【正文】 6:05:50 下午 6:05 下午 18:05:50三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。 三月 216:05 下午 三月 2118:05March 28, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 2118:05:5018:05:50March 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 18:05:5018:05:5018:05Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 18:05:5018:05:5018:053/28/2023 6:05:50 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 6:05:50 下午 6:05 下午 18:05:50三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 216:05 下午 三月 2118:05March 28, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 21三月 2118:05:5018:05:50March 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2118:05:5018:05Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 2023/3/28 18:05:5018:05:5028 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 28 三月 20236:05:50 下午 18:05:50三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 18:05:5018:05:5018:05Sunday, March 28, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 18:05:5018:05:5018:053/28/2023 6:05:50 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。項(xiàng) 目 策劃主管 招商主管 招商人 員基本結(jié) 構(gòu)基本工 資 3500元 /月 3000元 /月 1200元 /月招商傭金 ‰ ‰ 20%獎(jiǎng) 金 ▲ ▲ ▲福利津貼福 利 費(fèi) ▲ ▲ ▲通 訊 津 貼 50元 /月交通津 貼 ▲ ▲伙食津 貼 ▲保 險(xiǎn) 費(fèi) ▲ ▲ ▲相關(guān)合同請(qǐng)參考附件謝謝閱讀！ 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。招商專(zhuān)員o 職務(wù)名稱(chēng)：售樓員o 直接上級(jí)：銷(xiāo)售、招商主管o 本職工作：協(xié)助主管做好銷(xiāo)售工作o 工作責(zé)任：o 主動(dòng)、自覺(jué)完成本職租售任務(wù)及上級(jí)安排的各項(xiàng)工作；o 協(xié)助主任調(diào)查，及時(shí)上交工作計(jì)劃及總結(jié)；o 對(duì)客戶有禮有節(jié)，不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾；o 積極完成上司臨時(shí)安排的工作。招商主管o 職務(wù)名稱(chēng)：銷(xiāo)售、招商主管o 直接上級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)策部經(jīng)理o 直接下屬：銷(xiāo)售員、招商員o 本職工作：本公司所有物業(yè)的銷(xiāo)售、招商業(yè)務(wù)及管理工作工作o 負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門(mén)銷(xiāo)售、招商資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作；o 負(fù)責(zé)本部門(mén)人員的崗位培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售、招商人員的營(yíng)銷(xiāo)技巧；o 負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，獲取最新市場(chǎng)銷(xiāo)售信息，為市場(chǎng)策劃提供可靠信息和依據(jù)；o 了解市場(chǎng)及周邊鋪位寫(xiě)字樓、住宅信息狀況，開(kāi)拓新的銷(xiāo)售、招商方案；o 編制本部門(mén)月、季、年度租售計(jì)劃和工作總結(jié)，確保完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，并監(jiān)控本部門(mén)的銷(xiāo)售、招商費(fèi)用；o 負(fù)責(zé)主動(dòng)尋求各部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售、招商的配合，并將信息反饋給相關(guān) 部門(mén)；o 1負(fù)責(zé)召集部門(mén)的銷(xiāo)售、招商會(huì)議及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，可在經(jīng)理授權(quán)下主持業(yè)務(wù)會(huì)議及其它重要工作會(huì)議。