戰(zhàn)略管理第五章(參考版)
2025-02-22 11:58本頁面
【正文】 企業(yè)重組的選擇、短期效果和長期效果 選擇 短期效果 長期效果 。 友好收購。被收購企業(yè)負(fù)債較低。獲得最大的互補(bǔ)性，防止過度要價 較充足的資金。 并 購 并購的成功條件 資源與能力互補(bǔ)，并具有整合能力，可以更快、更有效地整合與協(xié)同。 一、企業(yè)并購的風(fēng)險和收益 并購的收益 ； 和進(jìn)入風(fēng)險； 的成本和風(fēng)險， 的速度； ； 。 內(nèi)部銀行的三個優(yōu)勢：對“貸款戶”可以進(jìn)行有效的監(jiān)管，對投資領(lǐng)域（增加新貸款戶）更熟悉，可以在貸款戶之間進(jìn)行資源配置。相應(yīng)的功能是戰(zhàn)略管理和財務(wù)管理。 公司的角色 —組織關(guān)鍵性資源的開發(fā)、積累、運(yùn)用。 相關(guān)多角化公司的管理 相關(guān)多角化的效益主要來自核心競爭力和資源共享。 公司總部是一個創(chuàng)造價值的單位。 內(nèi)容 ? 協(xié)調(diào)成本 ? 妥協(xié)成本 ? 無彈性成本 有形相互聯(lián)系的潛在來源和可能的共用形式 采購的 技術(shù)的 基礎(chǔ)設(shè)施的相互聯(lián)系 相互聯(lián)系 相互聯(lián)系 生產(chǎn)的相互聯(lián)系 市場的相互聯(lián)系來源 共用形式來源 共用形式來源 共用形式 來源 共用形式 來源 共用形式* 共同采購的投入物資* 聯(lián)合采購* 共同的產(chǎn)品技術(shù)* 共同的加工技術(shù)* 其他共同技術(shù)* 共同的技術(shù)開發(fā)* 共同的銜接技術(shù)開發(fā)* 共用資金* 共同的企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施需求* 共同籌資* 共同利用現(xiàn)金* 共用會計* 共用法律服務(wù)、公關(guān)* 共同的培訓(xùn)* 其他共用的基礎(chǔ)設(shè)施* 原材料的共同產(chǎn)地* 相同或相似的生產(chǎn)程序* 相同或相似的裝配程序* 相同或相似的檢驗和質(zhì)量管理程序* 經(jīng)營單位共同的支持需要* 共用進(jìn)貨后勤* 共同參與的部件生產(chǎn)* 共同裝配設(shè)施* 共用檢驗和質(zhì)量管理設(shè)施* 共同參與經(jīng)營單位的支持活動* 共用的場地基本設(shè)施* 共同的顧客* 共同的銷售渠道* 共同的區(qū)域市場* 共用商標(biāo)* 產(chǎn)品的交叉銷售* 一攬子銷售* 互補(bǔ)產(chǎn)品的較補(bǔ)貼* 共用的市場營銷部門* 共用的銷售力量* 共用的服務(wù)和維修網(wǎng)絡(luò)* 共用的定貨程序系統(tǒng)* 共用的物流系統(tǒng)* 共用的員工和籌資機(jī)構(gòu)的經(jīng)紀(jì)人 市場相互聯(lián)系與折中成本 共用形式 潛在競爭優(yōu)勢 折衷成本最可能的來源* 共用商標(biāo) * 降低廣告成本* 強(qiáng)化產(chǎn)品形象和聲譽(yù)* 產(chǎn)品形象不連貫或相互沖突； * 顧客不愿意從一家購買太多； * “壞蘋果”現(xiàn)象* 共用廣告 * 降低成本* 廣告采購中議價能力高* 適合的媒體不同* 多種產(chǎn)品降低廣告效果* 交叉銷售 * 降低尋找新顧客的費(fèi)用* 降低銷售成本* 產(chǎn)品形象不連貫或相互沖突* 顧客不愿意從一家購買太多* 一攬子銷售 相應(yīng)優(yōu)勢 相應(yīng)問題* 交叉補(bǔ)貼 相應(yīng)優(yōu)勢 相應(yīng)問題* 共用營銷、銷售部門 * 降低費(fèi)用 * 成交量不同或不連貫； * 買方購買行為不同* 共用銷售渠道 * 改進(jìn)銷售渠道質(zhì)量，提高議價能力； * 增加銷售渠道的差異化* 降低銷售渠道的基礎(chǔ)設(shè)施成本* 很難或不允許獨家占有銷售渠道* 失去其他渠道的支持* 共用銷售力量 * 降低成本，提高利用率* 高素質(zhì)的銷售人員* 方便顧客，提供更多的產(chǎn)品* 不同買主的購買行為不同； * 買主不愿從一個銷售員那里購買太多； * 銷售員沒時間充分介紹產(chǎn)品； *銷售員不能對各產(chǎn)品都熟悉； * 某些產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更令人注意* 共用服務(wù)網(wǎng)絡(luò) * 降低成本； * 改進(jìn)技術(shù)、增加服務(wù)網(wǎng)點密度，提高服務(wù)質(zhì)量* 不同服務(wù)所需的設(shè)備和知識不同* 對服務(wù)時間的限定需求不同* 共用定貨程序 * 降低成本； * 降低改進(jìn)成本； * 更好地利用定貨能力； * 增加差異化* 對不同產(chǎn)品和不同買主的適應(yīng)性差* 不連貫定貨程序需要的定貨周期不同 生產(chǎn)的相互聯(lián)系與折中成本 共用形式 潛在的競爭優(yōu)勢 折衷成本最可能的來源* 共用進(jìn)貨后勤 * 降低貨物運(yùn)輸與貨物處理的成本* 更好的技術(shù)、強(qiáng)化交貨責(zé)任、減少損耗* 允許更頻繁和小規(guī)模的交貨，以減少投資、提高生產(chǎn)能力* 資源分散在不同的地理市場* 工廠坐落在不同的地理區(qū)域* 各物質(zhì)資源的特性不同，導(dǎo)致進(jìn)貨后勤次優(yōu)化* 各經(jīng)營單位對進(jìn)貨頻率和可靠性的要求不同* 不同制成品共用相同的部件* 降低部件生產(chǎn)成本* 采用更好的技術(shù)，改進(jìn)部件質(zhì)量* 各經(jīng)營單位的產(chǎn)品對部件的設(shè)計和質(zhì)量要求不同* 共用部件生產(chǎn)設(shè)備，即用同一設(shè)備或設(shè)施生產(chǎn)相
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