【正文】 12:02:14 下午 12:02 下午 12:02:14一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2112:02 下午 一月 2112:02January 28, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2112:02:1412:02:14January 28, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:02:1412:02:1412:02Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:02:1412:02:1412:021/28/2023 12:02:14 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:02:14 下午 12:02 下午 12:02:14一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2112:02 下午 一月 2112:02January 28, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 28 一月 202312:02:14 下午 12:02:14一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:02:1412:02:1412:02Thursday, January 28, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:02:1412:02:1412:021/28/2023 12:02:14 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 12:02:14 下午 12:02 下午 12:02:14一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 2112:02 下午 一月 2112:02January 28, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 28 一月 202312:02:14 下午 12:02:14一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:02:1412:02:1412:02Thursday, January 28, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:02:1412:02:1412:021/28/2023 12:02:14 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。提高了全員的基本業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)了大家的學(xué)習(xí)精神。六．組織了《 2023年西安房價是漲還是落》辯論會 2次，使項目組銷售人員對市場有初步的了解、拓寬了自己的視眼、增強(qiáng)對項目的自信心起到了良好的作用。避免了在工作過程中出現(xiàn)重復(fù)性工作和無效性的工作。銷售組織四．試行了《陜西易居不動產(chǎn)投資顧問有限公司 同時在季度末的房展會上有力的支援了公司其他項目的參展。引發(fā) 2期首批次主力購房客群 (2房群體 )的共鳴 ,用于現(xiàn)場售樓處演示和電視廣告使用，制作周期通常要一個月左右 .4月 10日必須確定此事宜； 道具物料的品質(zhì)提升? 配合 2期蓄水及銷售全程的海報及形象手冊及戶型單頁將在 1期的基礎(chǔ) 上調(diào)性、風(fēng)格整體提升，以高觀感的道具系統(tǒng)輔助進(jìn)行二期產(chǎn)品形象的拔升，8. 媒介公關(guān)類? 構(gòu)建與媒體的深層協(xié)作關(guān)系? 加大戶外投放力度，在機(jī)場、西安各高速路入口、市內(nèi)適當(dāng)增強(qiáng)；? 加大與華商報的合作力量，在項目的引導(dǎo)性及和新聞即時報道上給與大力協(xié)助；? 加大與西安電視臺的合作深度，對項目進(jìn)行深度報道；? 同時，對于其他競爭性主流媒體，給予其他形式的適當(dāng) “補(bǔ)償 ”，平衡媒體關(guān)系，將其唱反調(diào)的可能減到最低；? 并且，對于相應(yīng)重要地段的戶外廣告位、重要媒介的熱點時間、版面作好提前購買，保證屆時充分的火力支持；9. 開發(fā)及入市設(shè)想：? 配合工程進(jìn)度，以 A6（ 9) ）、 A15( 10)為蓄水先發(fā)；? 遵循開發(fā)進(jìn)度， A10地塊、 A15地塊剩余房源、 A14地塊順勢入市；? 目前亟需落實房源供應(yīng)量及準(zhǔn)確的工程進(jìn)度以準(zhǔn)確調(diào)整現(xiàn)有的蓄水房源方向；我們相信， 08年度我們會再創(chuàng)輝煌！謝謝附：中新第一季度工作小結(jié)策劃推廣一 .策略制定部分① 年度營銷推廣方案的制定及提交② 46月階段性推廣方案的制定及提交③ 2023年度足球營銷方案的制定及提交④ A6商業(yè)營銷策劃報告的制定及提交⑤ 2023年交房方案的前期籌劃及準(zhǔn)備二 .