【正文】 6:05:38 下午 6:05 下午 18:05:38三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 三月 216:05 下午 三月 2118:05March 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 三月 21三月 2118:05:3818:05:38March 28, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:05:3818:05:3818:05Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 18:05:3818:05:3818:053/28/2023 6:05:38 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 6:05:38 下午 6:05 下午 18:05:38三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 216:05 下午 三月 2118:05March 28, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 三月 21三月 2118:05:3818:05:38March 28, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 2118:05:3818:05Mar2128Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/28 18:05:3818:05:3828 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 28 三月 20236:05:38 下午 18:05:38三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 18:05:3818:05:3818:05Sunday, March 28, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:05:3818:05:3818:053/28/2023 6:05:38 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。費 ▲ ▲ ▲相關(guān)合同請參考附件謝謝閱讀！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。費 ▲ ▲ ▲通 訊 津 貼 50元 /月交通津 貼 ▲ ▲伙食津 貼 ▲保 金 ▲ ▲ ▲福利津 貼 福 o 負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難；o 在與客戶聯(lián)系中，要有禮有節(jié)，不違背公司利益，又使客戶滿意；o 1協(xié)助經(jīng)理處理投訴問 售后服務(wù)主任o 職務(wù)名稱：售后服務(wù)主任o 直接上級：營銷策劃部經(jīng)理o 直接下屬：o 本職工作：售后服務(wù)及銷售手續(xù)的辦理o 直接責(zé)任：o 負(fù)責(zé)部門售后的后勤事務(wù)管理及對部門文員的行政監(jiān)督工作；o 負(fù)責(zé)對已售客戶的合同簽署工作、文件收發(fā)、登記、歸檔、打印、會議記錄、通知傳遞；o 負(fù)責(zé)將已簽合同移交國土局交易中心備案；o 負(fù)責(zé)小業(yè)主的房產(chǎn)證的辦理，及更名，過戶手續(xù)的辦理協(xié)助辦理相關(guān)的銷售手續(xù)，并做好檔案管理工作；o 負(fù)責(zé)小業(yè)主與管理公司的協(xié)調(diào)工作； o 1定期向部門經(jīng)理遞交租后工作計劃和總結(jié)；o 1協(xié)助經(jīng)理處理好有關(guān)部門的溝通協(xié)作工作；o 1完成上司臨時安排的工作任務(wù)。o 1妥善處理客戶投訴；協(xié)助經(jīng)理妥善處理部門內(nèi)外的聯(lián)系與溝通與工作o 1搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統(tǒng)計及分析報表，呈送有關(guān)部門；o 1協(xié)助人事行政部做好本部員工聘任、考核、培訓(xùn)等工作；o 1督促本部門人員妥善做好檔案資料管理；o 1積極完成上司臨時安排的工作任務(wù)。o 1負(fù)責(zé)公司及本部門的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，保證重要文件、資料的保密不外泄；o 1負(fù)責(zé)抓好公司員工的思想動態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門員工隊伍素質(zhì)等企業(yè)文件建設(shè)工作；o 1積極完成上級臨時交辦的各項工作。營銷策劃部經(jīng)理o 職務(wù)名稱：營銷策劃部經(jīng)理o 直接上級：總經(jīng)助理o 直接下屬：策劃師、招商主管、銷售主管；o 本職工作：主持營銷策劃部全面工作；o 直接責(zé)任：o 草擬公司年度經(jīng)營計劃，上報董事會批準(zhǔn)；o 負(fù)責(zé)編制本中心的年、季、月度工作計劃、招商計劃、銷售計劃；o 根據(jù)以上計劃指標(biāo)，負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的實施方案和措施，在確保完成計劃指標(biāo)同時，能有效地節(jié)省費用。招商部o 向營銷策劃部負(fù)責(zé)；o 負(fù)責(zé)公司物業(yè)招商、銷售工作；o 協(xié)同策劃部掌握市場行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商、銷售計劃、策略；o 挖掘新的客戶來源、跟蹤潛在客戶，并對客戶資料進行整理歸檔；o 與新舊客戶保持良好關(guān)系，協(xié)助客戶解決在招商、銷售過程中的問題；o 負(fù)責(zé)辦理招商、銷售中的各項手續(xù)，做好售后服務(wù)工作；o 協(xié)助財務(wù)部收取客戶需繳交的各項費用；o 配合其他部門做好客戶服務(wù)工作。