【正文】 649179477謝 謝五月 2101:54:1601:5401:54五月 21五月 2101:54 01:5401:54:16五月 21五月2101:54:162023/5/19 1:54:16。7295000Fax +1Phone +1500Troy,Road,Big646894924016468903Fax +1111Phone +1CASuiteEmbarcadero212212FloorNew York,Avenue,Consultants350,LLCInternational74999938USARolandFax +4420W1JHouseBerkeleyManagementPartnersBerger4444Str.252023PanasaManagementPartnerBerger11128008ConsultantsNeum252。Berger56472755647361Fax +3428046Phone +343rdCastellana,de9393FloorBarcelona567,ConsultantsAvda..International7211954SPAINRoland7211951Fax +7MoscowPhone +7ul.Consultants1.GmbHInternational2226271RUSSIARoland2226676Fax +401Phone +40Bucharest,CatargiuConsultants17SRLInternational3524360ROMANIARoland3567600Fax +351LisbonPhone +351Melo,PereiraMonumentalAv.ConsultantsEdif237。Lda.International6308503PORTUGALRoland6308581Fax +48WarsawPhone +48KoszykowaConsultantsPartnerInternationalBerger20201511043April(address.p/aStrategy370590NETHERLANDSRoland360169Fax +371RigaPhone +3714thStr.ManagementPartnerBerger35876670LATVIA35876660Fax +811076022Phone +81AkasakaMinatoku,22ndMoriManagementLtd.PartnerBerger06or06350018729524837Via295011Fax +39MilanPhone +39Sirtori,ManagementPartnerBerger1110121051ConsultantsSasKft.International7673401HUNGARYRoland76730Fax +49StuttgartPhone +49e92308202L246。92300Fax +49MunichPhone +4937631102Arabellastr.376310Fax +49HamburgPhone +49cke69694260323Landstra223。211211D252。39927303KarlArnoldPlatz3992750Fax +49BerlinPhone +49MoabitConsultantsBerger11V75008avenueManagementPartnerBerger2or2Prague560118ConsultantsV?ehrdovaGmbHInternational52986655CZECH REPUBLICRoland52986677Fax/Phone +86.Phone +86202340WestCenter,1515Shanghai6467762823rd8055Fax +867094709364677069.Phone +86StreetBeijingBuilding35VillasEastConsultants(Shanghai)International30467222CHINARoland30467111Fax +55.Phone +55o Paulo/ItaimKubitschek,PresidenteS/C6729222BRAZILRoland6790170Fax +32BrusselsPhone +32du.100,Management53602600BELGIUMRolandFax +4313/2/101010ManagementPartnerBerger1111MaderoC1107BVA731,ConsultantsOlgaBerger開(kāi)發(fā)2023/62023/3浙江移動(dòng)（溫州地區(qū)） 渠道轉(zhuǎn)型 制訂渠道轉(zhuǎn)型方案 2023/82023/11浙江移動(dòng)（臺(tái)州地區(qū)） 渠道轉(zhuǎn)型與競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì) 制訂渠道轉(zhuǎn)型方案并協(xié)助進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì) 2023/82023/11國(guó)際移動(dòng)電話生產(chǎn)商 中國(guó)移動(dòng)發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì) 公司解決方案；市場(chǎng)調(diào)查；設(shè)立標(biāo)準(zhǔn) 貝格在電信運(yùn)營(yíng)及電信設(shè)備和技術(shù)行業(yè)的部分客戶在電信行業(yè)，羅蘭 羅蘭 貝格獲得了遠(yuǎn)高于全球咨詢行業(yè)平均發(fā)展速度的快速增長(zhǎng)羅蘭 貝格戰(zhàn)略咨詢公司全球網(wǎng)絡(luò)? 在 22個(gè)國(guó)家擁有 33個(gè)分支機(jī)構(gòu)? 擁有來(lái)自 31個(gè)國(guó)家的 1,000多名咨詢顧問(wèn)和 490余名支持人員? 國(guó)際化的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)? 