定義產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，使消費(fèi)者節(jié)約大量的成本。 155 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略 ― (2)定制定價(jià)策略 ?定制定價(jià)策略是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。 :41:1822:41Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 12日星期日 10時(shí) 41分 18秒 22:41:1812 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 12日星期日 下午 10時(shí) 41分 18秒 22:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 12日星期日 10時(shí) 41分 18秒 22:41:1812 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。因此理論上講，要想促進(jìn)競爭就要擴(kuò)展在線雙向拍賣，因?yàn)榕c傳統(tǒng)的市場組織相比，通過這種機(jī)制可以提高經(jīng)濟(jì)效率。買方定價(jià)模式（“ NameyourownPrice”）首先由 。一對(duì)一議價(jià)定價(jià)策略中，賣者和買者互相協(xié)商來決定買者對(duì)所獲得的商品所出的價(jià)格是否合適，克服了明碼標(biāo)價(jià)導(dǎo)致顧客因價(jià)格超過自己意愿的出價(jià)而走開的缺點(diǎn)，同時(shí)也避免賣主損失顧客愿意比標(biāo)價(jià)多付出價(jià)錢可能情況的發(fā)生。這是定價(jià)最一般的形式，幾乎在全球所有的零售商店中都可以看到明碼標(biāo)價(jià)的使用。 ? 目前電子商務(wù)采用的定價(jià)模式主要包括：賣方主導(dǎo)的定價(jià)模式和買方主導(dǎo)的定價(jià)模式。網(wǎng)上的書籍和 CD的價(jià)差最多可達(dá) 50%，書籍和 CD的平均價(jià)差分別為 33%及25%。 為挽回日益凸顯的丌利影響，亞馬遜的首席執(zhí)行官貝佐斯只好親自出馬做危機(jī)公關(guān)，他指出亞馬遜的價(jià)格調(diào)整是隨機(jī)迚行的，不消費(fèi)者是誰沒有關(guān)系，價(jià)格試驗(yàn)的目的仁仁是為測試消費(fèi)者對(duì)丌同折扣的反應(yīng)，亞馬遜“無論是過去、現(xiàn)在戒未來，都丌會(huì)利用消費(fèi)者的人口資料迚行勱態(tài)定價(jià)”。 136 案例 3：網(wǎng)絡(luò)營銷之百麗品牌謀略 ?網(wǎng)站模式的建議 ? 目前，淘秀網(wǎng)主要調(diào)用百麗深圳主倉的庫存，或許受累于其 IT系統(tǒng)，百麗分布在全國其它區(qū)域的庫存則基本無法調(diào)用，物流本地化無法實(shí)現(xiàn)，這或許是淘秀網(wǎng)的一個(gè)遺憾。淘秀網(wǎng)的頁面布局不合理，功能分區(qū)顯得凌亂，商品圖片的頗小，不夠大氣，拍攝的質(zhì)量次之。 133 案例 3：網(wǎng)絡(luò)營銷之百麗品牌謀略 ?網(wǎng)站推廣丌力，進(jìn)店率低 (續(xù) ) ?對(duì)于知名度還不夠響亮的電子商務(wù)網(wǎng)站而言，通過搜索引擎來訪問目標(biāo)網(wǎng)站是使用最廣泛的方法。這一切奠定了百麗在國內(nèi)鞋業(yè)界難以憾動(dòng)的地位。 129 網(wǎng)絡(luò)品牌的塑造 “病毒”性營銷方法推廣網(wǎng)絡(luò)品牌 “病毒”性營銷對(duì)于網(wǎng)絡(luò)品牌推廣同樣有效。由于英文域名（或漢語拼音）與中文品牌之間并非是一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系，使得域名并不一定能完全反映網(wǎng)絡(luò)品牌，這是中文網(wǎng)絡(luò)品牌的特點(diǎn)?？梢哉f認(rèn)知度是建立網(wǎng)絡(luò)品牌識(shí)別的最終策略和目的，它代表了消費(fèi)者對(duì)品牌總體質(zhì)量感受和在品質(zhì)認(rèn)知上的整體印象和體驗(yàn)。 ― 20世紀(jì) 90年代我國市場營銷迎來了網(wǎng)絡(luò)品牌時(shí)代。 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展可能會(huì)增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)在快速產(chǎn)品開發(fā)中的作用。 112 適合網(wǎng)絡(luò)銷售的商品 ― 例如旅游、股票交易、電子銀行、房地產(chǎn)和保險(xiǎn)在線服務(wù)業(yè)正在持續(xù)增長。 ― 所謂無形產(chǎn)品是相對(duì)于有形產(chǎn)品而言的，這種產(chǎn)品一般不具備具體的產(chǎn)品形態(tài)，有時(shí)也會(huì)通過某些介質(zhì)而反映出某種形態(tài)。 ― (3)期望產(chǎn)品。核心產(chǎn)品主要指的是產(chǎn)品能提供給顧客的最核心的使用價(jià)值；形式產(chǎn)品指的是產(chǎn)品的外觀式樣、包裝、商標(biāo)、質(zhì)量等；附加產(chǎn)品指的是產(chǎn)品的安裝、送貨、信貸、保證等。 eBay不斷開發(fā) 核心服務(wù)產(chǎn)品 ，提供創(chuàng)新的服務(wù)，給公司帶來了數(shù)十億美元的增長。弗羅斯特 第四部分：網(wǎng)絡(luò)營銷管理 第十一章：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與價(jià)格策略 169。 — 菲利普 .科特勒 12 169。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 15 ? 【案例思考題】 ? (1)請分析 eBay的基本服務(wù)產(chǎn)品和延伸服務(wù)產(chǎn)品有哪些？ ? (2)分析 eBay的產(chǎn)品策略，請分析其是如何細(xì)化客戶對(duì)象，進(jìn)行新服務(wù)產(chǎn)品開發(fā)來滿足不同客戶需求的？ ? (3)分析 eBay的產(chǎn)品定價(jià)和服務(wù)定價(jià)策略。 19 169。 其含義與傳統(tǒng)產(chǎn)品整體概念中的形式產(chǎn)品的意義相同，是指顧客在購買產(chǎn)品時(shí)，從產(chǎn)品的生產(chǎn)者或經(jīng)營者那里得到的附加服務(wù)。數(shù)字類產(chǎn)品，主要是指計(jì)算機(jī)軟件、電子圖書等數(shù)字產(chǎn)品，可以通過網(wǎng)絡(luò)直接來傳輸，不需要通過中間物流配送就可以完成。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，特別是在創(chuàng)意生成、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原型開發(fā)、測試營銷階段的作用，進(jìn)一步挖掘了消費(fèi)者的需求并縮短了新產(chǎn)品的推出過程： ?(1)創(chuàng)意生成 →(2) 創(chuàng)意篩選 →(3) 概念發(fā)展 →(4) 產(chǎn)品設(shè)計(jì) →(5) 原型開發(fā) →(6) 測試營銷 →(7) 唱品化 119 網(wǎng)絡(luò)營銷新產(chǎn)品開發(fā) ― 網(wǎng)絡(luò)在以下領(lǐng)域影響了產(chǎn)品開發(fā)過
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1