【正文】 01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT營銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書? 根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀? 根據(jù)股東要求? 根據(jù)董事會(huì)目標(biāo)? 根據(jù)管理者計(jì)劃? 運(yùn)用專業(yè)知識(shí)? 借鑒過去經(jīng)驗(yàn)正確提出問題? 根據(jù)問題確定 恰當(dāng)?shù)墓芾砉ぞ? 修正管理模型 以適應(yīng)具體項(xiàng)目 ? 設(shè)計(jì)調(diào)查問卷? 設(shè)計(jì)訪談大綱選擇管理工具? 新華信數(shù)據(jù)庫? 政府管理部門? 國家統(tǒng)計(jì)部門? 內(nèi)部資料? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 公司股東? 廣告公司? 公司供應(yīng)商? 公司經(jīng)銷商? 公司決策高層? 公司管理中層? 公司執(zhí)行底層完整收集資料 全面系統(tǒng)分析? 使用管理模型? 定量分析? 定性分析? 內(nèi)部因素? 外部因素? 頭腦風(fēng)暴? 成功經(jīng)驗(yàn)借鑒 ? 得出分析結(jié)論? 提出戰(zhàn)略建議? 設(shè)計(jì)實(shí)施方案綜合提出方案管理咨詢的一般研究方法：新華信堅(jiān)持 ”過程咨詢 “理念01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT營銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書新華信管理咨詢的部分國內(nèi)客戶－ 中國最大的高科技上市公司之一－ 中國最大的移動(dòng)通信運(yùn)營商之一－ 中國最大的汽車上市公司之一－ 中國最大的摩托車上市公司之一－ 中國最大的白色家電上市公司之一－ 中國最大的黑色家電上市公司之一－ 中國最大的白酒上市公司之一－ 中國最大的啤酒上市公司之一－ 中國最大的葡萄酒上市公司之一－ 中國最大的綜合性業(yè)務(wù)上市公司之一－ 中國最大的建材上市公司之一－ 中國最大的化工上市公司之一－ 中國最大的農(nóng)業(yè)上市公司之一－ 某國家級(jí)開發(fā)區(qū)－ 某國家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)－ 中國最大的中央空調(diào)生產(chǎn)商之一－ 中國最大的民營高科技企業(yè)之一－ 中國最大的小家電公司之一－ 中國發(fā)展最快的日用消費(fèi)品民營企業(yè)之一－ 中國發(fā)展最快的工業(yè)品民營企業(yè)之一－ 某高校成立的高科技公司之一－ 中國最大的化工貿(mào)易企業(yè)之一－ 省級(jí)電力通訊公司之一01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT營銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書新華信管理咨詢的部分國際客戶－ 世界最大的手機(jī)制造商之一－ 美國最大的娛樂上市公司－ 美國最大的環(huán)保高科技上市公司之一－ 美國最大的航空高科技上市公司之一－ 美國最大的信息技術(shù)上市公司之一－ 美國最大的能源傳輸公司之一－ 韓國最大的電訊制造商－ 韓國六大的綜合集團(tuán)公司之中的三個(gè)01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT營銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書長安項(xiàng)目中新華信獲得了客戶的廣泛好評(píng)，尹家緒總經(jīng)理向前來視察的李鵬委員長介紹了新華信的咨詢項(xiàng)目。同時(shí)，管理顧問將一直關(guān)注著企業(yè)的發(fā)展，一旦企業(yè)出現(xiàn)其他管理和經(jīng)營問題，管理顧問將再次繼續(xù)幫助企業(yè)解決問題。獨(dú)立性 管理顧問公正地、真實(shí)地、坦率地、客觀地、不顧及任何個(gè)人得失地建議企業(yè)經(jīng)營者該做些什么。?營銷策略?市場(chǎng)定位?細(xì)分市場(chǎng)?區(qū)域市場(chǎng)?定價(jià)策略?渠道策略項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 第一次中期匯報(bào) 第二次中期匯報(bào) 最終匯報(bào)注：項(xiàng)目正式啟動(dòng)后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對(duì)每階段的內(nèi)容進(jìn)行順序調(diào)整關(guān)鍵會(huì)議第一周 第九周第二周 第八周第三周 第四周 第五周 第六周 第七周 第十周第一階段 第二階段?營銷管理制度優(yōu)化?分銷商管理?零售終端管理?銷售隊(duì)伍管理?營銷風(fēng)險(xiǎn)防范?關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程識(shí)別?業(yè)務(wù)流程優(yōu)化方案01－ 12－ 10 732023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT營銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書附錄一：新華信主要顧問簡(jiǎn)歷01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT營銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書? 北京新華信管理咨詢有限公司董事長? 北京大學(xué)光華管理學(xué)院客座研究員? 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院總裁班客座教授? 美國哈佛大學(xué)商學(xué)院 EMBA? 南京工學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)系學(xué)士? 中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)工作委員會(huì)委員? 北京市咨詢協(xié)會(huì)常務(wù)理事? 1988年－ 1992年，國家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部? 1992年，辭職下海創(chuàng)辦新華信? 