某酒業(yè)市場營銷策略思路(參考版)
2025-02-22 17:17本頁面
【正文】 2023/1/23 6:35:4506:35:4523 January 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 23 一月 20236:35:45 上午 06:35:45一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2106:35:4506:35Jan2123Jan211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/23 6:35:4506:35:4523 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2106:35:4506:35:45January 23, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2106:35:4506:35Jan2123Jan211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/23 6:35:4506:35:4523 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 一月 21一月 2106:35:4506:35:45January 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2106:35:4506:35Jan2123Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。2023年綜合費用使用計劃費用項目 費用金額（單位：萬元）廣告宣傳（戶外、車體、門頭） 70萬免費品嘗 /贈酒 40萬婚宴渠道 20萬機(jī)動費用 10萬合計 140萬其中 2023年綜合費用使用計劃如下：2023年綜合費用使用計劃費用項目 費使用說明廣告宣傳 使用主要聚焦在所操作地區(qū)，以公交車、縣鄉(xiāng)巴士、門頭店招、終端宣傳物料為主要形式免費品嘗 /贈酒 40萬的品嘗酒主要以百糧真釀公關(guān)送酒及酒店、名煙名酒店陳列為主婚宴渠道 利用 “ 婚宴渠道做銷量，做品牌輸出及傳播 ” 的方式，具體形式為：用百糧春提供婚宴服務(wù) /婚宴配套禮品的方式進(jìn)行操作，以單次婚宴使用費用為 1000元，全年預(yù)估可操作 200個婚宴機(jī)動費用 機(jī)動費用以辦事處辦公 /機(jī)動人員的投入費用費用使用具體說明 以上為智邦達(dá)營銷咨詢公司對青島市場的初步了解和對天下第一店酒廠領(lǐng)導(dǎo)建議的初步理解，智邦達(dá)咨詢秉承大膽假設(shè)謹(jǐn)慎求證的咨詢理念，若有偏差會根據(jù)實際情況及時調(diào)整，此方案不作為最終執(zhí)行方案使用，最終會以《 2023年度天下第一店酒廠年度規(guī)劃執(zhí)行方案》形式提交。故建議采取資源適當(dāng)前置，通過半裸價的形式提供區(qū)域分銷商產(chǎn)品，讓出部分利潤，利用分銷商原有渠道進(jìn)行分銷。區(qū)域營銷模式說明： 根據(jù)產(chǎn)品檔次調(diào)整銷售模式，重新界定企業(yè)、區(qū)域分銷商、一級分銷商，三者之間的合作關(guān)系和分銷范圍，合理分工，依靠各自不同優(yōu)勢，強(qiáng)化產(chǎn)品在終端的鋪市率、價格管理以及對不同渠道的分銷與管理，構(gòu)建強(qiáng)勢穩(wěn)固的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。? 直銷模式的重點在于與中高檔百糧春客戶進(jìn)行 “1+1” 的嵌入式管理，由企業(yè)進(jìn)行操作模式及理念輸出，產(chǎn)品經(jīng)理擔(dān)任經(jīng)銷商的公關(guān)經(jīng)理，經(jīng)銷商銷售經(jīng)理擔(dān)任廠家酒店經(jīng)理，對資源進(jìn)行集中、針對性的使用管理，市場部專員進(jìn)行監(jiān)督檢查 。前期新產(chǎn)品推廣原則上不設(shè)置總經(jīng)銷，采取小區(qū)域區(qū)域分銷商策略，廠家以半裸價形式進(jìn)行開票直供分銷商，特別是流通性產(chǎn)品，但廠家應(yīng)拿出半裸價的加價空間費用用于市場推廣。即利用廣泛分銷打破強(qiáng)勢品牌對渠道的把控力，再利用讓利、公關(guān)及傳播的方式策反區(qū)域優(yōu)勢經(jīng)銷商，最后、通過扁平化的市場監(jiān)督管理機(jī)制進(jìn)行市場及經(jīng)銷商的垂直管理，最終達(dá)成在弱勢條件下的 “ 零點布局 ” 策略。其中財務(wù)人員兼青島辦事處內(nèi)勤，負(fù)責(zé)日常賬務(wù)處理、日常行政事務(wù)處理、及客戶檔案資料建設(shè)。由于啟動期各市場鋪市壓力較大，可考慮建立一支流動的突擊隊，一旦市場啟動后可從突擊隊中遴選人選就地派駐，待 2023年度鋪市任務(wù)基本完成可考慮增派人手加強(qiáng)對已滲透區(qū)域的垂直管理。品牌系列 主要 產(chǎn) 品 終 端價格范 圍單 位：元 /瓶 主要 針對 的市 場 及消 費 群中高檔百糧真 釀 系列 百糧真 釀 十五年 138 主要 針對 地區(qū)政商 務(wù) 用酒，集中以 A店等形象終 端建 設(shè)為 主，通 過 小 盤 培育及大眾媒體的 傳 播制造品牌影響力百糧真 釀 十年 68中檔淡雅百糧春系列 金淡雅 48 后期重點打造推廣的 產(chǎn) 品，主要 針對 朋友聚 飲、家庭消 費 及 節(jié) 日送禮，運作中主要 針對核心的 B類 餐 飲 、特色餐 飲進(jìn) 行培育，并導(dǎo) 入直分 銷 體系 進(jìn) 行推廣運作藍(lán) 淡雅 25中低檔天下第一店系列精品 20 主要 針對 流通市 場 的招商性 產(chǎn) 品， 圍繞 小區(qū)域客 戶進(jìn) 行 輔 助推廣普裝 10光瓶
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