怎樣有效開展otc終端促銷(參考版)
2025-02-22 16:36本頁面
【正文】 2:48:27 上午 2:48 上午 02:48:27一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 212:48 上午 一月 2102:48January 21, 2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2102:48:2702:48:27January 21, 2023l 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02:48:2702:48:2702:48Thursday, January 21, 2023l 1知人者智，自知者明。 02:48:2702:48:2702:481/21/2023 2:48:27 AMl 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2:48:27 上午 2:48 上午 02:48:27一月 21l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 212:48 上午 一月 2102:48January 21, 2023l 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21 一月 20232:48:27 上午 02:48:27一月 21l 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:48:2702:48:2702:48Thursday, January 21, 2023l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:48:2702:48:2702:481/21/2023 2:48:27 AMl 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2:48:27 上午 2:48 上午 02:48:27一月 21l 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 212:48 上午 一月 2102:48January 21, 2023l 1行動出成果，工作出財富。 21 一月 20232:48:27 上午 02:48:27一月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:48:2702:48:2702:48Thursday, January 21, 2023l 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:48:2702:48:2702:481/21/2023 2:48:27 AMl 1以我獨沈久，愧君相見頻。 若獲得特別幫助給店長 /柜長寄感謝卡卓越的客戶服務(wù)之路l 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 執(zhí)行訂單167。 確定拜訪目標(biāo)l 開戶l 產(chǎn)品教育 /公司介紹l 貨賀陳列l(wèi) 促銷計劃 /行動 /機會l 提醒訂貨l 了解顧客及銷售情況提供全面專業(yè)的店內(nèi)服務(wù)拜訪中：l 自我介紹，簡述來訪目的l 詢問倉庫清單l 核查店內(nèi)庫存l 清理補充貨架存量，確保貨品充足l 確保產(chǎn)品潔凈l 查看生產(chǎn)日期，保證生產(chǎn)期較早的產(chǎn)品放在最易拿取處拜訪中：l確保零售價標(biāo)牌書寫正確l放置促銷宣傳用品l記錄客戶服務(wù)需要l記錄訂單，以便事后通知經(jīng)銷商l了解競爭產(chǎn)品陳列促銷近況l尋找貨架廣告機會提供全面專業(yè)的店內(nèi)服務(wù)提供全面專業(yè)的店內(nèi)服務(wù) 道別：l 應(yīng)獲取明確的訂單意向信息l 建議下次拜訪時間，確定所 要拜訪對象當(dāng)時有空。 C級店必須有 2條公交線路通過12. 現(xiàn)在開始 ,在那張大地圖上按要求安排公交車線路線路拜訪 (5)13. 檢查是否所有線路都安排合理14. 將每 5條公交線路用 4張 A4紙記錄下來 ,便形成了每個星期的線路拜訪路線15. 填寫如下 “ OTC代表每周線路拜訪表 ”O(jiān)TC代表每周線路拜訪計劃表代表每周線路拜訪計劃表城市：城市： 行政區(qū)域： 行政區(qū)域： 代表姓名： 代表姓名： 周一（日期） 周二（日期） 周五（日期）NO. 時段 店名 級別 店名 起止時間 店名 起止時間1 8:308:45 怡康大藥房 A2 8:509:00 天天樂 C3 9:109:20 惠民大藥房 A45678910線路拜訪的作用l 保證所轄藥店的覆蓋率l 保證各級藥店的拜訪頻率l 保證時間安排的合理性l 有利于代表的自我掌控，形式規(guī)律拜訪l 讓上司知道自己的行蹤提供全面專業(yè)的店內(nèi)服務(wù)拜訪前：167。OTC行銷組合策略PULL拉拉PUSH推推想要買想要買INTEREST DESIRE買得到買得到AVAILABLE消費者
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