【正文】 6:05:44 下午 6:05 下午 18:05:44三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 216:05 下午 三月 2118:05March 28, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 2118:05:4418:05:44March 28, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 18:05:4418:05:4418:05Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 18:05:4418:05:4418:053/28/2023 6:05:44 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 6:05:44 下午 6:05 下午 18:05:44三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 216:05 下午 三月 2118:05March 28, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 21三月 2118:05:4418:05:44March 28, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2118:05:4418:05Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/3/28 18:05:4418:05:4428 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 28 三月 20236:05:44 下午 18:05:44三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 18:05:4418:05:4418:05Sunday, March 28, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 18:05:4418:05:4418:053/28/2023 6:05:44 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。項 目 策劃主管 招商主管 招商人 員基本結(jié) 構(gòu)基本工 資 3500元 /月 3000元 /月 1200元 /月招商傭金 ‰ ‰ 20%獎 金 ▲ ▲ ▲福利津貼福 利 費 ▲ ▲ ▲通 訊 津 貼 50元 /月交通津 貼 ▲ ▲伙食津 貼 ▲保 險 費 ▲ ▲ ▲相關(guān)合同請參考附件謝謝閱讀！ 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。招商專員o 職務(wù)名稱：售樓員o 直接上級：銷售、招商主管o 本職工作：協(xié)助主管做好銷售工作o 工作責(zé)任：o 主動、自覺完成本職租售任務(wù)及上級安排的各項工作；o 協(xié)助主任調(diào)查，及時上交工作計劃及總結(jié)；o 對客戶有禮有節(jié)，不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾；o 積極完成上司臨時安排的工作。招商主管o 職務(wù)名稱：銷售、招商主管o 直接上級：營銷策部經(jīng)理o 直接下屬：銷售員、招商員o 本職工作：本公司所有物業(yè)的銷售、招商業(yè)務(wù)及管理工作工作o 負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門銷售、招商資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作；o 負(fù)責(zé)本部門人員的崗位培訓(xùn)，提高銷售、招商人員的營銷技巧；o 負(fù)責(zé)公司銷售業(yè)務(wù)，獲取最新市場銷售信息，為市場策劃提供可靠信息和依據(jù)；o 了解市場及周邊鋪位寫字樓、住宅信息狀況，開拓新的銷售、招商方案；o 編制本部門月、季、年度租售計劃和工作總結(jié)，確保完成公司下達的各項任務(wù)，并監(jiān)控本部門的銷售、招商費用；o 負(fù)責(zé)主動尋求各部門對銷售、招商的配合，并將信息反饋給相關(guān) 部門；o 1負(fù)責(zé)召集部門的銷售、招商會議及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，可在經(jīng)理授權(quán)下主持業(yè)務(wù)會議及其它重要工作會議。o 負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)助理對公司所有工程項目投資策劃，項目可行性研究工作；o 主持、組織策劃工作，擬定招商、銷售及租售方案，確保完成銷售指標(biāo)；o 1統(tǒng)籌或主持本部門的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)人事部，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。廣告部o 向營銷策劃中心負(fù)責(zé)；o 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定各項推廣策劃方案；o 負(fù)責(zé)服裝城廣告的制作及實際操作；o 負(fù)責(zé)根據(jù)物業(yè)的特點組織策劃各項公關(guān)宣傳活動，并負(fù)責(zé)其實施工作；o 協(xié)同銷售部進行物業(yè)招商、銷售工作。負(fù)責(zé)項目外部公共場地公關(guān)活動的組織、策劃、實施工作；負(fù)責(zé)項目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。