企劃推廣部分① 平面推廣類 :二期形象海報已交付使用 \二期形象手冊設(shè)計并已交付流轉(zhuǎn)中 \商業(yè)手冊設(shè)計交付 \階報紙稿 \效果圖制作 8張 (配合報紙 6張 ,共 9000元 )② 現(xiàn)場包裝類 :完成現(xiàn)場工地圍檔及商業(yè)圍檔的更換，完成整體包裝方案已交付流轉(zhuǎn) ,同步完成室內(nèi)掛旗 \裝置藝術(shù) \雙面屏等的報價執(zhí)行策劃推廣③ 3月 28日房展會的準(zhǔn)備與執(zhí)行 :展會方案設(shè)計 \展會搭建 \展會人員組織 \展會銷售執(zhí)行④ 銷售物料配合 :商業(yè)模型已交付使用 ,大沙盤同步配合 A1地塊及 A7地塊的補(bǔ)強(qiáng)渲染 \ 概念模型的維護(hù)清理及 A1地塊及 A7地塊的補(bǔ)強(qiáng)渲染⑤ 3月媒體的鋪墊 :3月 11日全城戶外廣告的內(nèi)容更換 ,以 ”把世界裝進(jìn)浐灞 ”概念傳播 ,　　　　　　　　與戶外廣告公司０８年合同續(xù)約及０７年合作良好的各家媒介的　　　　　　　　商務(wù)洽談； 800J網(wǎng)頁的內(nèi)容同步更替 ,金樓市免費網(wǎng)頁的更替 ,房展　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　會新聞通稿發(fā)布 銷售組織一．現(xiàn)場部分人員的崗位的調(diào)整：本著能者上、庸者下，多勞多得、少勞少得的原則對現(xiàn)場的工作人員崗位進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，對不適合崗位要求的人員進(jìn)行了合理的調(diào)配，經(jīng)過條件篩選、民主選舉產(chǎn)生了 2位代理主管，為公司的發(fā)展培養(yǎng)人才，把浐灞半島銷售部作為易居中國陜西分公司的銷售人才的輸送基地。? 在推廣路徑上，集中推廣陣地（戶外 +報廣 +道具 +現(xiàn)場），強(qiáng)化域名的廣泛傳播。? 在六月交房前引進(jìn) 2條公交線路，將看樓車每天兩班與之形成互補(bǔ)5. 足球營銷? 圍繞業(yè)主：主場送業(yè)主球票，球員義教業(yè)主子女練習(xí)足球? 圍繞現(xiàn)場：每周售樓部定量送球票、小禮品? 圍繞大眾傳播：與重點足球特長小學(xué)聯(lián)動，傳播浐灞美譽； 07年度獎房屋，計劃于二期強(qiáng)勢蓄水期間 (6月 )隆重推出；6. 事件、活動類? 4月 6月：中新會啟動儀式（補(bǔ)位一期客戶銀卡 + 積極拓展藍(lán)卡會員）? 5月：陜西省賽車運動系列賽贊助月? 6月：端午灞河龍舟賽? 7月：首屆水上市民夏季運動會? 9月：水上納涼晚會7. 企劃推介類現(xiàn)場包裝的強(qiáng)化? 經(jīng)過一年的使用，現(xiàn)場售樓處部分出現(xiàn)舊損現(xiàn)象， 4月份將針對現(xiàn)場售樓處進(jìn)行新一輪的包裝和氛圍營造，著重以軟裝飾氛圍提升配合項目現(xiàn)有的硬件配套，將現(xiàn)有的大小沙盤進(jìn)行 2期產(chǎn)品及已知配套的擴(kuò)容，及室內(nèi)掛旗、內(nèi)部警示系統(tǒng)的完善。四、具體 營銷戰(zhàn)術(shù)2. 現(xiàn)場體驗：? 一期實景體驗? 灞河景觀帶? 銷售中心內(nèi)外完善? 一期商業(yè)范本? 浐河一期交房景觀帶3. 快樂交房團(tuán)? 成立專業(yè)交房小組 微笑式交房? 將交房地點與售樓部相分離 不同單元交叉式交房? 預(yù)備緊急應(yīng)急措施 法律問題提前介入、現(xiàn)場法律顧問、交房百問百答? 交房氛圍營造 裝修講座、美食節(jié)、露天電影、小禮品贈送3. 快樂交房團(tuán)? 成立客服中心 ,開辟 24小時客服熱線 由物業(yè)公司牽頭， 6月 1日前成立 中新浐灞半島客服中心 24小時半島家園幸福熱線 。由散 —— 到合，集中 從明星代言、大型活動、配套完善、教育加強(qiáng)、實景展現(xiàn)等不同題材、不同角度切入，各種題材各占其位、圍點打援，將各方的注意力集中沉淀到本項目上去。5500套房源6875張 2萬元卡(1: )34375張 200元誠意金(1:5辦理 2萬元卡轉(zhuǎn)化率 )137500次意向來客(1:4辦理 200元卡轉(zhuǎn)化率 )以上市量 55萬㎡ .戶均面積 100 ㎡ ,即上市套數(shù) 5500戶計 ,依照 07年各階段的銷售轉(zhuǎn)化率大致推算 ,要完成 08年銷售目標(biāo) 5500套 ,需蓄 2萬元卡 6875組 ,200元誠意金 34375萬組 ,現(xiàn)場 13萬次意向來客 .◆ 累計售卡量超過 6000張推導(dǎo)思考；概念傳播主要圍繞解決以下問題進(jìn)行 :◆ 企業(yè)信心 中新會品牌落地三、 08年 概 念 傳 播主 線迅速補(bǔ)位銀卡會員積極拓展藍(lán)卡會員4月 20日前完成已購中新浐灞半島的一期所有客戶中新會銀卡的發(fā)放及整理工作 ,為交房與足球營銷鋪墊通過二期產(chǎn)品蓄水 ,積極拓展藍(lán)卡會員 ,爭取拓展 10000組 ,為蓄水作資源準(zhǔn)備聯(lián)動足球營銷 通過面向中新會銀卡客戶贈送主場球票，聯(lián)動足球營銷，全面展開中新會品牌落地工作 ,深化優(yōu)化中新會附加價值◆ 項目信心? — 一個全新居住板塊的崛起 —— 二期：世界級生態(tài)水岸? — 集中優(yōu)勢資源：? 生態(tài)優(yōu)勢集中? 水岸生活集中? 大勢利好集中? 政府導(dǎo)向集中? — 政府政策引導(dǎo)，城市東進(jìn)是政府決策的西安未來發(fā)展方向！? — 目標(biāo)：? 浐灞生態(tài)板塊是政府，而不是發(fā)展商在強(qiáng)有力地引導(dǎo)? ◆ 購買信心? — 產(chǎn)生購買緊迫感：全新的生活方式的吸引? — 購買有信心保障：示范景觀實景展現(xiàn)? — 購買吸引力：配套加強(qiáng)、教育引進(jìn)、產(chǎn)品升級、中新會啟動、交房活動 ……? — 目標(biāo)：? 排除心理障礙及價格障礙，快速啟動消費！基本策略