新零售-精準(zhǔn)營(yíng)銷(參考版)
2025-02-22 12:12本頁(yè)面
【正文】 一切營(yíng)銷活動(dòng)，脫離了消費(fèi)者，就相當(dāng)于公交車一直在途中奔走，始終沒(méi)有抵達(dá)終點(diǎn)。20號(hào)就被搶光 。 王永慶還了解顧客家發(fā)工資的日子，并記錄下來(lái)，在他們發(fā)了工資一兩天內(nèi)去討米錢。 在送米上門的同時(shí)，還總是見(jiàn)縫插針地做了一些精心的統(tǒng)計(jì)，比如這戶人家有幾口人，每天用米量是多少，需要多長(zhǎng)時(shí)間送一次，每次送多少，他都一一列在本子上。 （三）精準(zhǔn)營(yíng)銷舉例 別的米店都是大米、沙礫、小石子一起賣 (當(dāng)然也不是故意的 )， 而王永慶卻在賣米之前，把這些雜物全部挑揀出來(lái)。 1932年 ,16歲 ,借 200元開(kāi)始開(kāi)米店。 象的精髓在于 接近現(xiàn)實(shí) 。 精準(zhǔn)營(yíng)銷的真諦是 對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的把握 ， 與傳統(tǒng)營(yíng)銷的根本區(qū)別在于和市場(chǎng)客觀事實(shí)的接近更精準(zhǔn)。 精準(zhǔn)營(yíng)銷存在和發(fā)展的動(dòng)因 大 眾 分 眾 個(gè) 眾 碎片化 在對(duì)的時(shí)間，對(duì)的地方，遇到對(duì)的人，采取了對(duì)的策略，達(dá)成了對(duì)的結(jié)果。 科特勒：“具體來(lái)說(shuō)，就是公司需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動(dòng)”。 傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)不再顯靈 “ 我在廣告上的投資有一半是無(wú)用的，但是問(wèn)題是我不知道是哪一半”。 傳統(tǒng)的機(jī)關(guān)槍掃射，海陸空全方位覆蓋營(yíng)銷模式已經(jīng)不再適用。 精準(zhǔn)營(yíng)銷的時(shí)代背景與普遍內(nèi)涵 精準(zhǔn)營(yíng)銷 (Precision marketing)就是在 精準(zhǔn)定位 的基礎(chǔ)上，依托 現(xiàn)代信息技
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