【正文】 2023/1/31 19:00:1319:00:1331 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 31 一月 20237:00:13 下午 19:00:13一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2119:00:1319:00Jan2131Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Sunday, January 31, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/31 19:00:1319:00:1331 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2119:00:1319:00:13January 31, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2119:00:1319:00Jan2131Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 31, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/31 19:00:1319:00:1331 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2119:00:1319:00:13January 31, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2119:00:1319:00Jan2131Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 31, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這種競爭狀況稱為 “合作競爭 ”（ coopetition），它反映了一種介于完全合作和充分競爭之間的狀態(tài)，已經(jīng)成為今日主導(dǎo)性市場競爭理論。純粹的競爭通常是一個零和博弈游戲，這種方式下，企業(yè)之間僅僅為爭奪市場份額而戰(zhàn)，卻以犧牲利潤增長為代價。? 歷史上曾集中經(jīng)營于某一單一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)有可能受到壟斷指控。? 收購與被收購企業(yè)間目前已存在資金上的融合。? 企業(yè)擁有在新產(chǎn)業(yè)成功競爭所需要的資金和管理人才。? 新產(chǎn)品的銷售波動周期與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的波動周期可互補(bǔ)。? 企業(yè)參與競爭的產(chǎn)業(yè)屬高度競爭或停止增長的產(chǎn)業(yè)，其標(biāo)志是低產(chǎn)業(yè)盈利和低投資回報。? 企業(yè)擁有強(qiáng)有力的管理隊伍。? 新的、但相關(guān)的產(chǎn)品所具有的季節(jié)性銷售波動正好可以彌補(bǔ)企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)周期的波動。? 增加新的但卻相關(guān)的產(chǎn)品將會顯著的促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。? 電子商務(wù)的爆炸式增長促使全球電信公司狂熱的進(jìn)行兼并，以便通過水平一體化獲得競爭優(yōu)勢。? Motel－ 8公司收購家具制造廠。安利公司 1999年推出了名位QUIXTAR的新的網(wǎng)上分部，以銷售本公司及其他公司的產(chǎn)品。一體化增長A公司（制造商）B公司（同種類型制造商）原材料供應(yīng)商 批發(fā)商 零售商后向一體化 前向一體化水平一體化前向一體化? 獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對他們的控制。產(chǎn)品開發(fā)? 通過改進(jìn)和改變產(chǎn)品或服務(wù)而增加產(chǎn)品銷售。市場開發(fā)? 將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的地區(qū)市場。? 在歷史上銷售額與營銷費(fèi)用曾高度相關(guān)。? 現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可顯著提高。? 做法包括：增加銷售人員、增加廣告開支、采取廣泛的促銷手段或加強(qiáng)公關(guān)宣傳努力。? 確定型單目標(biāo)決策問題? 線性規(guī)劃問題 ? 非線性規(guī)劃問題 ? 動態(tài)規(guī)劃問題? 共同特點(diǎn)： – 有一個明確的目標(biāo) – 參數(shù)和約束是確定的 – 存在無窮多種行動方案? 風(fēng)險型決策 ：含義 :存在一個決策目標(biāo)? 存在兩個或兩個以上的自然狀態(tài)? 決策者通過計算、預(yù)測或分析估計等方法，? 可以確定各種自然狀態(tài)未來出現(xiàn)的概率? 每個行動方案在不同的自然狀態(tài)下的益損值可以計算出來? 風(fēng)險型決策一般采用最優(yōu)期望益損值作為決策準(zhǔn)則。? 基本目的? 準(zhǔn)時制生產(chǎn) :每一道工序的人員在需要的時間按所需要的量到上一道工序領(lǐng)取所需要的物料（零部件）。當(dāng)需要的時候再訂貨就行了。對于需求適中的低價產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)采用大批量訂貨，以減少訂貨頻率。可以不使用非常精細(xì)的預(yù)測方法。應(yīng)當(dāng)仔細(xì)地估計運(yùn)作策略所需的成本參數(shù)。應(yīng)連續(xù)觀察 A類產(chǎn)品的庫存情況。 ●項(xiàng)目概述●申報單位的基本情況●意義和必要性●可行性分析●主要開發(fā)內(nèi)容與指標(biāo)●投資預(yù)算、資金籌措、來源●效益 /效果分析●進(jìn)度安排●組織管理與保證措施●上報 IE應(yīng)用的研究工具與方法●QFD●FMEA●控制圖（ 1） P圖：不合格率（ 2） NP圖：不合格數(shù)（ 3） C圖：不合格項(xiàng)數(shù)（ 4） U圖：不合格品數(shù)顧客要求House of Quality質(zhì)量特性質(zhì)量目標(biāo)顧客評價技術(shù)評價 技術(shù)競爭力目標(biāo)參數(shù)FMEA過程1. 待分析目標(biāo)的描述? 分析中應(yīng)包括和不應(yīng)包括的內(nèi)容 ?? 目標(biāo)和環(huán)境的關(guān)系是什么 ?2. 目標(biāo)功能的描述? 技術(shù)功能，界面功能 ?3. 潛在失效的標(biāo)明 ? 潛在失效? 潛在失效的后果? 潛在失效的原因? 目前實(shí)施的手段4. 失效的評估? 嚴(yán)重度? 出現(xiàn)頻率? 易探測性5. 解決方案? 找出弱點(diǎn)? 定義解決方案? 責(zé)任人和日程6. 更新? 已實(shí)施的步驟? 殘余風(fēng)險的評估? 現(xiàn)場 FMEAσσ1 IE應(yīng)用的研究工具與方法：平穩(wěn)序列預(yù)測方法 （ 1）移動平均法： 有滯后現(xiàn)象 （ 2）指數(shù)平滑法：基于趨勢的預(yù)測分析 （ 1）回歸分析 （ 2）二重指數(shù)預(yù)測方法季節(jié)性序列預(yù)測方法 客戶需求 公司資源 競爭者現(xiàn)狀SWOT細(xì)分目標(biāo)位置差異產(chǎn)品價格促銷 渠道目標(biāo)市場頂端客戶高端客戶中端客戶低端客戶不活躍客戶潛在客戶觀望客戶一般人1%4%15%80%? 客戶金字塔的十大經(jīng)驗(yàn)? 公司收入的 80%來源于 20%客戶? 20%客戶的利潤超過公司實(shí)際利潤的