項 目 設(shè)計單 位 制作 單 位 執(zhí) 行 單 位 完成 時間 備 注VI設(shè)計 廣告公司 廣告公司 國啟 實業(yè) 12月 20日前出草案12月 25日 審 稿，提修改意 見1月 15日出正稿工地外 墻 包裝 設(shè)計 廣告公司 廣告公司 國啟 實業(yè) 12月 25日出草案12月 30日 審 稿，提修改意 見1月 5日出正稿1月 15日前竣工指示路牌 廣告公司 廣告公司 國啟 實業(yè) 12月 25日出草案12月 28—30 日 審 稿、提修改意見1月 5日出正稿1月 10日前制作、安裝完 畢現(xiàn)場 大型廣告牌 設(shè)計 廣告公司 廣告公司 國啟 實業(yè) 12月 20日前出草案 電腦噴繪12月 25—28 日 審 稿、提修改意見1月 8日前制作、安裝完 畢現(xiàn)場 展示系 統(tǒng)A大幅展板 設(shè)計 制作B效果 圖 展板 設(shè)計 制作C頂 掛彩旗 設(shè)計 制作廣告公司 廣告公司 國啟 實業(yè)12月 20日前出草案1月 10—25 日修改2月 10日前制作、安裝完 畢工程 進 度表 工程部 廣告公司 國啟 實業(yè) 12月 25日前模型制作 設(shè)計 與制作（區(qū)域模型、 項 目模型） 模型公司 模型公司 國啟 實業(yè) 1月 20日前霓虹燈 廣告公司 廣告公司 國啟 實業(yè) 1月 20日前o 團隊人員架構(gòu)o 部門相關(guān)職能o 各崗位描述o 工薪標(biāo)準(zhǔn)第十六部分 團隊框架篇.1營銷策劃職能對總經(jīng)辦負(fù)責(zé)；根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報總經(jīng)助理；負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各期的銷售計劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作開展。o ■光盤廣告o 由于本項目推廣期可展示性較差，建議采用袖珍光盤廣告的形式，招商手冊、 DM直郵配合使用，在光盤中利用電腦動畫充分展示未來項目的經(jīng)營場景和項目的獨特之處。o 辦公事務(wù)系統(tǒng)：o 主要指現(xiàn)場招商人員所使用的各類銷售用具，包括信封、信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋；（名片、工作牌、著裝采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）o 宣傳物料：o 宣傳物料主要指招商中所需要的基本資料，包括：o ■ 招商手冊o 主要展示項目基本情況和營銷主題。 ：樣板房擺放精美的家私，質(zhì)感優(yōu)良的裝飾，都會讓人忍不住地觸摸一下。 ：視覺是 “感官營銷體系 ”中最重要的因素，也是賣場氣氛營造最重要的一環(huán)。o ：淡淡的香味在客戶必經(jīng)的看樓通道上和樣板房，樓吧現(xiàn)場燒煮的咖啡香味等等，吸引客戶駐留。 o 售樓處的風(fēng)格與項目建筑形體保持一致，并利用現(xiàn)場展板、易拉寶、模型充分展示項目定位和推廣主題。o 報建、施工、裝修時間：預(yù)計 60天。o 建筑風(fēng)格：簡約時尚，視覺沖擊力強，采用較多的玻璃幕強。 賣場（招商、）及形象包裝o 面積： XX㎡ —— ㎡。導(dǎo)視牌主要分布各主要大道車行入口，和進入項目大門附近的主要通道。其主要目的是對項目信息的有效傳播。在項目主入口嚴(yán)格的安防措施。o 通路組織：o 現(xiàn)場施工通路與招商通路截然分開，互不影響，便于客戶參觀賣場。因此要精心設(shè)計通路，展示項目的未來火暴的經(jīng)營局面及專業(yè)的物業(yè)管理。應(yīng)用系統(tǒng)o 應(yīng)用系統(tǒng)包括招商通路包裝、賣場形象包裝、宣傳形象包裝三部分：招商通路包裝o 招商通路主要指引導(dǎo)客戶進入營銷現(xiàn)場的路徑，主要包括通路組織、地盤包裝。活動清單1： 100萬服飾空降長沙新聞發(fā)達會2：精裝拍賣會3：各類服飾全城平民游4：模特 T臺秀5：全城 DM熱氣球巡游6：株廣兩地直通車開通7：老帶新推薦會8：競標(biāo)會9：開業(yè)慶祝第十六部分 VI形象包裝篇包裝總綱o 對項目進行包裝的目的，是使項目 形成品質(zhì)形象感 ， 并營造客戶對未來的想象空間 ，以支撐并提升項目的價格定位。 對投資客和經(jīng)營者而言，此模式與模式三大同小異（注：同樣需要將 4層一起經(jīng)營）o 優(yōu)勢：有品牌大商家的帶動效應(yīng)，商業(yè)前景大好，投資者信心倍增，銷售平臺極佳，經(jīng)營收益將隨著商場經(jīng)營的日益興旺而增加o 缺點：發(fā)展商前期投入大o 銷售價格：一層 5萬元、二層 3萬元、三層 （均價 3萬元 /平方米）o 銷售率： 70%（銷售收入為 ）o 五年經(jīng)營收入：年銷售額 2萬元 /平方米，利潤率為 10%，經(jīng)營收益為 4000萬元o 前期投入 600萬：裝修費 200萬、設(shè)備費 200萬、品牌加盟費 200萬o 顧問費： 8萬元 /月，五年即為 480萬元o 五年返租金額： 2569萬元o 預(yù)計收益： 階 段 推廣 費 用廣告 費 用 費 用 預(yù)計 （萬元）招商前期銷 售期（招商后期）咨 詢銷 售中心施工 +裝修 5+5沙 盤 及物料 5宣 傳 品（招商手冊） 6霓虹燈廣告 20現(xiàn)場 包裝（ 導(dǎo)視 系 統(tǒng) ） 3戶 外展板 20電視 臺廣告 3推薦活 動 直 郵 廣告 其它 3小 計 宣 傳 品（折 頁 、 單張 ） 5直 郵 廣告 5電視 臺廣告 6類報 投 遞 4SP活 動 2認(rèn) 籌 5開 盤 6其它 2小 計 35總計 第十五部分 活動推廣篇推廣計劃 交付使用及試業(yè)開幕 初步推廣工作 全面推廣工作 再次推廣工作 落實商戶進駐商場 檢討評估 方案A方案B推廣時間節(jié)點 推廣階段 開始時間 結(jié)束時間 推廣目標(biāo) 天數(shù)初步推廣工作 2023/10/30 完成方案 A 的摸底和目標(biāo)客戶選擇 35全面推廣工作（正式招商開始）2023/11/31 確定核心商家和方案 A的可行性以及積累方案 B的客戶資源 30再次推廣工作 2023/2/28 完成方案 A/繼續(xù)實施方案 B 80落實商戶進駐商場 2023/3/15 完成方案 B的 60% 45交付使用及試業(yè)開幕 2023/4/1 方案 B的 80%及開業(yè)條件成熟 15總 計 五年返租金額： 2569萬元216。 銷售率： 70 %（銷售收入為 萬元）216。 缺點：租金收入低，發(fā)展商面臨較大的返租壓力216。（注：需要 4層一起租賃）