所操作項(xiàng)目的三分之二基于全球性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境羅蘭 馮凱樂(lè) 4名專業(yè)咨詢顧問(wèn)?先生?先生?貝格?貝格? TBD項(xiàng)目管理? TBD云南移動(dòng) 羅蘭 Flight schedule《零售扶植計(jì)劃》 移動(dòng) _ 2023年 3月 Flight schedule Flight schedule Flight scheduleFlight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight scheduleFlight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule《 自建營(yíng)業(yè)廳建設(shè)和管理辦法》Lufthansa flight schedule移動(dòng) ____ _ 2023年 3月Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight scheduleFlight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight scheduleFlight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule 渠道分銷 直管分銷控制力向最終目標(biāo)轉(zhuǎn)變的靈活度對(duì)渠道影響管理難度 ? 利用渠道現(xiàn)有資源和實(shí)力完成覆蓋和管理，管理幅度小? 向最終渠道格局轉(zhuǎn)型相對(duì)更容易，易收放? 避免選擇渠道分銷商過(guò)程中產(chǎn)生的動(dòng)蕩對(duì)現(xiàn)階段影響對(duì)未來(lái)影響表示優(yōu)勢(shì)很明顯 表示優(yōu)勢(shì)不很明顯63對(duì)于現(xiàn)有經(jīng)銷體系的沖擊將是對(duì)渠道轉(zhuǎn)型方案考慮的核心環(huán)節(jié)CFPEONBKID代銷商 AMJHGL2023全年放號(hào)量神州行批發(fā)比例如果采用渠道分銷的話，這些經(jīng)銷商的接受程度將是核心考慮因素舉例64模塊 3： 渠道轉(zhuǎn)型方案實(shí)施 （ 4周）模塊三重點(diǎn)在于渠道模式及轉(zhuǎn)型方案的具體實(shí)施（以渠道分銷為例），并進(jìn)行內(nèi)部渠道管理體系和外部經(jīng)銷商管控 /激勵(lì)體系設(shè)計(jì)65明確渠道分銷系統(tǒng)建立的關(guān)鍵步驟將有助于確保市場(chǎng)的穩(wěn)定和渠道轉(zhuǎn)型目標(biāo)的達(dá)成表示與直管分銷不同之處制定行動(dòng)方案 下線登記和發(fā)展? 確定分銷系統(tǒng)各級(jí)利潤(rùn)分配，制定統(tǒng)一的價(jià)格體系? 劃定分銷區(qū)域，同一區(qū)域內(nèi)通常設(shè)計(jì) 2名分銷商作適度競(jìng)爭(zhēng)? 制定分銷商考核標(biāo)準(zhǔn)和酬金政策? 確定分銷主管的責(zé)權(quán)范圍、工作要求，考核辦法，完成人員配備? 通過(guò)分銷主管和分銷商共同參與掃盲，將其負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)收編? 對(duì)分銷下線登記并簽約，一家非直管的下線網(wǎng)點(diǎn)在某時(shí)段內(nèi)只能有一個(gè)上家管理 市場(chǎng)控制? 分銷商墊付資金獲得卡品，采用號(hào)單形式對(duì)下線網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行供貨? 分銷商負(fù)責(zé)渠道的鋪貨和關(guān)系管理，并作銷售統(tǒng)計(jì)? 分銷主管定期走訪下線渠道并作溝通，核實(shí)銷售數(shù)據(jù)并按要求作整理和分析? 分銷商負(fù)責(zé)監(jiān)控其下線網(wǎng)點(diǎn)是否有進(jìn)其它貨源的行為，舉報(bào)經(jīng)移動(dòng)公司核實(shí)后對(duì)違規(guī)批發(fā)者進(jìn)行處罰? 監(jiān)控各分銷商的銷售數(shù)據(jù)，對(duì)離網(wǎng)用戶返查放號(hào)源，了解各分銷商的放號(hào)質(zhì)量? 移動(dòng)渠道管理人員或神秘客戶定期走訪，了解分銷主管和分銷商工作情況，實(shí)施對(duì)分銷商和分銷主管關(guān)于規(guī)范性的考核66此外，各類渠道管理文件的擬定、內(nèi)部渠道管理組織的建設(shè)以及對(duì)經(jīng)銷商管控 /激勵(lì)機(jī)制的完善也是順利轉(zhuǎn)型的保證《分銷管理辦法》《分銷商招標(biāo)說(shuō)明》《分銷考核辦法及細(xì)則》 移動(dòng) _ 2023年 3月《 代辦商考核與激勵(lì)辦法》Lufthansa flight schedule移動(dòng) ____ _ 2023年 3月Flight schedule對(duì)分銷網(wǎng)點(diǎn)的控制力相對(duì)較大? 4 地區(qū) 1 地區(qū) 2 地區(qū) 聯(lián)通渠道 移動(dòng)指定渠道 ? 內(nèi)部渠道管理體系設(shè)計(jì)? 經(jīng)銷商管控與激勵(lì)體系設(shè)計(jì)? 員工與代辦商培訓(xùn)3關(guān)鍵成功因素? 全面掌握渠道現(xiàn)狀? 達(dá)成渠道轉(zhuǎn)型的廣泛共識(shí)? 以核心渠道為基礎(chǔ) 建立分層管理體系? 以利益引導(dǎo)渠道轉(zhuǎn)型的平穩(wěn)過(guò)渡52項(xiàng)目?jī)?nèi)容? 項(xiàng)目目標(biāo)和內(nèi)容? 項(xiàng)目組織? 項(xiàng)目計(jì)劃與時(shí)間安排? 項(xiàng)目組人員培訓(xùn)? 初步了