“零售營(yíng)銷管家”系統(tǒng)(參考版)
2025-02-11 16:24本頁(yè)面
【正文】 與代理商建立了良好的客情關(guān)系；在下一階段的工作中，我們依據(jù)現(xiàn)有的終端數(shù)據(jù)傳遞流程，開發(fā)一套針對(duì)性的、標(biāo)準(zhǔn)的終端零售信息管理軟件； 客戶評(píng)價(jià)：表二： 2023年 1 1 2023年 1月、 2月份份東莞聯(lián)通總銷量對(duì)比圖表一： 2023年 1 1 2023年 1月、 2月份東莞聯(lián)通各區(qū)銷量對(duì)比圖 精行公司幫助我們?cè)诹闶矍郎蠈?shí)現(xiàn)了 CDMA銷售量平均每月近 70％的增長(zhǎng)；并為我們搭建了一套成熟的零售終端管理體系。 公關(guān)宣傳活動(dòng)：— 媒體新產(chǎn)品推介酒會(huì)— 特定活動(dòng)的贊助168。 大客戶：— 特邀評(píng)吸員，定期進(jìn)行贈(zèng)煙，引導(dǎo)集團(tuán)采購(gòu)— 設(shè)立專門的項(xiàng)目集團(tuán)組，對(duì)目標(biāo)對(duì)象（企業(yè)負(fù)責(zé)人 /采購(gòu)員）進(jìn)行定向公關(guān)，建立集團(tuán)客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)，定期進(jìn)行信息溝通二搶：市場(chǎng)占有率二搶：市場(chǎng)占有率我們的解決之道：三搶：品牌知名度三搶：品牌知名度我們的解決之道： 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，是產(chǎn)品能夠最終戰(zhàn)勝其他競(jìng)爭(zhēng)品牌，形成對(duì)其他品牌消費(fèi)壁壘的重要途徑之一消費(fèi)者宣傳攻勢(shì)：168。 開展零售店的陳列競(jìng)賽一搶：零售終端一搶：零售終端我們的解決之道： 根據(jù) 28原理： 20%的大客戶和賣場(chǎng)能帶來(lái) 80%銷量，而 80%的其它銷售渠道（零售點(diǎn)）只能帶來(lái) 20%的銷量，切實(shí)做好 大賣場(chǎng)和大客戶的開拓將帶來(lái)實(shí)際銷量的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率也能隨之提升168。 建立零售店數(shù)據(jù)庫(kù)，制作目標(biāo)零售點(diǎn)資料卡168。? 針對(duì)空白銷售，必須提高產(chǎn)品在小店的覆蓋率，以建立廣泛的分銷渠 道，采用免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品的方式達(dá)到上述目的? 在小店覆蓋完畢的一星期后，檢查各間小店的銷售情況及鋪貨率，以 了解產(chǎn)品在不同區(qū)域、不同小店的流動(dòng)狀況，并針對(duì)不同的銷售狀況， 采用強(qiáng)化與小店店主的聯(lián)系、二次推廣等方式，進(jìn)一步強(qiáng)化及穩(wěn)固產(chǎn) 品在小店的鋪貨率使產(chǎn)品銷量得到提升? 在小店覆蓋完畢的一個(gè)月后，檢查各間小店的鋪貨率，了解各區(qū)域的 小店銷售狀況，并及時(shí)將信息反饋煙草公司及相應(yīng)區(qū)域的訪銷員我們的解決之道：168。市煙草公司各個(gè)銷售終端消費(fèi)者現(xiàn)狀現(xiàn)狀長(zhǎng)沙卷煙廠貨物流向 信息流向客戶面臨問(wèn)題：我們的解決之道：我們的策略我們的策略 “一建三搶 ”一建：建立扎實(shí)的執(zhí)行體系一搶：搶鋪貨率、上柜率 —— 銷售終端二搶：搶市場(chǎng)占有率 —— 消費(fèi)終端三搶：搶品牌知名度終端管理部項(xiàng)目經(jīng)理活動(dòng)策劃組零售渠道支援組（ RCS）8人集團(tuán)購(gòu)買組（ GP）2人大賣場(chǎng)管理組(MRC)5人監(jiān)察組（ PS）1人信息組（ MIS）1人大賣場(chǎng)形象專柜一建：執(zhí)行體系的建立一建：執(zhí)行體系的建立我們的解決之道：一搶：零售終端一搶：零售終端168。中間渠道過(guò)多，一盒香煙從廠家到消費(fèi)者手中要經(jīng)過(guò) 6~7個(gè)層次，煙廠的控制能力弱，各種計(jì)劃，措施實(shí)施效果不明顯。Karft “瑞士糖瑞士糖 ”零售店強(qiáng)攻鋪市零售店強(qiáng)攻鋪市華東、華南區(qū)零售終端產(chǎn)品推廣活動(dòng)華東、華南區(qū)零售終端產(chǎn)品推廣活動(dòng)成功案例：白沙集團(tuán) “金世紀(jì) ”品牌終端渠道管理 白沙 “金世紀(jì) ”現(xiàn)階段在銷售過(guò)程中碰到的問(wèn)題：銷售過(guò)程中的信息反饋緩慢甚至中斷。 目標(biāo)零售店的產(chǎn)品活動(dòng)一周后的鋪市率達(dá)到 65%以上，二周后的鋪市率達(dá)到78%，一個(gè)月后的二次進(jìn)貨率達(dá)到 50%；168。 對(duì)零售店進(jìn)行的贈(zèng)送優(yōu)惠卡和陳列掛袋，引發(fā)了零售商的進(jìn)貨興趣；168。 覆蓋華東和華南的 20個(gè)主要城市，近 10萬(wàn)家零售小店；168。令客戶有限的資源和精力專注于整體的營(yíng)銷策略和計(jì)劃等高端管理事務(wù)；? 使用精行已成熟的 “零售營(yíng)銷管家 ”系統(tǒng)，可有效降低企業(yè)短期自建零售渠道的各種風(fēng)險(xiǎn)因素（時(shí)間 /成本 /效益）? 完全第三方的操作方式，可解決傳統(tǒng)經(jīng)銷商只重視有利于自己企業(yè)利益的有限網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)建設(shè)，而忽視那些合作難度大但銷售潛力大，品牌宣傳好的網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)的問(wèn)題；? 通過(guò) “零售營(yíng)銷管家系統(tǒng) ”的前期運(yùn)作，可迅速地建立并培養(yǎng)一支高效的銷售隊(duì)伍，在一定時(shí)期后，整個(gè)隊(duì)伍可移交給客戶自身進(jìn)行管理；? 通過(guò)這一系統(tǒng)，可使客戶及時(shí)的獲取來(lái)自一線的各類銷售數(shù)據(jù) /市場(chǎng)信息和市場(chǎng)分析報(bào)告；? 通過(guò)精行渠道管理與終端消費(fèi)者推廣的融合和統(tǒng)一，使我們的策劃做到經(jīng)驗(yàn)化、有動(dòng)態(tài)創(chuàng)意，市場(chǎng)操作做到標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化。關(guān)鍵性的決策因素將被視為市場(chǎng)界別的標(biāo)準(zhǔn)尺度168。 品牌歸屬感?肯定認(rèn)同?回饋獎(jiǎng)勵(lì)?尊敬重視市場(chǎng)界劃研究分析168。 清楚鑒別需求，渴求和動(dòng)機(jī)
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