具有八年經(jīng)營管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)，主持的管理咨詢項(xiàng)目包括但不限于：－中國最大的汽車生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢－中國最大的摩托車生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢－中國最大的電視機(jī)生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢－中國最大的中央空調(diào)生產(chǎn)商的戰(zhàn)略咨詢－中國最大的空調(diào)生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢新華信管理咨詢公司合伙人 趙民01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT營銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書－中國最大的洗衣機(jī)生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢－中國最大的冰箱生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢－中國最大的小家電生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢－中國最大的白酒生產(chǎn)商之一的發(fā)展戰(zhàn)略咨詢－中國最大的啤酒生產(chǎn)商之一的發(fā)展戰(zhàn)略咨詢－中國最大的建筑傳輸設(shè)備生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢－中國最大的民營通訊設(shè)備商之一的戰(zhàn)略咨詢－中國最大的復(fù)合肥生產(chǎn)商之一戰(zhàn)略咨詢－廣東省在香港上市的紅籌股公司的戰(zhàn)略咨詢－美國最大的移動(dòng)通訊公司之一中國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢－美國最大的娛樂上市公司之一中國市場(chǎng)戰(zhàn)略咨詢－美國最大的環(huán)?？萍脊局恢袊袌?chǎng)戰(zhàn)略咨詢－美國最大的航空電子科技公司之一中國區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略咨詢－美國最大的鑄造公司之一中國市場(chǎng)戰(zhàn)略咨詢－美國最大的電腦公司之一購并戰(zhàn)略咨詢新華信管理咨詢公司合伙人 趙民（續(xù)）01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT營銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書新華信管理咨詢公司合伙人 高曉春? 美國芝加哥大學(xué)商學(xué)院， MBA? 美國伊利諾伊大學(xué)，工學(xué)博士 ? 上海交通大學(xué)機(jī)械工程系，學(xué)士 ? 2023年 — 2023 年：北京維欣風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司，總裁和合伙創(chuàng)始人 ? 1999年 — 2023 年： Navigant Consulting，管理咨詢顧問 ? 1996年 — 1999 年：美國 Kraft Foods (卡夫 )，芝加哥總部 IT項(xiàng)目經(jīng)理 ? 1995年 — 1996 年：美國 WEB Tool Manufacturing公司，工程部經(jīng)理 ? 1994年 — 1995 年：美國 Sellstrom Manufacturing公司，工程部經(jīng)理 ? 1992年 — 1994 年：美國 Lakewood Engineering Mfg.，項(xiàng)目工程師 ? 美國財(cái)富雜志 100強(qiáng)公司高科技 (電訊和 IT)發(fā)展戰(zhàn)略? 美國硅谷生物初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展和組合戰(zhàn)略? 美國最大醫(yī)藥公司之一新產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略教育背景工作經(jīng)歷美國項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT營銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書i 新加坡國立大學(xué)管理學(xué)院 ,MBAi 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) ,經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士i 新華信管理咨詢咨詢顧問、高級(jí)咨詢顧問、高級(jí)經(jīng)理 i 中國國際航空公司人力資源主管i 北京外航服務(wù)公司客運(yùn)部營銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育背景工作經(jīng)歷新華信管理咨詢公司合伙人 張江燕i 某著上市公司業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略和管理體系咨詢i 某著名酒類上市公司發(fā)展戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略咨詢i 某著名中外合資白色家電企業(yè)營銷戰(zhàn)略和銷售隊(duì)伍管理咨詢i 某著名交通運(yùn)輸工具類上市公司營銷戰(zhàn)略和銷售管理咨詢i 某香港上市企業(yè)業(yè)務(wù)單元銷售隊(duì)伍績(jī)效管理體系咨詢i 某著名汽車制造企業(yè)銷售人員培訓(xùn)項(xiàng)目i 國內(nèi)最大的體育用品公司人力資源體系咨詢i 某省電力建設(shè)企業(yè)組織發(fā)展和人力資源重組咨詢i 山東著名房地產(chǎn)開發(fā)公司組織結(jié)構(gòu)和績(jī)效薪酬咨詢01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT營銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書i MBA，北京大學(xué)i 國際貿(mào)易學(xué)士，中山大學(xué)i 新華信公司管理咨詢咨詢顧問、高級(jí)咨詢顧問、高級(jí)經(jīng)理 i 中國科學(xué)器材進(jìn)出口總公司展覽部經(jīng)理i 北京賽迪網(wǎng)信息技術(shù)有限公司i 某家電公司營銷戰(zhàn)略咨詢i 玩具市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略咨詢i 某家電公司銷售區(qū)域劃分咨詢i 某摩托車公司管理體系和主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升項(xiàng)目i 某摩托車公司營銷戰(zhàn)略咨詢i 某摩托車公司研究開發(fā)流程咨詢i 某摩托車公司營銷制度設(shè)計(jì)體系咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育背景工作經(jīng)歷新華信管理咨詢公司合伙人 許朝輝01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT營銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書新華信管理咨詢公司咨詢顧問 