【正文】 24824848084MISuiteBeaverWest41541594500San Francisco,Center,7568750One6519660Fax +110022Phone +1.30thParkManagementPartner,Berger20729048006HQPhone +44SquareLondonConsultantsLansdowneLtd.International2904346UNITED KINGDOMRoland2904330Fax +380KievPhone +380MymogoConsultants19GmbHInternational3848119UKRAINERoland3848111Fax +41ZurichPhone +41nsteralleeAGStrategySWITZERLANDRoland9191FloorMadrid140,la4947420Paseo4947440Fax +3408029Phone +343rdDiagonal,ManagementBerger50150123125047JamskajaTverskajaManagementPartnerBerger11SectorBlvd.71111LascarManagementPartnerBerger2121E1050120514176。deFontescioManagementPartnerBerger22225400675.ul.Management4917241POLANDRoland4919973Fax +31GR AmsterdamPhone +311)KingsfordweguntilRegusConsultantsBerger77Floor1001995,ConsultantsBrivibasGmbHInternationalRoland33TokyoFloor11232,BuildingConsultantsARKInternationalJapan48919483JAPANRoland4202310499Fax +394882119RomePhone +39Ludovisi,02023220239ConsultantsVia.International3532434ITALYRoland3017070Fax +36BudapestPhone +36utcaManagementPartnerBerger7117114070597ffelstra223。89893381925404072035517003502Stadthausbr252。170030Fax +49FrankfurtPhone +49e4389140Bockenheimer43890Fax +49sseldorfPhone +491404743030101b10559GmbHAltStrategy53670375GERMANYRoland53670320Fax +33ParisPhone +33GeeConsultants16,GmbHInternational57311163FRANCERoland57311162Fax +42057311161StranaPhone +420Mal225。1002/ManagementPartnerBerger2121,Road,ShanghaiNanjingKerryF.10ororor10100027,DongzhimenwaiOfficeLakeLtd.6/F.ManagementBerger1111/S227。Bibi51004543906JuscelinoLtda.AvenidaPartnersBerger22Souverain1170BoulevardConsultantsBergerInternational1536020ViennaPhone +43ConsultantsFreyungInternational55546901AUSTRIARoland55546900 Fax +54Buenos AiresPhone +54PuertoCossenttini.Strategy 2023國際移動技術(shù)提供商 人力資源管理 設(shè)定基準；人力資源管理模型 2023， 2023我們?yōu)閲鴥?nèi)領(lǐng)先的通信運營商和設(shè)備供應(yīng)商提供各類項目咨詢服務(wù)，與Operator及其下屬省公司建立了長期合作關(guān)系75Henkel華潤集團在中國， RRG公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，目前已經(jīng)和國內(nèi)主要行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)建立了良好的咨詢合作紐帶76rb addressesARGENTINARolandRRG在電信運營及電信設(shè)備和技術(shù)行業(yè)的部分客戶在電信行業(yè)， 高科技金融服務(wù)17%運輸12%消費品 /零售汽車14%13%11%10%10%6%4%3%電信公用設(shè)施公用服務(wù) /石油工業(yè) RRG?RRG公司的全球業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)營業(yè)收入 [ 單位：百萬 歐元 ] 行業(yè)收入結(jié)構(gòu) – (2023) [%]全球咨詢顧問人數(shù) :+18 % p. a.(CAGR)8049121,0501,170化學(xué) RRG獲得了遠高于全球咨詢行業(yè)平均發(fā)展速度的快速增長資料來源 :RRG戰(zhàn)略咨詢公司全球網(wǎng)絡(luò)? 在 22個國家擁有 33個分支機構(gòu)? 擁有來自 31個國家的 1,000多名咨詢顧問 和 490余名支持人員? 國際化的項目團隊? 所操作項目的三分之二基于全球性競爭環(huán)境? 可能的新興合作渠道（家電連鎖 /郵政、銀行等） ? 