【正文】 2023年 3月 11日星期六 10時(shí) 50分 49秒 22:50:4911 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 10時(shí) 50分 49秒 22:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :50:4922:50Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 10時(shí) 50分 49秒 22:50:4911 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :50:4922:50:49March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :50:4922:50Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 11日星期六 10時(shí) 50分 49秒 22:50:4911 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :50:4922:50:49March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:4922:50Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。采購管理及談判技巧 實(shí)戰(zhàn) 研修班 企業(yè)采購實(shí)務(wù) 1 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 課程大綱 前序 3 …………………………………………. 第一壇 : 采購管理理念 7 ………..……………… 第二壇 : 采購控制系統(tǒng) 12 ………..……………… 第三壇 : 降低采購物料成本 43 …..………………… 第四壇 : 供應(yīng)商交貨期管理 56 ………..……….…. 第五壇 : 采購品質(zhì)管理 60 ………..……………… 第六壇 : 供應(yīng)商管理 64 ………..……………… 第七壇 : 采購詢價(jià) /比價(jià) /議價(jià)工程 81 ………..….. 第八壇 : 采購談判過程及技巧 92 ………..…….… 2 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 花絮 物料成本演算啟示 材料成本 58 55 變動(dòng)前 變動(dòng)后 人工成本 10 10 制造費(fèi)用 12 12 營銷費(fèi)用 10 10 毛 利 10 13 100 100 3 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 結(jié)論 : 欲獲得相同毛利可采行手段有 : 材料成本 : 5% 人工成本 : 30% 制造費(fèi)用 : 25% 營銷費(fèi)用 : 30% 營業(yè)收入 : +30% 花絮 物料成本演算啟示 4 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 機(jī)會(huì)錢 管理錢 售價(jià) 成本 Cost Down 利潤 后知后覺 先知先覺 不知不覺 花絮 物料成本演算啟示 5 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 供應(yīng)商流行訴求對(duì)聯(lián) 不做白不做 棄 之 可 惜 食 之 無 味 謎底 ? 6 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 第一壇 : 采購管理理念 Cost Improvement Imperative 成本上漲 Rapidly Changing Customer Expectation 顧客期望迅速 改 變 Accelerated Competitive Pressure 竟?fàn)幖觿? Global petitors in local markets 竟?fàn)巵碜允澜绺鞯? Customer is king 顧客須全面滿足 Quality is a given 質(zhì)量為必須之要素 New technology Introductions 新技術(shù)的出現(xiàn) Stockholders pressure for dividends, profitability 股東對(duì)盈利及分紅的要求 Change is constant and here to stay 改變?yōu)楸厝? Speed is essential 迅速反應(yīng) ` ..... But business environment has changed 但是業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)境現(xiàn)已起了明顯之變化 采購經(jīng)營環(huán)境變遷 : 7 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 采購理念更新 ? 建立良好及長遠(yuǎn)的供應(yīng) 商 伙伴關(guān)系 ? 