營銷計劃實例(參考版)
2025-02-23 14:56本頁面
【正文】 2023年 3月 11日星期六 6時 5分 6秒 18:05:0611 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 6時 5分 6秒 18:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :05:0618:05Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 6時 5分 6秒 18:05:0611 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :05:0618:05:06March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :05:0618:05Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 11日星期六 6時 5分 6秒 18:05:0611 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :05:0618:05:06March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :05:0618:05Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 42 品牌價值營銷系列５ 定性的指標 ? 團隊作風 ? 價值觀認同 ? 培訓渠道客戶的銷售人員 ? 營銷知識的掌握 ? 銷售技巧 ? 對競爭對手的了解 ? 銷售報告 ? 執(zhí)行能力 ? ……… . 43 品牌價值營銷系列５ 第二步：營銷業(yè)績指標的提取 44 品牌價值營銷系列５ 案例：某企業(yè)年度指標質詢會 45 品牌價值營銷系列５ 內 容 ? 第一講：重新認識年度營銷計劃 ? 第二講：認清形勢與問題 ? 第三講：制定營銷業(yè)績指標 ? 第四講：思路、策略、行動計劃一 ? 第五講：思路、策略、行動計劃二 ? 第六講：如何保證營銷計劃的執(zhí)行 46 品牌價值營銷系列５ 第一：營銷策略思路 47 品牌價值營銷系列５ 品牌價值營銷的策略內容 品牌核心價值 購買 因素 品牌價值定位 品牌價值傳遞 選擇 目標 定義 利益 品牌 定位 品牌 個性 分銷 產品 服務 價格 銷售 信息 廣告 促銷 品牌價值溝通 品牌 策略 育種 施肥 48 品牌價值營銷系列５ 營銷思路 ? 以最簡單的方式說明要干什么 ? 便于領會營銷策略的要點 ? 形成統(tǒng)一認識 ? 便于傳播 ? 是口號、方針 口號 49 品牌價值營銷系列５ 營銷策略的具體內容 1. 品牌競爭策略 2. 產品線競爭策略 3. 價格競爭策略 4. 渠道競爭策略 5. 服務競爭策略 6. 傳播競爭策略 50 品牌價值營銷系列５ 第二：品牌、產品發(fā)展策略 51 品牌價值營銷系列５ 品牌與產品線的組合策略 縱向品牌組合 產品線（品牌延伸） 客戶１ 客戶２ 客戶３ 轎車 貨車 客車 農用車 品牌 1 品牌 2 品牌 3 基礎功能相近 價值理念相近 52 品牌價值營銷系列５ 產品組合競爭策略 ? 明確產品在品牌陣營中所扮演角色，方能在實際推廣中運用 。 32 品牌價值營銷系列５ 誰是我們的競爭對手－價值比較 潛在競爭對手 優(yōu)勢競爭對手 直接競爭對手 我們的 客戶價值 產品表現(xiàn)：競品、替代品 33 品牌價值營銷系列５ 競爭激烈程度平衡 ? 以同一個方式謀生 ， 競爭激烈； ? 一個關鍵性的因素 ， 競爭激烈 ； ? 多項決定性因素 ， 有利形成差異平衡； ? 變量數(shù)目越少 ， 競爭者越少 ； 3
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