【正文】 cursus.felisiaculispurus.ac,eleifendurnaFusceadipiscingamet,dolor下午 23:19:23一月 21MOMODA POWERPOINTLorem 11:19:23January 2023/1/2222,2111:19下午 23:19:23一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。一月 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 2123:19:2323:19:23January2023? 1知人者智，自知者明。January 一月 2123:19:2323:19Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。11:19:232023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。January下午 23:19:23一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 11:19:23January 2023/1/2222,2111:19 。202311:19:23 2222,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。January 一月 2123:19:2323:19Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。11:19:232023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。January下午 23:19:23一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:19:23January 2023/1/2222,2111:19 。202311:19:23 2222,2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。January 一月 2123:19:2323:19Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。11:19:232023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。January房地產(chǎn)銷售技巧感謝聆聽? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。房地產(chǎn)銷售技巧總結(jié)： 房地產(chǎn)銷售技巧其實(shí)是我們?nèi)辗e月累所得的經(jīng)驗(yàn) ， 要達(dá)到快速入門沒有實(shí)踐基本上不可能實(shí)現(xiàn)，除非某些人天生具備銷售技能。 銷售代表們既要發(fā)揚(yáng) “四千精神 ”：走千山萬水、吃千辛萬苦、說千言萬語、想千方百計(jì)為拜訪成功而努力付出；還要培養(yǎng) “都是我的錯(cuò) ”最高心態(tài)境界： “客戶拒絕，是我的錯(cuò)，因?yàn)槲胰狈ν其N技巧；因?yàn)槲翌A(yù)見性不強(qiáng)；因?yàn)槲覠o法為客戶提供良好的服務(wù) ……” ，為拜訪失敗而總結(jié)教訓(xùn)。房地產(chǎn)銷售技巧客戶拜訪的技巧l 七、端正心態(tài)，永不言敗 甚至還可以利用這個(gè)人的威信、口碑和推介旁敲側(cè)擊，來感染、說服其他的人，以達(dá)到進(jìn)貨、收款、促銷等其它的拜訪目的。所以，我們必須找到一個(gè)重點(diǎn)突破對象。l 　　如果我們想找客戶了解一下同類產(chǎn)品的相關(guān)信息，客戶在介紹有關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、銷量、返利政策、促銷力度等情況時(shí)往往閃爍其辭甚至是避而不談，以致我們根本無法調(diào)查到有關(guān)競品的真實(shí)信息。 因此，哪一家給他的 “獎(jiǎng)勵(lì) ”多，他自然就對哪一家前來拜訪的人熱情了。l 　　其次，暗示 “私利 ”。這種 “公益 ”我們要盡可能地讓對方更多的人知曉；知曉的人越多，我們?nèi)蘸蟮陌菰L工作就越順利：為因沒有誰愿意怠慢給他們公司帶來利潤和商機(jī)的人。l 　　首先，明確 “公益 ”。這個(gè) “利 ”字，包括兩個(gè)層面的含義： “公益 ”和 “私利 ”；我們也可以簡單地把它理解為 “好處 ”，只要能給客戶帶來某一種好處，我們一定能為客戶所接受。房地產(chǎn)銷售技巧客戶拜訪的技巧l 五、宣傳優(yōu)勢，誘之以利 在不同的拜訪目的的情況下對號入座去拜訪不同職位（職務(wù)）的人。l 　　這就要求我們在拜訪時(shí)必須處理好 “握手 ”與 “擁抱 ”的關(guān)系：與一般人員 “握握手 ”不讓對方感覺對他視而不見就行了；與關(guān)鍵、核心人物緊緊地 “擁抱 ”在一起，建立起親密關(guān)系。這時(shí)，我們就要反思：是否找對人了，即是否找到了對我們拜訪目的實(shí)現(xiàn)有幫助的關(guān)鍵人物。房地產(chǎn)銷售技巧客戶拜訪的技巧l 四、明辨身份，找準(zhǔn)對象 在第三種情況下，我們最好是改日再去拜訪了，不要自找沒趣。l 　　當(dāng)然，第一種情形之下，我們必須耐心等待，主動(dòng)避開，或找準(zhǔn)時(shí)機(jī)幫對方做點(diǎn)什么，比如，如果我們的拜訪對象是一位終端賣場的營業(yè)員，當(dāng)某一個(gè)消費(fèi)者為是否購買某產(chǎn)品而舉棋不定、猶豫不決時(shí)，我們可以在一旁幫助營業(yè)員推介，義務(wù)地充當(dāng)一回對方的銷售 “幫手 ”以堅(jiān)定顧客購買的決心；在第二種情形下，我們可以加入他們的談話行列，以獨(dú)到的見解引發(fā)對方討論以免遭受冷遇；或者是將隨身攜帶的小禮品（如撲克牌）送給他們，作為娛樂的工具。 ”對方說這些話時(shí)，一般有幾種情形：一是他確實(shí)正在忙其它工作或接待其他顧客，他們談判的內(nèi)容、返利的點(diǎn)數(shù)、出售的價(jià)格可能不便于讓你知曉；二是他正在與其他的同事或客戶開展娛樂活動(dòng)，如打撲克、玩麻將、看足球或是聊某一熱門話題；三是他當(dāng)時(shí)什么事也沒有，只是因?yàn)槟撤N原因心情不好而已。房地產(chǎn)銷售技巧客戶拜訪的技巧l 三、察言觀色，投其所好 否則，效果將適得其反。l 　　第四、適時(shí)地表現(xiàn)出你與對方的上司及領(lǐng)導(dǎo)（如總經(jīng)理等）等關(guān)鍵人物的 “鐵關(guān)系 ”：如當(dāng)著被拜訪者的面與其上司稱兄道弟、開玩笑、談私人問題等。 比如，將名片的反面朝上，先以印在名片背面的 “經(jīng)營品種 ”來吸引對方，因?yàn)榭蛻粽嬲P(guān)心的不是誰在與之交往，而是與之交往的人能帶給他什么樣的盈利品種。每次去客戶那里時(shí)，除了要和直接接觸的關(guān)鍵人物聯(lián)絡(luò)之外，同樣應(yīng)該給采購經(jīng)理、財(cái)務(wù)工作人員、銷售經(jīng)理、賣場營業(yè)人員甚至是倉庫收發(fā)這些相關(guān)人員，都發(fā)放一張名片，以加強(qiáng)對方對自己的印象。 l 　　有時(shí)，我們一而再再而三地去拜訪某一家公司，但對方卻很少有人知道我們是哪個(gè)廠家的、業(yè)務(wù)員叫什么名字、與之在哪些產(chǎn)品上有過合作。這時(shí)，要想順利開展下一步工作肯定就難了。如果沒有這一番道明來意的介紹，試想當(dāng)我們的拜訪對象是一位終端營業(yè)員時(shí)，他起初很可能會(huì)將我們當(dāng)成一名尋常的消費(fèi)者而周到地服務(wù)。房地產(chǎn)銷售技巧客戶拜訪的技巧l 一、開門見山，直述來意 對無理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔(dān)違約責(zé)任。 耐心解釋，強(qiáng)力說服，以時(shí)間換取客戶妥協(xié)。l 解決： 仔細(xì)研究標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。 簽約時(shí)，在具體條款上的討價(jià)還價(jià)（通常會(huì)有問題的地方是：面積的認(rèn)定，貸款額度及程度，工程進(jìn)度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式 …… ）。房地產(chǎn)銷售技巧常見問題及解決方法l 十二、簽約問題 態(tài)度要堅(jiān)定，但口氣要婉轉(zhuǎn)。