企業(yè)市場數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展渠道規(guī)劃– 客戶經(jīng)理的管理– 渠道合作伙伴和戰(zhàn)略合作伙伴管理等 內(nèi)部渠道主管培訓(xùn)等? 核心渠道的分層管理與零售扶植思路? 業(yè)務(wù)合作發(fā)展基金的管理辦法? 渠道合作促銷管理? 渠道連鎖化發(fā)展支持? 相關(guān)的文件與規(guī)范 分銷商評標224。經(jīng)銷商考核辦法與實施細則224。分銷業(yè)務(wù)服務(wù)規(guī)范224。分銷商管理辦法224。 Flight schedule渠道管理專項文件67項目時間進度安排項目啟動會項目啟動，內(nèi)部溝通階段一： 渠道轉(zhuǎn)型分析和方案規(guī)劃? 調(diào)查準備? 渠道調(diào)查? 經(jīng)銷商訪談? 評估? 方案制定? 方案討論? 方案改進、通過 階段二： 渠道轉(zhuǎn)型方案實施? 分層選擇? 渠道結(jié)構(gòu)重組? 評估報告? 文件管理體系擬定項目內(nèi)容時間 (周 ) 月 日1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11月 日 月 日1268在各模塊結(jié)束后都將提交相應(yīng)的階段性成果成果提交 /匯報方式期望結(jié)果模塊 1： 渠道調(diào)查 內(nèi)部探討會中期報告? 渠道環(huán)境審計（市場與競爭情況分析）? 渠道秩序?qū)徲嫞ㄇ赖貓D、流向圖等）? 核心經(jīng)銷商經(jīng)營情況與功能分析? 渠道管理體系審計中期報告模塊 2： 渠道轉(zhuǎn)型方案規(guī)劃內(nèi)部研討會末期報告模塊 3： 渠道轉(zhuǎn)型方案實施? 渠道發(fā)展方向及整體架構(gòu)規(guī)劃? 核心渠道建設(shè)方案（含自營廳規(guī)劃） Flight schedule Flight schedule Flight scheduleFlight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight scheduleFlight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule《 渠道管理組織和流程》Lufthansa flight schedule移動 ____ _ 2023年 3月Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight scheduleFlight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight scheduleFlight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule《 渠道管理審計辦法》《渠道監(jiān)控體系》Lufthansa flight schedule移動 ____ _ 2023年 3月Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight scheduleFlight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule 信息溝通更順暢 提供激勵渠道的機會? 4 地區(qū) 1 地區(qū) 2 地區(qū) 聯(lián)通渠道 移動指定渠道 ? 內(nèi)部渠道管理體系設(shè)計? 經(jīng)銷商管控與激勵體系設(shè)計? 員工與代辦商培訓(xùn)3關(guān)鍵成功因素? 全面掌握渠道現(xiàn)狀? 達成渠道轉(zhuǎn)型的廣泛共識? 以核心渠道為基礎(chǔ) 建立分層管理體系 以利益引導(dǎo)渠道轉(zhuǎn)型的平穩(wěn)過渡52項目內(nèi)容? 項目目標和內(nèi)容? 項目組織? 項目計劃與時間安排? 項目組人員培訓(xùn)? 初步了解企業(yè)現(xiàn)狀及所掌握的行業(yè)信息工作方法 結(jié)果? 研討會? 高層管理人員專訪? 案頭分析項目啟動會? 就項目目標和側(cè)重點達成共識? 確定項目負責人和項目組成員? 確定項目的時間進度安排在項目啟動時，通過與 Operator A高級管理層及部門領(lǐng)導(dǎo)的溝通，確定項目目標、組織及時間進度安排53? 渠道分布? 主要代銷商批零情況? 卡號流向? 經(jīng)銷商對目前渠道管理模式的態(tài)度? 競爭對手的渠道策略? 渠道管理審計項目內(nèi)容 項目方法模塊 1：渠道調(diào)查 （ 8周）? 核心渠道報告? 按街道分區(qū)普查? 登記資料匯總? 1860對主要代銷渠道實際放號用戶電話回訪 ? 確定分銷商 ? 制定分銷管理要求和分銷商選擇辦法與資格 關(guān)鍵業(yè)績指標 (KPI) 工作目標考核指標 業(yè)務(wù)發(fā)展完成情況服務(wù)質(zhì)量考評結(jié)果店面形象及營業(yè)環(huán)境考評結(jié)果營銷活動目標完成情況經(jīng)營規(guī)范性按時完成工作情況按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時工作分值(總分 :100)20 15 15 10 15 15 10示例：營業(yè)部級渠道管理組織機構(gòu)圖和崗位考核46并制定標準化的業(yè)務(wù)管理流程主動鋪貨發(fā)展下線渠道 渠道管理 渠道信息反饋地市公司分銷管理人員分銷商下屬的銷售人員分銷商對下線零售渠道主動鋪貨卡號發(fā)放征收回款、調(diào)配卡號、匯總用戶資料建立用戶信息庫酬金發(fā)放向下線渠道支付酬金下線零售渠道經(jīng)營情況匯總渠道銷售市場變化信息庫建立渠道檔案，選定指定終端渠道反