李強(qiáng)i 金融學(xué)碩士，北京大學(xué)i 國際經(jīng)濟(jì)學(xué)士，南開大學(xué)i 新華信管理咨詢咨詢顧問、高級(jí)咨詢顧問 i 漢普管理咨詢咨詢顧問i 德勤咨詢（上海）有限公司北京分公司 管理咨詢顧問i 某汽車公司戰(zhàn)略咨詢與業(yè)務(wù)流程重組 i 某通訊公司業(yè)務(wù)流程重組i 某醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)流程重組i 某銀行業(yè)務(wù)流程重組與 IT總體規(guī)劃i 某鋼鐵公司業(yè)務(wù)流程重組與 ERP實(shí)施i 某電力公司企業(yè)管理咨詢及管理信息系統(tǒng)規(guī)劃與實(shí)施i 某合資公司財(cái)務(wù)管理咨詢i 某香港公司財(cái)務(wù)管理咨詢教育背景工作經(jīng)歷項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT營銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書i MBA，清華大學(xué)i 熱能動(dòng)力機(jī)械本科，西北工業(yè)大學(xué)i 新華信公司管理咨詢咨詢顧問i 成都飛機(jī)工業(yè)公司助理工程師i 成都中德合資魏德米勒電連接有限公司i 中國最大的移動(dòng)通信運(yùn)營商戰(zhàn)略咨詢 i 某著名汽車企業(yè) IT規(guī)劃咨詢i 某手機(jī)公司銷售渠道戰(zhàn)略咨詢i 某 IT公司信用管理咨詢i 某摩托車公司采購流程咨詢i 某汽車公司采購流程咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育背景工作經(jīng)歷新華信管理咨詢公司咨詢顧問 陳健01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT營銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書i 管理碩士，上海復(fù)旦大學(xué)i 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，上海復(fù)旦大學(xué)i 某著名家電企業(yè)營銷管理咨詢 i 某家電公司售后服務(wù)體系咨詢i 某家電公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢i 某家電公司人力資源測(cè)評(píng)咨詢i 玩具批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略咨詢i 某涂料公司營銷系統(tǒng)人力資源咨詢i 某手機(jī)公司營銷渠道戰(zhàn)略咨詢i 某白酒公司酒營銷戰(zhàn)略i 某國際家電公司產(chǎn)品戰(zhàn)略咨詢i 某摩托車管理體系咨詢i 新華信公司管理咨詢咨詢顧問i 法國布依格公司上海辦事處經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育背景工作經(jīng)歷新華信管理咨詢公司咨詢顧問 孟楠01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT營銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書i MBA，清華大學(xué)i 工學(xué)學(xué)士，哈爾濱工業(yè)大學(xué)工作經(jīng)歷 i 新華信公司管理咨詢咨詢顧問i 中國網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)中心，產(chǎn)業(yè)分析i 深圳市中興通訊股份有限公司，市場(chǎng)中心，宣傳部i 東北電業(yè)管理局遼寧發(fā)電廠 人事勞動(dòng)部項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育背景i 某民營體育用品公司人力資源咨詢i 某民營集團(tuán)管理體系咨詢 i 某上市交通運(yùn)輸工具組織結(jié)構(gòu)咨詢i 某摩托車公司營銷體系咨詢i 某摩托車公司采購體系咨詢i 某汽車公司采購體系咨詢i 某汽車公司配套體系咨詢新華信管理咨詢公司咨詢顧問 林海峰01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT營銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書新華信管理咨詢公司咨詢顧問 樊曉熙教育背景工作經(jīng)歷項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)?中國人民大學(xué) MBA?上海交通大學(xué) 工學(xué)士?新華信公司管理咨詢咨詢顧問?國家電力公司人力資源部?中國電力企業(yè)聯(lián)合會(huì) 多種經(jīng)營部?北京電聯(lián)實(shí)業(yè)開發(fā)總公司?某著名白色家電企業(yè)營銷管理咨詢?某連鎖經(jīng)營企業(yè)戰(zhàn)略咨詢?某連鎖經(jīng)營企業(yè)選址方案規(guī)劃?某酒業(yè)公司信用管理咨詢咨詢?某酒業(yè)公司營銷戰(zhàn)略咨詢?可口可樂公司銷售系統(tǒng)專業(yè)研究?電力系統(tǒng)多元化戰(zhàn)略研究制定01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT營銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書新華信管理咨詢公司咨詢顧問 裴世永教育背景工作經(jīng)歷項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)i MBA, 清華大學(xué)i 工學(xué)學(xué)士，華僑大學(xué)i 新華信公司管理咨詢咨詢顧問i 北京中關(guān)村科技投資公司，高級(jí)經(jīng)理i 化學(xué)工業(yè)部，主任科員i 中國著名運(yùn)輸集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢i 西南某著名民營企業(yè)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢i 河北某上市公司十年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃i 某產(chǎn)業(yè)投資基金投資方案策劃01－ 12－ 10 852023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT營銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書教育背景工作經(jīng)歷項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)i 美國亞利桑那州立大學(xué)，工商管理 /信息管理碩士雙碩士 i 上海交通大學(xué)工學(xué)士i Infinit