新零售-精準(zhǔn)營銷(ppt38頁)(參考版)
2025-02-22 12:16本頁面
【正文】 一切營銷活動，脫離了消費者，就相當(dāng)于公交車一直在途中奔走，始終沒有抵達(dá)終點。20號就被搶光 。 王永慶還了解顧客家發(fā)工資的日子，并記錄下來，在他們發(fā)了工資一兩天內(nèi)去討米錢。 在送米上門的同時，還總是見縫插針地做了一些精心的統(tǒng)計，比如這戶人家有幾口人，每天用米量是多少，需要多長時間送一次，每次送多少，他都一一列在本子上。 （三）精準(zhǔn)營銷舉例 別的米店都是大米、沙礫、小石子一起賣 (當(dāng)然也不是故意的 )， 而王永慶卻在賣米之前，把這些雜物全部挑揀出來。 1932年 ,16歲 ,借 200元開始開米店。 象的精髓在于 接近現(xiàn)實 。 精準(zhǔn)營銷的真諦是 對市場規(guī)律的把握 ， 與傳統(tǒng)營銷的根本區(qū)別在于和市場客觀事實的接近更精準(zhǔn)。 精準(zhǔn)營銷存在和發(fā)展的動因 大 眾 分 眾 個 眾 碎片化 在對的時間，對的地方，遇到對的人，采取了對的策略，達(dá)成了對的結(jié)果。 科特勒：“具體來說，就是公司需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動”。 傳統(tǒng)市場營銷模式已經(jīng)不再顯靈 “ 我在廣告上的投資有一半是無用的，但是問題是我不知道是哪一半”。 傳統(tǒng)的機(jī)關(guān)槍掃射，海陸空全方位覆蓋營銷模式已經(jīng)不再適用。 精準(zhǔn)營銷的時代背景與普遍內(nèi)涵 精準(zhǔn)營銷 (Precision marketing)就是在 精準(zhǔn)定位 的基礎(chǔ)上，依托 現(xiàn)代信息技術(shù) 手段建立 個性化的顧客溝通服務(wù)體系 ，實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張 之路。
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