4a廣告公司定位廣告策略課件(參考版)
2025-02-21 14:48本頁面
【正文】 2023年 3月 9日星期四 6時 40分 53秒 18:40:539 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 9日星期四 下午 6時 40分 53秒 18:40: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :40:5318:40Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 6時 40分 53秒 18:40:539 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 9日星期四 下午 6時 40分 53秒 18:40: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:40:5318:40:5318:40Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:40:5318:40:5318:403/9/2023 6:40:53 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 6時 40分 53秒 下午 6時 40分 18:40: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 6時 40分 :40March 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :40:5318:40:53March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :40:5318:40Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。（客戶與媒介部） 十五、 執(zhí)行這個推廣方案要花費多少錢 ―― 廣告預(yù)算。 十三、 、 如何演繹、包裝以上的主張 ―― 廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。 十一、 用一句話清晰明了地告訴目標(biāo)群的利益（心理） 承諾是什么 ―― 廣告口號。 九、 我們的廣告應(yīng)該怎樣做―― 廣告要扮演的角色 ? 達(dá)成什么樣的的目標(biāo) ？ ? 要消費者看完廣告之后有什么想法 ？ ? 假設(shè) ―― 原品牌在目標(biāo)群中知名度為１００ ％ ，這種車為新品上市 ， 爭搶９０ ％ 的偏好度； ? 那么 ， 他們看完我們的廣告后的想法是： ? 真沒想到這種車會比其它品牌更適合我，更令我心動，更 ―― 十、 找出這個目標(biāo)群的所需和廣本品牌優(yōu)勢兩者之間的給合點是什么 ― 創(chuàng)意賣點。 ? 不能是簡單的年齡 、 文化 、 收入的描述 ， 更重要的是把他們的生活形態(tài)描述清楚 （ 為此 ， 有時甚至跟蹤拍攝 ） ? 喜歡聽 、 看 、 說 、 用 、 什么 ？ 而不喜歡什么 ？ ? 他們與本產(chǎn)品有什么聯(lián)系 ？ ? 如何看廣告 （ 喜歡什么樣的廣告 ） ？ ? 同樣 ， 根據(jù)上述的定位分析 ， 我們確立為這樣的家庭： ? 孩子在１２歲以下的工薪家庭 ， 家庭和睦 ， 熱愛生活 ， 對孩子的成長充滿愛心和期望；因此 ，這家人溫馨而積極向上 。假如 ， 我們調(diào)研分析 ， 確定為 ―― 信賴的 ， 則 ， 我們可以這樣描述： 這是一輛可信賴的 、 安全的 普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車 。 ? 例如：重溫我們的目標(biāo)市場： 普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車 。 四 、 (在這個目標(biāo)市場當(dāng)中，） 本品牌有什么的優(yōu)勢？ 有什么劣勢？ ? 當(dāng)我們找到目標(biāo)市場后，一定要自問：我對這個市場有把握嗎？ 五、 （ 在這個目標(biāo)市場當(dāng)中，） 我有什么竟?fàn)帉κ郑? ? 當(dāng)我們找到目標(biāo)市場后 ， 除非這個市場是空白 （ 如當(dāng)初的 VCD） ， 否則 ， 一定存在著竟?fàn)帉κ?。 例如轎車市場：檔次細(xì)分 ， 有： 1. 普通經(jīng)濟(jì)型的 2. 中檔產(chǎn)品 3. 豪華的 4. 超豪華的 ? 以普通經(jīng)濟(jì)型再細(xì)分 ， 有： ? 再以都市代步型細(xì)分 ， 有： ， 車體要小； ， 需要代步送小孩的車； ， 需要環(huán)保型的代步等； 二、本行業(yè)的市場細(xì)分 例如轎車市場：檔次細(xì)分 ， 有： 1. 普通經(jīng)濟(jì)型的 2. 中
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