o 負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)助理對(duì)公司所有工程項(xiàng)目投資策劃，項(xiàng)目可行性研究工作；o 主持、組織策劃工作，擬定招商、銷(xiāo)售及租售方案，確保完成銷(xiāo)售指標(biāo)；o 1統(tǒng)籌或主持本部門(mén)的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門(mén)人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)人事部，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。廣告部o 向營(yíng)銷(xiāo)策劃中心負(fù)責(zé)；o 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定各項(xiàng)推廣策劃方案；o 負(fù)責(zé)服裝城廣告的制作及實(shí)際操作；o 負(fù)責(zé)根據(jù)物業(yè)的特點(diǎn)組織策劃各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動(dòng)，并負(fù)責(zé)其實(shí)施工作；o 協(xié)同銷(xiāo)售部進(jìn)行物業(yè)招商、銷(xiāo)售工作。負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場(chǎng)地公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。項(xiàng) 目 設(shè)計(jì)單 位 制作 單 位 執(zhí) 行 單 位 完成 時(shí)間 備 注VI設(shè)計(jì) 廣告公司 廣告公司 國(guó)啟 實(shí)業(yè) 12月 20日前出草案12月 25日 審 稿，提修改意 見(jiàn)1月 15日出正稿工地外 墻 包裝 設(shè)計(jì) 廣告公司 廣告公司 國(guó)啟 實(shí)業(yè) 12月 25日出草案12月 30日 審 稿，提修改意 見(jiàn)1月 5日出正稿1月 15日前竣工指示路牌 廣告公司 廣告公司 國(guó)啟 實(shí)業(yè) 12月 25日出草案12月 28—30 日 審 稿、提修改意見(jiàn)1月 5日出正稿1月 10日前制作、安裝完 畢現(xiàn)場(chǎng) 大型廣告牌 設(shè)計(jì) 廣告公司 廣告公司 國(guó)啟 實(shí)業(yè) 12月 20日前出草案 電腦噴繪12月 25—28 日 審 稿、提修改意見(jiàn)1月 8日前制作、安裝完 畢現(xiàn)場(chǎng) 展示系 統(tǒng)A大幅展板 設(shè)計(jì) 制作B效果 圖 展板 設(shè)計(jì) 制作C頂 掛彩旗 設(shè)計(jì) 制作廣告公司 廣告公司 國(guó)啟 實(shí)業(yè)12月 20日前出草案1月 10—25 日修改2月 10日前制作、安裝完 畢工程 進(jìn) 度表 工程部 廣告公司 國(guó)啟 實(shí)業(yè) 12月 25日前模型制作 設(shè)計(jì) 與制作（區(qū)域模型、 項(xiàng) 目模型） 模型公司 模型公司 國(guó)啟 實(shí)業(yè) 1月 20日前霓虹燈 廣告公司 廣告公司 國(guó)啟 實(shí)業(yè) 1月 20日前o 團(tuán)隊(duì)人員架構(gòu)o 部門(mén)相關(guān)職能o 各崗位描述o 工薪標(biāo)準(zhǔn)第十六部分 團(tuán)隊(duì)框架篇.1營(yíng)銷(xiāo)策劃職能對(duì)總經(jīng)辦負(fù)責(zé)；根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報(bào)總經(jīng)助理；負(fù)責(zé)根據(jù)銷(xiāo)售部各期的銷(xiāo)售計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷(xiāo)售部招商工作開(kāi)展。o ■光盤(pán)廣告o 由于本項(xiàng)目推廣期可展示性較差，建議采用袖珍光盤(pán)廣告的形式，招商手冊(cè)、 DM直郵配合使用，在光盤(pán)中利用電腦動(dòng)畫(huà)充分展示未來(lái)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景和項(xiàng)目的獨(dú)特之處。o 辦公事務(wù)系統(tǒng)：o 主要指現(xiàn)場(chǎng)招商人員所使用的各類(lèi)銷(xiāo)售用具，包括信封、信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋；（名片、工作牌、著裝采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）o 宣傳物料：o 宣傳物料主要指招商中所需要的基本資料，包括：o ■ 招商手冊(cè)o 主要展示項(xiàng)目基本情況和營(yíng)銷(xiāo)主題。 ：樣板房擺放精美的家私，質(zhì)感優(yōu)良的裝飾，都會(huì)讓人忍不住地觸摸一下。 ：視覺(jué)是 “感官營(yíng)銷(xiāo)體系 ”中最重要的因素，也是賣(mài)場(chǎng)氣氛營(yíng)造最重要的一環(huán)。o ：淡淡的香味在客戶必經(jīng)的看樓通道上和樣板房，樓吧現(xiàn)場(chǎng)燒煮的咖啡香味等等，吸引客戶駐留。 