房地產(chǎn)銷售談判技巧-閔新聞(參考版)
2025-02-10 12:54本頁面
【正文】 上午 8時(shí) 54分 29秒 上午 8時(shí) 54分 08:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 54分 :54February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :54:2908:54:29February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:54:2908:54:2908:54Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:54:2908:54:2908:542/26/2023 8:54:29 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 54分 29秒 上午 8時(shí) 54分 08:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時(shí) 54分 :54February 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 上午 8時(shí) 54分 29秒 08:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:54:2908:54:2908:54Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:54:2908:54:2908:542/26/2023 8:54:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 54分 29秒 上午 8時(shí) 54分 08:54: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 8時(shí) 54分 :54February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 26日星期日 上午 8時(shí) 54分 29秒 08:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:54:2908:54:2908:54Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 08:54:2908:54:2908:542/26/2023 8:54:29 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ? 謝謝 聆聽 ！ 日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這只是買主在你身上運(yùn)用的策略 。 日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ? 弄清買主到底給多少 ?切記要點(diǎn) ?不要認(rèn)為價(jià)格是對(duì)方心目中最為關(guān)鍵的因素 ， 不要讓價(jià)格的問題煩惱你 。 日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ? 弄清買主到底給多少 ?通過提供一種質(zhì)量較差的產(chǎn)品來判斷他們的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 。 75美元也可以 ， 你就把他的談判底價(jià)提高到 1。 75美元賣給他們 。 如果我能讓老板降到 1。50美元買一個(gè)電源插座 ， 而你要的是 2美元 。 日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ? 弄清買主到底給多少 ? 我們?cè)趺粗蕾I主的最高價(jià)是多少呢 ？ ? 編造上級(jí)意見來抬高買主底價(jià) 。 但是不要糊涂地認(rèn)為他心里也這么覺得 。 ? 價(jià)格并不像你想像得那么重要 ， 就因?yàn)槟闶且粋€(gè)銷售人員 ， 你就斷言價(jià)格讓你大傷腦筋 。 ?心態(tài)平和 。 日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ? 比金錢更重要的東西 ?按照客戶要求定做和包裝產(chǎn)品的能力 。 日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ? 比金錢更重要的東西 ?下面的因素比價(jià)格更重要： ?你派去執(zhí)行任務(wù)的工人的素質(zhì) 。 ? 信譽(yù) 。 ? 退貨服務(wù) 。 ? 發(fā)貨或服務(wù)的經(jīng)驗(yàn) 。 ? 你提供的項(xiàng)目 。 日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ? 比金錢更重要的東西 ? 下面所列舉的對(duì)買主而言可能比價(jià)格更為重要的東西： ? 相信他們正在同你做一筆最劃算的買賣 。 日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ? 買主想給的更多，而不是更少 ?下次你想讓某人花錢的時(shí)候，記住，他們想花的更多，而不是更少。 之后 ，你要到談判桌前抖出你全部的精神玩這種游戲 。 這跟你的價(jià)格沒有任何關(guān)系 ， 即使你降價(jià) 20%，結(jié)果你還會(huì)聽到同樣的反對(duì)意見 。 日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ? 為何金錢不像你想的那么重要 ?買主想給的更多，而不是更少 ?比金錢更重要的東西 ?弄清買主到底給多少 日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ? 買主想給的更多，而不是更少 ?推銷員聽到最多的拒絕是價(jià)格的拒絕 ， “我們想同你做生意 ， 但你的價(jià)格太高了。 你急于達(dá)成協(xié)議 ， 可能猜測(cè)對(duì)方會(huì)同意他們實(shí)際上不同意的東西 。 而且 ， 你不會(huì)認(rèn)為這些內(nèi)容在談判中已經(jīng)談過了 ， 就不必再寫進(jìn)去了 。 對(duì)方看到合同的時(shí)候 ， 他們會(huì)絞進(jìn)腦汁兒地想怎么跟你談判這些條款 。 日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ? 草擬合同 ? 切記要點(diǎn) ? 草擬合同的一方有巨大的優(yōu)勢(shì) ， 因?yàn)槟闫鸩莺贤?， 你會(huì)想起口頭談判時(shí)沒有想到的一些問題。 日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ? 草擬合同 ?對(duì)策：如果對(duì)方主動(dòng)提出草擬合同 ， 我會(huì)對(duì)他說： “看 ， 我們得把這個(gè)內(nèi)容寫進(jìn)去；但還是別浪費(fèi)精力了 ， 我有律師 ，讓我的律師寫 ， 咱們就都省事了 。 寫合同的人就可以按照有利于已方的語言澄清這些內(nèi)容 ， 讓對(duì)方在簽字的時(shí)候再提出修改意見。 一般的談判過程都是雙方先就細(xì)節(jié)問題口頭達(dá)成協(xié)議 ， 然后寫成書面文字供雙方查閱或批準(zhǔn)通過 。 ?因?yàn)闀r(shí)機(jī)比讓步多少更為重要 ， 所以它可以很小很小 ， 但仍然十分奏效 。好不好？ ” 日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ? 小恩小惠的安慰 ?切記要點(diǎn) ?如果買主過于相信自己的談判能力 ， 她爭(zhēng)強(qiáng)好勝的自尊心可能妨礙你們達(dá)成協(xié)議 。你知道我得向我們的人交代。不要讓他得逞。 日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ? 小恩小惠的安慰 ?在談判的最后采用小恩小惠的安慰，這個(gè)策略是很重要的，尤其是你同對(duì)談判技巧有研究的人打交道的時(shí)候。 ?避免直接沖突 ， 讓黑臉成為一個(gè)模糊的實(shí)體 。 日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ? 反 悔 ?切記要點(diǎn) ?反悔是種賭博 ， 只有當(dāng)買主對(duì)你軟磨硬泡的時(shí)候再使用 。 ? 當(dāng)有人這么對(duì)你的時(shí)候 ， 不要害怕 ， 堅(jiān)持要求他首先解決好他自己的內(nèi)部問題 。 ”馬上 ， 你不想再要求賣主做出更大讓步了 ， 你趕緊咬住昨天的價(jià)格 。 ”然后他回來說： “我真是太不好意思了 ！ 你知道我們談的那個(gè)專題廣告嗎？ 我本來以為那個(gè)廣告還生效 ，
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