如何有效地找尋目標(biāo)客戶某科技銷(xiāo)售(參考版)
2025-02-24 12:24本頁(yè)面
【正文】 35 一定要切記：千萬(wàn)不要去做 產(chǎn)品說(shuō)明 要去做 產(chǎn)品的呈現(xiàn) ?。?！ 36 向誰(shuí)做推廣？ 貴 在 用 心 。 30 準(zhǔn) 備 一 些 問(wèn) 題 為什么要準(zhǔn)備一些問(wèn)題 準(zhǔn)備一些什么樣的問(wèn)題 醫(yī) 生：望、聞、問(wèn)、切 銷(xiāo) 售 員：說(shuō)、聽(tīng)、問(wèn)、記 A、從目標(biāo)客戶在網(wǎng)站上的行為出發(fā)，了解客戶的真實(shí)想法； B、從目標(biāo)客戶填寫(xiě)的基本信息出發(fā)：確認(rèn)客戶的目的； C、從目標(biāo)客戶的聯(lián)系小計(jì)出發(fā)：找出客戶的主要異議； D、從回訪老客戶的結(jié)果出發(fā)：是否存在同樣的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題 31 準(zhǔn) 備 一 些 答 案 拜訪不同行業(yè)、不同地區(qū)的客戶，肯定 會(huì)遇到不同的問(wèn)題，事先我們一定要準(zhǔn) 備好一些答案以備不時(shí)之需。 28 拜訪老客戶的三個(gè)主要目的： 幫助老客戶真正把誠(chéng)信通給用起來(lái) 參考說(shuō)辭 ： A、李總，您好！我是阿里巴巴 XX區(qū)域的服務(wù)人員，今天主要是想對(duì)我們的老客戶做個(gè)回訪，了解一下目前您使用誠(chéng)信通的情況 ...... B、李總，誠(chéng)信通上線后，咱們多久去更新一次產(chǎn)品信息??？ C、李總，誠(chéng)信通上線后，咱們多久去看一次買(mǎi)家采購(gòu)信息?。? 確認(rèn)老客戶反應(yīng)，再次了解行業(yè)客戶的真正需求； 參考說(shuō)辭 ： 李總，咱們合作也有些時(shí)間了，您覺(jué)得子阿里巴巴上做箱包生意， 給您帶來(lái)了哪些好處，同時(shí)還存在哪些不足的地方呢？ （您覺(jué)得我們這個(gè)產(chǎn)品在哪些方面還可以繼續(xù)改進(jìn)？） 29 拜訪老客戶的三個(gè)主要目的： 請(qǐng)老客戶轉(zhuǎn)介紹同行或周邊其他企業(yè) 參考說(shuō)辭 ： 李 總，這段時(shí)間 誠(chéng)信通您 用得不錯(cuò)， 什么時(shí)間跟我們 分享一下，看您這生意也做得這么成功，肯定也有很多生意上的客戶與朋友，就給我介紹幾個(gè)客戶吧！讓您的朋友一起來(lái)用阿里巴巴，大家都多一條渠道來(lái)做生意，都像您一樣做得更成功，到時(shí)你朋友用得好，肯定也會(huì)感激您。 關(guān)鍵字： 熟悉規(guī)則，先下手為強(qiáng) 一定要做有效的訪前準(zhǔn)備。 搜索無(wú)撞單后，查看該條例子的“最后登錄”和“網(wǎng)站使用”情況 了解”最后登錄“時(shí)間，以便提醒客戶登
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