4a廣告公司定位、廣告策略(參考版)
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【正文】 2023/3/23 20:32:5520:32:5523 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 23 三月 20238:32:55 下午 20:32:55三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 2120:32:5520:32Mar2123Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/23 20:32:5520:32:5523 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 23 三月 20238:32:55 下午 20:32:55三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 20:32:5520:32:5520:32Tuesday, March 23, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 20:32:5520:32:5520:323/23/2023 8:32:55 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 8:32:55 下午 8:32 下午 20:32:55三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 218:32 下午 三月 2120:32March 23, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 三月 21三月 2120:32:5520:32:55March 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2120:32:5520:32Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。（客戶與媒介部）十五、 執(zhí)行這個推廣方案要花費多少錢 ―― 廣告預算。十三、 、 如何演繹、包裝以上的主張 ―― 廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。十一、 用一句話清晰明了地告訴目標群的利益（心理）承諾是什么 ―― 廣告口號。 九、 我們的廣告應該怎樣做―― 廣告要扮演的角色w 達成什么樣的的目標？w 要消費者看完廣告之后有什么想法？w 假設 ―― 原品牌在目標群中知名度為１００％，這種車為新品上市， 爭搶９０％的偏好度；w 那么，他們看完我們的廣告后的想法是：w 真沒想到這種車會比其它品牌更適合我，更令我心動，更 ――十、 找出這個目標群的所需和廣本品牌優(yōu)勢兩者之間的給合點是什么 ― 創(chuàng)意賣點。l 不能是簡單的年齡、文化、收入的描述，更重要的是把他們的生活形態(tài)描述清楚（為此，有時甚至跟蹤拍攝）l 喜歡聽、看、說、用、什么？而不喜歡什么？l 他們與本產(chǎn)品有什么聯(lián)系？l 如何看廣告（喜歡什么樣的廣告）？l 同樣，根據(jù)上述的定位分析，我們確立為這樣的家庭：l 孩子在１２歲以下的工薪家庭，家庭和睦，熱愛生活，對孩子的成長充滿愛心和期望；因此，這家人溫馨而積極向上 。假如，我們調研分析，確定為 ―― 信賴的，則，我們可以這樣描述：這是一輛可信賴的、安全的 普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學的小轎車。w 例如：重溫我們的目標市場： 普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學的小轎車。四 、 (在這個目標市場當中，） 本品牌有什么的優(yōu)勢？有什么劣勢？w 當我們找到目標市場后，一定要自問：我對這個市場有把握嗎？五、 （ 在這個目標市場當中，）我有什么竟爭對手？l當我們找到目標市場后，除非這個市場是空白（如當初的 VCD），否則，一定存在著竟爭對手。例如轎車市場：檔次細分，有：1. 普通經(jīng)濟型的 2. 中檔產(chǎn)品3. 豪華的 4. 超豪華的? 以普通經(jīng)濟型再細分，有： ? 再以都市代步型細分，有：，車體
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