根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；深入了解項目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期收集地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷手段和措施。目 設(shè)計單 位 制作 單 位 執(zhí) 行 單 位 完成 時間 備 項 o ■光盤廣告o 由于本項目推廣期可展示性較差，建議采用袖珍光盤廣告的形式，招商手冊、 DM直郵配合使用，在光盤中利用電腦動畫充分展示未來項目的經(jīng)營場景和項目的獨特之處。o 辦公事務(wù)系統(tǒng)：o 主要指現(xiàn)場招商人員所使用的各類銷售用具，包括信封、信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋；（名片、工作牌、著裝采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）o 宣傳物料：o 宣傳物料主要指招商中所需要的基本資料，包括：o ■ 招商手冊o 主要展示項目基本情況和營銷主題。 ：樣板房擺放精美的家私，質(zhì)感優(yōu)良的裝飾，都會讓人忍不住地觸摸一下。 ：視覺是 “感官營銷體系 ”中最重要的因素，也是賣場氣氛營造最重要的一環(huán)。o ：淡淡的香味在客戶必經(jīng)的看樓通道上和樣板房，樓吧現(xiàn)場燒煮的咖啡香味等等，吸引客戶駐留。 o 售樓處的風(fēng)格與項目建筑形體保持一致，并利用現(xiàn)場展板、易拉寶、模型充分展示項目定位和推廣主題。o 報建、施工、裝修時間：預(yù)計 60天。o 建筑風(fēng)格：簡約時尚，視覺沖擊力強，采用較多的玻璃幕強。 賣場（招商、）及形象包裝o 面積： XX㎡ —— ㎡ 。導(dǎo)視牌主要分布各主要大道車行入口，和進入項目大門附近的主要通道。其主要目的是對項目信息的有效傳播。在項目主入口嚴(yán)格的安防措施。o 通路組織：o 現(xiàn)場施工通路與招商通路截然分開，互不影響，便于客戶參觀賣場。因此要精心設(shè)計通路，展示項目的未來火暴的經(jīng)營局面及專業(yè)的物業(yè)管理。應(yīng)用系統(tǒng)o 應(yīng)用系統(tǒng)包括招商通路包裝、賣場形象包裝、宣傳形象包裝三部分：招商通路包裝o 招商通路主要指引導(dǎo)客戶進入營銷現(xiàn)場的路徑，主要包括通路組織、地盤包裝?；顒忧鍐?： 100萬服飾空降長沙新聞發(fā)達會2：精裝拍賣會3：各類服飾全城平民游4：模特 T臺秀5：全城 DM熱氣球巡游6：株廣兩地直通車開通7：老帶新推薦會8：競標(biāo)會9：開業(yè)慶祝第十六部分 VI形象包裝篇包裝總綱o 對項目進行包裝的目的，是使項目 形成品質(zhì)形象感 ， 并營造客戶對未來的想象空間 ，以支撐并提升項目的價格定位。 對投資客和經(jīng)營者而言，此模式與模式三大同小異（注：同樣需要將 4層一起經(jīng)營）o優(yōu)勢：有品牌大商家的帶動效應(yīng)，商業(yè)前景大好，投資者信心倍增，銷售平臺極佳，經(jīng)營收益將隨著商場經(jīng)營的日益興旺而增加o缺點：發(fā)展商前期投入大o銷售價格：一層 5萬元、二層 3萬元、三層 （均價 3萬元 /平方米）o銷售率： 70%（銷售收入為 ）o五年經(jīng)營收入：年銷售額 2萬元 /平方米，利潤率為 10%，經(jīng)營收益為 4000萬元o前期投入 600萬：裝修費 200萬、設(shè)備費 200萬、品牌加盟費 200萬o顧問費： 8萬元 /月，五年即為 480萬元o五年返租金額： 2569萬元o預(yù)計收益： 階 段 推廣 費 用廣告 費 用 費 用 預(yù)計 （萬元）招商前期銷 售期（招商后期）咨 詢銷 售中心施工 +裝修 5+5沙 盤 及物料 5宣 傳 品（招商手冊） 6霓虹燈廣告 20現(xiàn)場 包裝（ 導(dǎo)視 系 統(tǒng) ） 3戶 外展板 20電視 臺廣告 3推薦活 動 直 郵 廣告 其它 3小 計 宣 傳 品（折 頁 、 單張 ） 5直 郵 廣告 5電視 臺廣告 6類報 投 遞 4SP活 動 2認(rèn) 籌 5開 盤 6其它 2小 計 35總計 第十五部分 活動推廣篇推廣計劃 交付使用及試業(yè)開幕 初步推廣工作 全面推廣工作 再次推廣工作 落實商戶進駐商場 檢討評估 方案A方案B推廣時間節(jié)點 推廣階段 開始時間 結(jié)束時間 推廣目標(biāo) 天數(shù)初步推廣工作 2023/10/30 完成方案 A 的摸底和目標(biāo)客戶選擇 35全面推廣工作（正式招商開始）2023/11/31 確定核心商家和方案 A的可行性以及積累方案 B的客戶資源 30再次推廣工作 2023/2/28 完成方案 A/繼續(xù)實施方案 B 80落實商戶進駐商場 2023/3/15 完成方案 B的 60% 45交付使用及試業(yè)開幕 2023/4/1 方案 B的 80%及開業(yè)條件成熟 15總 計 五年返租金額： 2569萬元216。 銷售率： 70 %（銷售收入為 萬元）216。 缺點：租金收入低，發(fā)展商面臨較大的返租壓力216。（注：需要 4層一起租賃）216。o 缺點：發(fā)展商需要同時面對投資者和經(jīng)營者，操作較瑣碎繁雜o 銷售價格：一層 萬元、二層 、三層 （均價 /平方米）在品牌商家的進駐與租金回報的雙管齊下，消費者信心得到保障，故售價可適當(dāng)提高。 預(yù)計收益： 2294萬元【 我們的銷售錦囊 】模式二：以租帶售，將商場主題確定后進行商場規(guī)劃，在規(guī)劃范圍內(nèi)針對有一定品牌的商家招商，營造一定的商業(yè)氛圍，以招商帶動銷售，銷售過程中可提供 5年返租，以刺激投資者的投資欲望。 銷售率：預(yù)計達 30%。 缺點：銷售難度大，銷售周期長，銷售價格與銷售率不理想216。216。目前春風(fēng)路一帶街鋪的租金范圍在 300——800 元 /平方米不等，本項目的臨街面不夠?qū)?，街鋪較少，故預(yù)計租金如下：一層 270元 /平方米二層 170元 /平方米三層 100元 /平方米商鋪的年投資回報一般可達到 8%，我們可返推算出商鋪的基本售價：一層售價 =270X12/8%=40000元 /平方米二層售價 =170X12/8%=25000元 /平方米三層售價 =100X12/8%=15000元 /平方米