【正文】 12:32:02 下午 12:32 下午 12:32:02二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 2023/2/17 12:32:0212:32:0217 February 2023216。 二月 2112:32 下午 二月 2112:32February 17, 2023216。 17 二月 202312:32:02 下午 12:32:02二月 21216。 二月 21二月 2112:32:0212:32:02February 17, 2023216。 1知人者智，自知者明。 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 1空山新雨后，天氣晚來秋。 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 。 17 二月 202312:32:02 下午 12:32:02二月 21216。 二月 21二月 2112:32:0212:32:02February 17, 2023216。 12:32:0212:32:0212:32Wednesday, February 17, 2023216。 二月 2112:32:0212:32Feb2117Feb21216。 12:32:0212:32:0212:322/17/2023 12:32:02 PM216。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023216。 12:32:02 下午 12:32 下午 12:32:02二月 21216。 2023/2/17 12:32:0212:32:0217 February 2023216。 二月 2112:32 下午 二月 2112:32February 17, 2023216。 1比不了得就不比，得不到的就不要。 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 1故人江海別，幾度隔山川。 1以我獨沈久，愧君相見頻。 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 由銷售公司進(jìn)行定期的顧客對服務(wù)滿意度的抽查216。 對重要客戶事先上門服務(wù)（免費檢查、保養(yǎng)）216。 維修商與經(jīng)銷商實現(xiàn)用戶信息共享216。 加強服務(wù)技術(shù)、態(tài)度、規(guī)范語言的培訓(xùn)216。 建立服務(wù)導(dǎo)向的文化和快速反應(yīng)體系216。 掌握競爭對手的價格底線216。 掌握競爭對手的戰(zhàn)略目標(biāo)216。 掌握競爭對手的市場庫存動態(tài)216。 防御的對象：主要競爭對手的惡性價格競爭216。 定價邏輯：以顧客為中心，根據(jù)顧客的認(rèn)知價值決定產(chǎn)品的成本和企業(yè)的競爭優(yōu)勢顧客 產(chǎn)品價格 成本價值特點 標(biāo)準(zhǔn)水平 溢價水平 增加的價值（ RMB)保修期 2年 /5萬公里 3年 /10萬公里 800交貨 4周 2周 500創(chuàng)新 沒有研發(fā)支持 高水平研發(fā)支持 1000再培訓(xùn) 一次性 可以再培訓(xùn) 200驅(qū)動方式 42 44 10000價格 12500顧客決定價格，價格決定成本！顧客認(rèn)知價值產(chǎn)品價格功能 /利益成本工藝改進(jìn)和成本節(jié)約基于認(rèn)知價值的定價策略216。 認(rèn)知價值定價法：即根據(jù)顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知價值來定價。 定價的邏輯：以企業(yè)為核心、以成本為中心進(jìn)行定價，假設(shè)顧客會喜歡產(chǎn)品產(chǎn)品功能 顧客價格成本股份公司產(chǎn)品定價時， 6470系列各車型單臺利潤率都達(dá)到１０％以上。 成本加成方法：即在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的加成。 顧客的認(rèn)知價值是可以改變的，改變顧客的認(rèn)知價值需要時間和成本216。 創(chuàng)造顧客價值，實際上是指產(chǎn)品的成本低于顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知價值216。 經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)以顧客認(rèn)知價值為中心進(jìn)行價值營銷216。 