杜邦公司面對面銷售技巧培訓(xùn)(參考版)
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【正文】 1:56:39 上午 1:56 上午 01:56:39一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 211:56 上午 一月 2101:56January 23, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2101:56:3901:56:39January 23, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 01:56:3901:56:3901:56Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 01:56:3901:56:3901:561/23/2023 1:56:39 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 1:56:39 上午 1:56 上午 01:56:39一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 211:56 上午 一月 2101:56January 23, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 23 一月 20231:56:39 上午 01:56:39一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 01:56:3901:56:3901:56Saturday, January 23, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 01:56:3901:56:3901:561/23/2023 1:56:39 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 1:56:39 上午 1:56 上午 01:56:39一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 211:56 上午 一月 2101:56January 23, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 23 一月 20231:56:39 上午 01:56:39一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:56:3901:56:3901:56Saturday, January 23, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 01:56:3901:56:3901:561/23/2023 1:56:39 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。我還會留下我的電話號碼給你，你有問題可隨時打電話給我 .2023/1/23 313 種 常 見 價 格 異 議? 我沒有足夠的預(yù)算? 可以在別處買得更便宜? 我看不到你的價值2023/1/23 32避 免 價 格 異 議 的 策 略1 針對性價值分析 Strategic Value2 策略固定位置 Strategic positioning3 事件預(yù)先評估競爭對手4 采用所有資源 ，數(shù)據(jù)5 爭取下游客戶支持6 增價清單 Valueadded7 捆綁銷售8 事先探索9 擴大價值效益10 無形價值2023/1/23 33處 理 異 議 實 況 練 習(xí) 時 限 ? 用 五 分 鐘 時 間 討 論 每 次 實 況 練 習(xí)? 做 愈 多 次 愈 好 集 合 時 間 : 2023/1/23 34推 銷 會 面 綱 要 開 場 白 促 銷 過 程 結(jié)束語 2023/1/23 35原則 作用 以客為尊 贏 取 顧 客 的 默 許 ， 遂 步 推 進 令顧客投入 參與，然后被說服 提供客戶最高位利益客戶 愿意花時間繼續(xù)開 場 白 客戶對談話內(nèi)容提出意見2023/1/23 36 有 效 的 開 場 白 ? 顯 示 你 預(yù) 先 有 周 祥 計 劃 ? 令 顧 客 感 到 你 做 事 有 條 理 ? 專 注 於 顧 客 ? 有 助 你 贏 得 顧 客 的 默 許 ， 逐 步 邁 向 達 成 交 易 2023/1/23 37推 銷 會 面 的 開 埸 白 三 大 步 驟 :? 會 面 目 的 ? 會 面 效 益 ? 查 證 2023/1/23 38顧 客 的 購 買 步 驟 不 感 興 趣提 高 興 趣信 服 ，完 全 接 受2023/1/23 39 完 全 接 受 信 服 達 成 交 易 提 出 解 決 方 案 甚 感 興 趣 探 索 ? 選 擇 方 案 ? 收 獲 ? 後 果 稍 有 興 趣 ? 需 要 不 感 興 趣 說 明 公 司 專 長逐 步 邁 向 達 成 交 易 的 過 程 ：顧 客 的 購 買 步 驟 2023/1/23 40說 明 公 司 的 專 長 要 點 ? 為 雙 方 達 致 共 識 奠 定 基 礎(chǔ) ? 扼
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