4a廣告公司定位廣告策略課件-免費閱讀
【正文】 :40:5318:40:53March 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時 40分 :40March 9, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 6時 40分 53秒 18:40:539 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 （媒介部） 十六、 工作小組名單 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 八、 對于我們的 目標群而言，有多少人符合我們的條件 ――市場容量分析。例如，在上述的細分當(dāng)中，我們可以定出這樣的一個目標市場（假設(shè)）： 普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車 。 情景定位 ? 情景定位是將品牌與一定環(huán)境，場合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來，以喚起消費者在特定情景下對該品牌的聯(lián)想。 定位的總類 品牌定位首先要弄清的一個基本問題是： 定位從哪個角度或何種層面出發(fā)？ 概括起來，共有以下七種定位類型。新的定位立足于“患難與共，伴同成長”。 市場細分、目標市場與定位的關(guān)系 定位實例 ? “力士”長期不變的定位策略 ? 力士香皂的定位不是清潔、殺菌、而是美容。 如何向你的廣告公司簡報 （續(xù)６） 七、品牌的歷史 （ 1）何時新發(fā)售 /營銷策略 /廣告策略 /結(jié)果如何 （ 2）曾經(jīng)更動或改進過？ （ 3）占有率之變化 （ 4）價格之變化及反應(yīng) （ 5）促銷之反應(yīng) （ 6）廣告之反應(yīng) 如何向你的廣告公司簡報 （續(xù)７） 八、全市場之狀況 （ 1）市場量（數(shù)量、金額） （ 2）一般趨勢（增長率及其他） （ 3）季節(jié)性 （ 4）區(qū)域性 （ 5）如何賣出、渠道狀況 …… 如何向你的廣告公司簡報 （ 續(xù)８ ） 九、競爭分析 （ 1）各品牌之占有率、趨勢、產(chǎn)品特別之處 …… （ 2）那個品牌威脅最大？ （ 3）成功的品牌為什么成功？ （ 4）廣告策略是否是導(dǎo)致成功的因素之一？花多少 錢？ （ 5）促銷 （ 6）價格 （ 7）包裝 （ 8）產(chǎn)品之表現(xiàn) …… 如何向你的廣告公司簡報 （續(xù)９） 十、仔細界定你的消費者 （ 1）誰在使用（可能使用） （ 2）誰在影響購買 （ 3）誰在購買 （ 4）重復(fù)使用者是否占有主要的購買量？ （ 5）計量描述及心理描述 （ 6）有否任何特殊點可以利用 …… 如何向你的廣告公司簡報 （續(xù) 10） 十一、說明你的渠道系統(tǒng) —— 產(chǎn)品如何由 工廠到消費者的手中 （ 1）直銷與經(jīng)銷商的比例 （ 2）如何訓(xùn)練業(yè)務(wù)代表 （ 3）購買地點之特性 （ 4）你的系統(tǒng)與競爭者之區(qū)別 …… 如何向你的廣告公司簡報 （續(xù) 11） 十二、產(chǎn)品正處于何種地位？ （ 1）用起來怎樣 （ 2）“印象”如何 （ 3）有任何改進計劃 …… 如何向你的廣告公司簡報 （續(xù) 12） 十三、你的營銷目標及策略 （ 1）你的銷售目標及獲利目標 （ 2）商品化及促銷計劃 （ 3）廣告在你的計劃中占何份量與角色 （ 4）調(diào)查 （ 5）預(yù)算是否具有競爭力 如何向你的廣告公司簡報 （續(xù) 13） 十四、安排渠道的拜訪 帶廣告公司的人到銷售渠道上，與經(jīng)銷商、小賣店主談?wù)?，看看消費者之購買過程 …… 如何向你的廣告公司簡報 （續(xù) 14） 十五、告訴廣告公司你是如何判斷、如何評估廣告 （ 1）事前測試 （ 2）追蹤測試 （ 3）試銷 （ 4）占有率 如何向你的廣告公司簡報 （續(xù) 15） 十六、最后的建議 （ 1）要求廣告公司建立簡報的檔案，并不 斷更新資料 （ 2）每年至少一次的正式簡報 在激烈的市場競爭中 如何才能脫穎而出，獲得成功？ 如何才能擊中消費者的心？ 營銷的一個基本觀念 ? 每一產(chǎn)品不可能滿足所
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