重視更積極及策略性關(guān)系 – 重視長遠(yuǎn)目標(biāo)及關(guān)系 ,重視減少總成本 ? 五項(xiàng)“適當(dāng)”的要求 ? 適當(dāng)?shù)奈锪希嘿|(zhì)量良好 ? 適當(dāng)?shù)臄?shù)量：物料的管制，經(jīng)濟(jì)訂購量，資金的調(diào)動(dòng) ? 適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)： 供應(yīng)商越近越好 ? 適當(dāng)?shù)臅r(shí)間：按照生產(chǎn)計(jì)劃 ? 適當(dāng)?shù)膬r(jià)格：多渠道詢價(jià)、比價(jià)、自行估價(jià)、議價(jià) 第一壇 : 采購管理理念 8 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 強(qiáng)化采購管理 采購 5R 存量合理 市場行情 供應(yīng)商 輔 導(dǎo) 發(fā)揮儲(chǔ)存運(yùn)輸功能 確保材料品質(zhì) 安全庫存 合理儲(chǔ)存 收發(fā)管理 第一壇 : 采購管理理念 采購目標(biāo) 計(jì)劃用料 配合銷售 預(yù)防呆料 控制用料比例 降低成本 物盡其用 開發(fā)替代品 余料再使用 采購儲(chǔ)存成本 提高效率 處理呆料 確保產(chǎn)品質(zhì)量 進(jìn)貨驗(yàn)收 增強(qiáng)材料的使用性 適當(dāng)存量 重點(diǎn)管理 (ABC法 ) 存貨周轉(zhuǎn)率 存料率 提高倉庫使用率 9 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 采購管理工作職能和職責(zé) ? 分析行情 ,匯報(bào)決策層 ,制定年度策略 ? 尋找來源和供貨渠道 ? 供應(yīng)商管理和輔導(dǎo) ? 報(bào)價(jià) /議價(jià) /估價(jià) /定價(jià) ? 控制交期、質(zhì)量和成本 ? 呆 /廢料的預(yù)防和處理 第一壇 : 采購管理理念 富士高控股有限公司范例 10 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 分組討論和角色發(fā)表 從采購功能來看 ,您公司采購功能有否不同 .為何 ? 第一壇 : 采購管理理念 11 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 管理層次 ? 采購方法 ? 談判 ? 預(yù)算 ? 訓(xùn)練員工 ? 減少成本 工作層次 跟催 做紀(jì)錄 處理付款 處理物料申請(qǐng) 處理報(bào)價(jià)單 比較價(jià)格 策略 層次 采購研究 長遠(yuǎn)計(jì)劃 評(píng)估供應(yīng)能力 制定政策 傳統(tǒng)方法：比較被動(dòng) 現(xiàn)今方法：比較積極及具策略性 采購策略事項(xiàng) 第二壇 : 采購控制系統(tǒng) 12 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 采購作業(yè)流程及內(nèi)容 采購作業(yè)主要包括 : 第二壇 : 采購控制系統(tǒng) 請(qǐng)購單 資料分析 尋找時(shí)機(jī) 收集資料 詢 /比 /議價(jià) 簽訂合約 評(píng)估 /跟進(jìn) 退貨管理 按期按量 現(xiàn)場輔導(dǎo) 13 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 采購作業(yè)內(nèi)容 : 第二壇 : 采購控制系統(tǒng) 采購作業(yè)流程及內(nèi)容 了 解 規(guī) 格 行 情 廠 家 資 料 替 代 品 資 料 核 定 資 金 預(yù) 算 對(duì) 象 價(jià) 格 整 理 資 料 選 擇 議 價(jià) 對(duì) 象 14 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 第二壇 : 采購控制系統(tǒng) 采購作業(yè)流程及內(nèi)容 采購作業(yè)內(nèi)容 : 信 譽(yù) 度 售 后 服 務(wù) 供 應(yīng) 能 力 尋 新 廠 商 或 外 購 設(shè) 定 目 標(biāo) 條 件 其 他 廠 商 比 較 價(jià) 格 漲 跌 因 素 估 算 其 他 費(fèi) 用 付 款 條 件 交 貨 期 限 15 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 第二壇 : 采購控制系統(tǒng) 采購作業(yè)流程及內(nèi)容 采購作業(yè)內(nèi)容 : 檢 驗(yàn) 比 較 數(shù) 量 與 交 期 買 價(jià) 條 件 交 貨 時(shí) 間 表 訂 單 函 寄 或 傳 真 確 定 品 質(zhì) 和 交 期 供 應(yīng) 商 回 復(fù) 合 適 的 交 期 16 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 第二壇 : 采購控制系統(tǒng) 采購作業(yè)流程及內(nèi)容 采購作業(yè)內(nèi)容 : 交 期 異 常 控 制 催 交 督 促 收 料 單 品 質(zhì) 數(shù)