企業(yè)渠道管理的設(shè)計(jì)流程(參考版)
2025-02-23 11:30本頁面
【正文】 這對衛(wèi)家是一條既熟悉又陌生的路 。 決策方案二：重回原有代理商的懷抱 ， 相信此刻衛(wèi)家的困境會(huì)減輕很多 ， 但事如覆水 ， 放易難收 。 ? 這些大零售商通常繞開大型購物中心，坐落在交通便利但地價(jià)比較便宜的地區(qū)，供應(yīng)廉價(jià)但選擇面十分廣泛的單一商品。業(yè)態(tài)比例大約為：百貨公司 20%，品牌專賣店 25%，超市 12%，休閑餐飲20%，文化娛樂 20%，配套服務(wù) 3%。 ? 美利堅(jiān)購物中心 明尼阿波利斯附近的美利堅(jiān)購物中心，有諾斯特羅、梅西、布羅門達(dá)爾和西爾斯 4大百貨商店， 800家專業(yè)商店，奧斯曼超級體育用品專營商店有籃球場、拳擊館、棒球練習(xí)場、射擊場和滑雪場，占地 7英畝的娛樂園， 名為克那特野營探險(xiǎn)，巨型水族館，海豚表演館。它還要求新的特許代營人進(jìn)“ 漢堡包大學(xué) ” 學(xué)習(xí)如何管理企業(yè)，為期三個(gè)星期。特許經(jīng)營組織通常是以某種獨(dú)一無二的產(chǎn)品、服務(wù)、商標(biāo)或者特許人的聲譽(yù)為基礎(chǔ)。 ? 家樂福部分進(jìn)場費(fèi) （資料來源：北京現(xiàn)代商報(bào) .） 法國節(jié)日費(fèi) 每年 10萬元 中國節(jié)慶費(fèi) 每年 30萬元 新店開張費(fèi) 1至 2萬元 老店翻新費(fèi) 1至 2萬元 海報(bào)費(fèi) 每店 2340元，一般每年 10次左右 端頭費(fèi) 每店 2023元 新品費(fèi) 3－ 4萬元 人員管理費(fèi) 每人每月 2023元 堆頭費(fèi) 每家門店 3至 10萬元 服務(wù)費(fèi) 占銷售額的 %至 2% 1咨詢費(fèi) 占 1%。麥德龍向進(jìn)貨廠家要貨的原則是：商品價(jià)格必須低于出廠價(jià)，但麥德龍是買斷商品。上海錦江麥德龍購物中心有限公司在 1996年 10月于上海真北落成。 ? ? 折扣商店出售標(biāo)準(zhǔn)商品，價(jià)格低于一般商店，毛利較少，薄利多銷，銷售量較大。自選式的商店首創(chuàng)于美國，1930年 8月美國零售商庫侖在紐約開設(shè)了第一家超級市場，實(shí)行薄利多銷，取得成功。但現(xiàn)在百貨商店的銷售量和獲利能力大大降低 ? ? 專業(yè)商店通常經(jīng)營某一類商品的產(chǎn)品線，專業(yè)零售店的例子有服裝店、面包房、書店等。中國的大型百貨商店經(jīng)營品種超過 3萬種。 ? 外資對對大陸零售業(yè)的最大沖擊便是掀起了一場廉價(jià)風(fēng)暴 ， 這是洋店最具挑戰(zhàn)性的優(yōu)勢 ， 也是國內(nèi)商業(yè)企業(yè)最難抗衡的一點(diǎn) 。 確定回款時(shí)間 賒銷與否 應(yīng)收賬款管理 建檔 提醒 追討 確定信用額度 賒銷 =信用 意向協(xié)商簽訂訂單發(fā)貨開票期內(nèi)收款客戶信息管理制度（基礎(chǔ)）客戶授信管理制度（事前控制）逾期帳款管理制度（事后控制
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