【正文】 榜樣的力量S(strengths)優(yōu)勢 O(opportunities)機會目標：白電三強、世界品牌差異化：市場鏈、流程再造 建立 SBU機制 滿足用戶個性化需求環(huán)境的支持、員工的支持93戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向技術(shù)支持企業(yè)家的素質(zhì)(The Direction is Strategy Innovation)?軟件的劣勢 ：? 員工素質(zhì)滿足不了國際化需求? 質(zhì)量管理水平? 網(wǎng)絡技術(shù)的應用? 硬件的劣勢? 國內(nèi)配套能力的限制? 來自全球競爭的威脅w(weakness)劣勢 T(threats)威脅國際化戰(zhàn)略階段（管理的國際化）目標：白電三強、世界品牌差異化：市場鏈、流程再造 建立 SBU機制 滿足用戶個性化需求環(huán)境的支持、員工的支持 國際化階段戰(zhàn)略管理的關鍵是推進 SBU，實現(xiàn) “三化 ”94戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向戰(zhàn)略創(chuàng)新 戰(zhàn)略實施業(yè)務流程化結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡化競爭全球化176以三化的目標，保證發(fā)展戰(zhàn)略實施(The Direction is Strategy Innovation)(Innovation) (Global petition ) (Execution)(Streamlined business procedure)(Networked structure)95業(yè)務流程化177(Streamlined business procedure)CIS海爾文化HRCRTCMTPMTQM全球供應鏈資源全球用戶資源物流本部JIT定單加速流產(chǎn)品本部創(chuàng)造定單執(zhí)行定單產(chǎn)品事業(yè)部+ODM事業(yè)部 國內(nèi)外商流 獲取定單保證創(chuàng)新定單實施的開發(fā)支持流程（ 3R）保證已有定單實施的基礎支持流程（ 3T）RD海爾市場鏈同步流程模型全面預算系統(tǒng)全球營銷網(wǎng)絡全球采購配送網(wǎng)絡96傳統(tǒng)：縱向一體化采購半成品制造成品生產(chǎn)庫存銷售用戶供應鏈網(wǎng)絡開發(fā)網(wǎng)絡 企業(yè)信息流物流資金流市場營銷服務網(wǎng)絡用戶現(xiàn)在：橫向網(wǎng)絡化 形成企業(yè)內(nèi)部與外部 網(wǎng)絡相連的結(jié)構(gòu)，實 現(xiàn)與用戶零距離 ?以信息流為中心產(chǎn)生物流，并帶動資金流的流動?從制造業(yè)向服務業(yè)轉(zhuǎn)化?服務比硬件更重要結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡化1711世界級供應商整合外部信息和科技資源為我所用(Networked structure)(present)(tradition)企業(yè)不斷與外部信息交換97競爭全球化1712以全球市場為發(fā)展空間的三個三分之一戰(zhàn)略改造包裝至少需要三個月15天完成任務以速度縮短與客戶的距離海爾某國際大公司國內(nèi)生產(chǎn)國內(nèi)銷售國內(nèi)生產(chǎn)國外銷售海外建廠海外銷售(Global petition)98競爭全球化美國海爾模式三位一體的本土化模式 三融一創(chuàng)成為國際知名品牌設計 營銷制造融資 融智融文化1713(Haier America mode)Haier USAHaier EuropeHaier Middle eastHaier Asia本土化名牌(Global petition)(design)(Manufacture)(market) (capital) (knowledge)(culture)99。員工的支持216。 整合全球資源216。 國際化的海爾 216。環(huán)境的支持216。 自己能力的得到證明后的自我價值實現(xiàn)216。 榜樣的力量S(strengths)優(yōu)勢 O(opportunities)機會目標：國內(nèi)第一、走向世界差異化：建立三全服務體系 吃休克魚 東方亮了再亮西方91多元化戰(zhàn)略階段（建立現(xiàn)代企業(yè)制度，現(xiàn)代戰(zhàn)略思想的形成）戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向技術(shù)支持企業(yè)家的素質(zhì)(The Direction is Strategy Innovation)環(huán)境的支持、員工的支持目標：國內(nèi)第一、走向世界差異化：建立三全服務體系 吃休克魚 東方亮了再亮西方?