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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)銷售回款培訓(xùn)(參考版)

2025-02-21 13:47本頁(yè)面
  

【正文】 2023年 3月 9日星期四 9時(shí) 35分 58秒 21:35:589 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 9日星期四 下午 9時(shí) 35分 58秒 21:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :35:5821:35Mar239Mar23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 9時(shí) 35分 58秒 21:35:589 March 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 。 :35:5821:35:58March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :35:5821:35Mar239Mar23 ? 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無限完美。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 9日星期四 9時(shí) 35分 58秒 21:35:589 March 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :35:5821:35:58March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見青山。 :35:5821:35Mar239Mar23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 ,馬上就走。 ?走前三件事: 產(chǎn)品現(xiàn)在正是進(jìn)貨的好機(jī)會(huì),再過 10天就要漲價(jià)若干元,請(qǐng)速做決定以免失去機(jī)會(huì)等等。 回款技巧 13:無款無貨 不回款就回貨 回款技巧 14:訴諸法律 撕破臉后還不行,即訴諸法律,強(qiáng)制執(zhí)行。 回款技巧 11:求全責(zé)備 如果只收到一部分貨款 , 與應(yīng)收金額有出入時(shí) , 你要馬上提出糾正 , 而不要等待對(duì)方說明 。 ?若對(duì)方向你叩三個(gè)響頭,你就給他叩六個(gè)響頭! 回款技巧 9:不為所動(dòng) 如果客戶一見面就開始討好你,或請(qǐng)你稍等一下,他馬上去某處取錢還你(對(duì)方說去某處取錢,這個(gè)錢十有八、九是取不回來的,并且對(duì)方還會(huì)有“最充分”的理由,滿嘴的“對(duì)不住”),這時(shí),一定要揭穿對(duì)方的“把戲”,根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況,采取實(shí)質(zhì)性的措施,迫其還款。 ?在等候的時(shí)候,還可聽聽客戶與其客人交談的內(nèi)容,并觀察對(duì)方內(nèi)部的情況,也可找機(jī)會(huì)從對(duì)方員工口中了解對(duì)方現(xiàn)狀到底如何,說不定你會(huì)有所收獲。 因?yàn)榭蛻舨幌M目腿丝吹絺鞯情T,這樣做會(huì)搞砸他別的生意,或者在親朋好友面前沒有面子。 ?如果收款人員拐彎抹角、吞吞吐吐、羞羞答答的,反而會(huì)使對(duì)方在精神上處于主動(dòng)地位,在時(shí)間上做好如何對(duì)付你的思想準(zhǔn)備。 回款技巧
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