省公司由精兵強將組成216。 強化品牌宣傳和顧客溝通216。 提高經(jīng)銷商和服務(wù)商的忠誠度216。 在對手占優(yōu)勢而又是重點市場的地區(qū)，則采取集中力量打殲滅戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)提高網(wǎng)絡(luò)密度和滲透能力216。 選擇自己最有優(yōu)勢、而且又是重點市場或潛力市場的地區(qū)進(jìn)行重點經(jīng)營，構(gòu)成自己的根據(jù)地。 以省為單位研究越野車的市場容量和增長率，將市場劃分為重點地區(qū)、潛力地區(qū)和一般關(guān)注地區(qū)216。?北京，上海，江蘇都是富裕的省份，城市越野消費潛力巨大，但是目前銷量不佳，需要改善。 品牌忠誠和市場占有率是深度營銷的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)?湖南是大本營，銷量高正常。 殲滅戰(zhàn)和根據(jù)地是深度營銷的理論依據(jù)216。 維修速度u 山區(qū)? 維修方便性? 技術(shù)等級? 維修商信譽售后服務(wù)部加強維修商管理u 平原n 上門服務(wù)n 故障車輛急救售后服務(wù)部加強技術(shù)培訓(xùn)備件部降低配件價格以省公司為平臺進(jìn)行深度營銷216。 維修價格216。 提供個競爭車型的性價比u 山區(qū)? 試駕? 汽車使用方法的介紹u 平原培訓(xùn)經(jīng)銷商獵豹飛騰市場定位 ?營銷策略消費者看重 售后216。 現(xiàn)車供應(yīng)216。 介紹售后三保問題216。 廠家品牌宣傳216。 權(quán)威機構(gòu)的評選216。 車廂密封性u 山區(qū)? 助力轉(zhuǎn)向u 平原獵豹飛騰市場定位 ?營銷策略消費者看重 售前216。 助力轉(zhuǎn)向216。 抗震防顛216。 安全氣囊216。 電動天窗216。 空調(diào)性能216。 性價比216。 安全性216。 發(fā)動機216。如果在今年六月以后推出，建議調(diào)低價格、強化獨立品牌的宣傳力度、采取重點區(qū)域逐步推進(jìn)的模式，形成與獵豹不一樣的營銷模式長豐大部分產(chǎn)品處于價格為 1525萬、排量 ！排量價格長豐東南富利卡金杯開拓者慶鈴競技者日產(chǎn)帕拉丁華泰特拉卡速跑歐蘭德數(shù)據(jù)來源：汽車時尚報?榮城華泰、鄭州日產(chǎn)和東南富利卡產(chǎn)品定位與長豐非常相近，這是長豐市場壓力的主要來源。 6470G和 6470E的顧客群體差異也不大，兩者也是此消彼漲216。 6470和 2030 作為中斷和高端越野車的定位是成功的，但旗艦和黑金剛由于宣傳力度不夠，沒有形成兩個獨立的子品牌，導(dǎo)致相互競爭，此消彼漲216。綜合起來看， 6470G、 6470E、2030A是市場表現(xiàn)最好的三個車型。Ｅ型車雖然比2023年銷售量有所下降，但仍然取得了１ %的相對市場占有率。高端系列 2030中 A型車獲得最高的銷售增長率，在 2030系列中是銷售最好的車型。2023年 ,CFA6470G獲得最高的相對市場占有率和 %的銷售增長率，為長豐集團(tuán)提供了持續(xù)的現(xiàn)金流。 產(chǎn)品定位216。 品牌的延伸以獵豹飛騰為契機進(jìn)行差異化營銷216。 品牌的改進(jìn)216。 品牌計劃216。 品牌的使用范圍管理216。 整合營銷傳播的核心在于最大限度地將一致性的、具有鮮明個性、反映獨特性定位的品牌信息有效地傳遞給目標(biāo)顧客，因此要將每一次的營銷活動作成是一場有計劃的整體戰(zhàn)役。 長豐的品牌傳播工具：大眾媒體、展場、維修站、產(chǎn)品本身、宣傳資料、人員形象、其他物料216。 長豐的品牌形象：從理念、行為到視覺形象216?？蛻艄芾淼脑u估：客戶資料的管理，臨時檢查，客戶滿意度調(diào)查， “神秘顧客 “通用汽車的老客戶重復(fù)購買的比例是 65%，而從競爭對手那里轉(zhuǎn)化過來的只有 35%。拜訪和溝通的情況應(yīng)該在客戶紀(jì)錄中體現(xiàn)。客戶忠誠度的管理?？蛻舻馁徿嚂r間一般分為： 3個月， 6個月，一年。首先是增大潛在客戶的基數(shù)，然后分析吸引潛在客戶的重要手段和效果潛在客戶的管理。 影響力較集中于團(tuán)體用戶借飛騰上市，將企業(yè)在專業(yè)市場積累的商譽轉(zhuǎn)移到個人消費市場整合營銷渠道，提高效率，為消費者提供更高的服務(wù)價值加強ＣＩ設(shè)計，強化宣傳推廣過程中的ＣＩ管理，打造鮮