軟件的劣勢 ：? 員工素質(zhì)還很低? 海爾文化的移植阻力?硬件的劣勢? 原材料配套能力低下? 價格戰(zhàn)的壓力?外國公司到中國設廠參與競爭的壓力w(weakness)劣勢 T(threats)威脅 多元化階段戰(zhàn)略管理的關鍵是抓服務、吃 “休克魚 ”拉大差距92戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向 國際化階段戰(zhàn)略管理的關鍵是推進 SBU，實現(xiàn) “三化 ”技術(shù)支持企業(yè)家的素質(zhì)(The Direction is Strategy Innovation)國際化戰(zhàn)略階段（管理的國際化）216。員工的支持216。 消化吸收形成自己的技術(shù)216。 品牌的影響力 216。 市場的進一步開放及不斷規(guī)范216。 不斷戰(zhàn)勝自我、挑戰(zhàn)自我的闖勁 216。 干好一個后的喜悅216。 急于脫困S(strengths)優(yōu)勢 O(opportunities)機會目標：國內(nèi)名牌差異化：要質(zhì)量不要數(shù)量 用戶要的是質(zhì)量而不 是產(chǎn)品 名牌階段戰(zhàn)略管理的關鍵是不惜一切抓質(zhì)量超越競爭對手環(huán)境的支持、員工的支持89名牌戰(zhàn)略階段（粗放的戰(zhàn)略管理）戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向175技術(shù)支持企業(yè)家的素質(zhì)(The Direction is Strategy Innovation)?軟件的劣勢 ：? 員工素質(zhì)低? 粗放型的管理（粗放－體系－高度－延伸）? 吃大鍋飯的激勵政策? 沒有現(xiàn)代企業(yè)制度? 硬件的劣勢? 設備能力低下，只有引進? 沒有自己的技術(shù)? 原材料配套能力低下? 來自行業(yè)內(nèi)競爭對手的威脅w(weakness)劣勢 T(threats)威脅品牌是戰(zhàn)勝一切經(jīng)濟危機唯一的最有力的武器89年提價 12％的風險目標：國內(nèi)名牌差異化：要質(zhì)量不要數(shù)量 名牌階段戰(zhàn)略管理的關鍵是不惜一切抓質(zhì)量超越競爭對手環(huán)境的支持、員工的支持90多元化戰(zhàn)略階段（建立現(xiàn)代企業(yè)制度，現(xiàn)代戰(zhàn)略思想的形成）戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向 多元化階段戰(zhàn)略管理的關鍵是抓服務、吃 “休克魚 ”拉大差距技術(shù)支持企業(yè)家的素質(zhì)(The Direction is Strategy Innovation)環(huán)境的支持、員工的支持216。 重點是管理經(jīng)驗及質(zhì)量體系216。 技術(shù)的支持216。 市場需求的饑渴程度216。 改革開放的大勢所趨216。 有被管理者的體驗216。 驗證自己能力的沖動216。 沒有品牌被人欺的痛心216。174(Innovation on Development Strategy)(The direction is strategy innovation )86名牌戰(zhàn)略階段 多元化發(fā)展階段 國際化戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向175引進消化吸收，不僅是硬件，關鍵是三全的質(zhì)量體系答案吃休克魚，以海爾文化低成本擴張先難后易創(chuàng)名牌 戰(zhàn)略管理的關鍵是問題管理（ The key of strategy management is problem management）多干多賺狠抓質(zhì)量 出口創(chuàng)牌出口創(chuàng)匯多元化單一發(fā)展(The Direction is Strategy Innovation)87戰(zhàn)略：? 就是定位與差異化? 就是找出別人不能滿足只有你能滿足的東西定位目標市場差異化預算與行動海爾的戰(zhàn)略創(chuàng)新模型圖88名牌戰(zhàn)略階段（粗放的戰(zhàn)略管理）戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向175技術(shù)支持企業(yè)家的素質(zhì)(The Direction is Strategy Innovation)216。貿(mào)易中心設計中心制造中心（工廠）服務網(wǎng)點營銷網(wǎng)點采購網(wǎng)絡服務網(wǎng)點營銷網(wǎng)點貿(mào)易中心設計中心制造基地工業(yè)園： 10工廠： 50個1197