o 售樓處的風(fēng)格與項(xiàng)目建筑形體保持一致，并利用現(xiàn)場(chǎng)展板、易拉寶、模型充分展示項(xiàng)目定位和推廣主題。o 報(bào)建、施工、裝修時(shí)間：預(yù)計(jì) 60天。o 建筑風(fēng)格：簡(jiǎn)約時(shí)尚，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，采用較多的玻璃幕強(qiáng)。 賣(mài)場(chǎng)（招商、）及形象包裝o 面積： XX㎡ —— ㎡。導(dǎo)視牌主要分布各主要大道車(chē)行入口，和進(jìn)入項(xiàng)目大門(mén)附近的主要通道。其主要目的是對(duì)項(xiàng)目信息的有效傳播。在項(xiàng)目主入口嚴(yán)格的安防措施。o 通路組織：o 現(xiàn)場(chǎng)施工通路與招商通路截然分開(kāi)，互不影響，便于客戶參觀賣(mài)場(chǎng)。因此要精心設(shè)計(jì)通路，展示項(xiàng)目的未來(lái)火暴的經(jīng)營(yíng)局面及專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理。應(yīng)用系統(tǒng)o 應(yīng)用系統(tǒng)包括招商通路包裝、賣(mài)場(chǎng)形象包裝、宣傳形象包裝三部分：招商通路包裝o 招商通路主要指引導(dǎo)客戶進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的路徑，主要包括通路組織、地盤(pán)包裝?；顒?dòng)清單1： 100萬(wàn)服飾空降長(zhǎng)沙新聞發(fā)達(dá)會(huì)2：精裝拍賣(mài)會(huì)3：各類(lèi)服飾全城平民游4：模特 T臺(tái)秀5：全城 DM熱氣球巡游6：株廣兩地直通車(chē)開(kāi)通7：老帶新推薦會(huì)8：競(jìng)標(biāo)會(huì)9：開(kāi)業(yè)慶祝第十六部分 VI形象包裝篇包裝總綱o 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝的目的，是使項(xiàng)目 形成品質(zhì)形象感 ， 并營(yíng)造客戶對(duì)未來(lái)的想象空間 ，以支撐并提升項(xiàng)目的價(jià)格定位。 對(duì)投資客和經(jīng)營(yíng)者而言，此模式與模式三大同小異（注：同樣需要將 4層一起經(jīng)營(yíng)）o 優(yōu)勢(shì)：有品牌大商家的帶動(dòng)效應(yīng)，商業(yè)前景大好，投資者信心倍增，銷(xiāo)售平臺(tái)極佳，經(jīng)營(yíng)收益將隨著商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的日益興旺而增加o 缺點(diǎn)：發(fā)展商前期投入大o 銷(xiāo)售價(jià)格：一層 5萬(wàn)元、二層 3萬(wàn)元、三層 （均價(jià) 3萬(wàn)元 /平方米）o 銷(xiāo)售率： 70%（銷(xiāo)售收入為 ）o 五年經(jīng)營(yíng)收入：年銷(xiāo)售額 2萬(wàn)元 /平方米，利潤(rùn)率為 10%，經(jīng)營(yíng)收益為 4000萬(wàn)元o 前期投入 600萬(wàn)：裝修費(fèi) 200萬(wàn)、設(shè)備費(fèi) 200萬(wàn)、品牌加盟費(fèi) 200萬(wàn)o 顧問(wèn)費(fèi)： 8萬(wàn)元 /月，五年即為 480萬(wàn)元o 五年返租金額： 2569萬(wàn)元o 預(yù)計(jì)收益： 階 段 推廣 費(fèi) 用廣告 費(fèi) 用 費(fèi) 用 預(yù)計(jì) （萬(wàn)元）招商前期銷(xiāo) 售期（招商后期）咨 詢(xún)銷(xiāo) 售中心施工 +裝修 5+5沙 盤(pán) 及物料 5宣 傳 品（招商手冊(cè)） 6霓虹燈廣告 20現(xiàn)場(chǎng) 包裝（ 導(dǎo)視 系 統(tǒng) ） 3戶 外展板 20電視 臺(tái)廣告 3推薦活 動(dòng) 直 郵 廣告 其它 3小 計(jì) 宣 傳 品（折 頁(yè) 、 單張 ） 5直 郵 廣告 5電視 臺(tái)廣告 6類(lèi)報(bào) 投 遞 4SP活 動(dòng) 2認(rèn) 籌 5開(kāi) 盤(pán) 6其它 2小 計(jì) 35總計(jì) 第十五部分 活動(dòng)推廣篇推廣計(jì)劃 交付使用及試業(yè)開(kāi)幕 初步推廣工作 全面推廣工作 再次推廣工作 落實(shí)商戶進(jìn)駐商場(chǎng) 檢討評(píng)估 方案A方案B推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn) 推廣階段 開(kāi)始時(shí)間 結(jié)束時(shí)間 推廣目標(biāo) 天數(shù)初步推廣工作 2023/10/30 完成方案 A 的摸底和目標(biāo)客戶選擇 35全面推廣工作（正式招商開(kāi)始）2023/11/31 確定核心商家和方案 A的可行性以及積累方案 B的客戶資源 30再次推廣工作 2023/2/28 完成方案 A/繼續(xù)實(shí)施方案 B 80落實(shí)商戶進(jìn)駐商場(chǎng) 2023/3/15 完成方案 B的 60% 45交付使用及試業(yè)開(kāi)幕 2023/4/1 方案 B的 80%及開(kāi)業(yè)條件成熟 15總 計(jì) 五年返租金額： 2569萬(wàn)元216。 銷(xiāo)售率： 70 %（銷(xiāo)售收入為 萬(wàn)元）216。 缺點(diǎn)：租金收入低，發(fā)展商面臨較大的返租壓力216。（注：需要 4層一起租賃