【正文】 20:32:5520:32:5520:323/23/2023 8:32:55 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 20:32:5520:32:5520:32Tuesday, March 23, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。w 其實，在這個目標(biāo)高市場當(dāng)中，竟?fàn)帉κ值男蜗罂赡苡杏H 切的、實力的、信賴的、活潑的、穩(wěn)重的等等。檔次定位w 依據(jù)品牌在消費(fèi)者心目中的價值高低區(qū)分出不同的檔次。如何在這個狹小的市場找到自身的定存空間？它們的做法是：利用定位策略，突出各自優(yōu)勢。如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 11）十一讓你的廣告公司獲得合理的利潤及合理的時間，不要讓廣告公司幫你周轉(zhuǎn)。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù) 3）廣告作業(yè) 根據(jù)客戶決定的營銷計劃，制定年度廣告活動計劃，包括w 廣告策略w 創(chuàng)意發(fā)展、w 促銷活動，w 媒體計劃等相關(guān)計劃；w 預(yù)算建議、4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)４）廣告作業(yè) w 制作、監(jiān)督或采購所有相關(guān)平面制作物，含設(shè)計、完稿、文案撰寫、攝影、修片 ……w 監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴荆?A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)５）廣告作業(yè) w 分析、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w種類及時間或版面，并代為談判與購買媒體。如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 2）二讓你的廣告公司成為你公司的延伸， 尊重廣告公司為平等的事業(yè)伙伴，分 享機(jī)密，共擔(dān)危機(jī)。這項工作在營銷理論中被稱為定位營銷戰(zhàn)略的 STPw 市場細(xì)分 (Segmentation)w 目標(biāo)市場 (Targeting)w 定位 (Positioning)是公司營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營銷戰(zhàn)略的STP。旨在與顧客建立同舟共濟(jì)，共謀發(fā)展的親密的朋友關(guān)系。比附定位w 比附定位是以競爭者品牌為參照物，依附競爭者定位。 九、 我們的廣告應(yīng)該怎樣做―― 廣告要扮演的角色w 達(dá)成什么樣的的目標(biāo)？w 要消費(fèi)者看完廣告之后有什么想法？w 假設(shè) ―― 原品牌在目標(biāo)群中知名度為１００％，這種車為新品上市， 爭搶９０％的偏好度；w 那么，他們看完我們的廣告后的想法是：w 真沒想到這種車會比其它品牌更適合我，更令我心動，更 ――十、 找出這個目標(biāo)群的所需和廣本品牌優(yōu)勢兩者之間的給合點是什么 ― 創(chuàng)意賣點。 8:32:55 下午 8:32 下午 20:32:55三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 23 三月 20238:32:55 下午 20:32:55三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 23 三月 20238:32:55 下午 20:32:55三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。（客戶與媒介部）十五、 執(zhí)行這個推廣方案要花費(fèi)多少錢 ―― 廣告預(yù)算。例如轎車市場：檔次細(xì)分，有：1. 普通經(jīng)濟(jì)型的 2. 中檔產(chǎn)品3. 豪華的 4. 超豪華的? 以普通經(jīng)濟(jì)型再細(xì)分，有： ? 再以都市代步型細(xì)分，有：，車體要?。?，需要代步送小孩的車；，需要環(huán)保型的代步等；二、本行業(yè)的市場細(xì)分例如轎車市場：檔次細(xì)分，有：1. 普通經(jīng)濟(jì)型的 2. 中檔產(chǎn)品3. 豪華的 4. 超豪華的? 以普通經(jīng)濟(jì)型再細(xì)分 ，有： ? 再以都市代步型細(xì)分 ，有：，車體要小；，需要代步送小孩的車；，需要環(huán)保型的代步等；三、 根據(jù)市場細(xì)分，確立目標(biāo)市場w 根據(jù)上述市場的細(xì)分，結(jié)合本品牌的優(yōu)勢（產(chǎn)品力、通路、品牌力），定出目標(biāo)市場。w 從以上定位實例可見：利用定位，香港各家銀行創(chuàng)出了各自的特色，有效地進(jìn)行了市場細(xì)分。市場細(xì)分和目標(biāo)市場決擇是尋找 ″靶子 ″，而定位就是將箭射向靶子 。如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 7）七正直、公正，