【正文】 下午 10時(shí) 42分 0秒 下午 10時(shí) 42分 22:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 42分 :42February 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :42:0022:42:00February 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22:42:0022:42:0022:42Saturday, February 25, 2023 1知人者智，自知者明。 22:42:0022:42:0022:422/25/2023 10:42:00 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時(shí) 42分 0秒 下午 10時(shí) 42分 22:42: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時(shí) 42分 :42February 25, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時(shí) 42分 0秒 22:42: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 22:42:0022:42:0022:42Saturday, February 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:42:0022:42:0022:422/25/2023 10:42:00 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 42分 0秒 下午 10時(shí) 42分 22:42: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 10時(shí) 42分 :42February 25, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時(shí) 42分 0秒 22:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:42:0022:42:0022:42Saturday, February 25, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 22:42:0022:42:0022:422/25/2023 10:42:00 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 階段一：銷(xiāo)售策略的制定 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 相關(guān)成本及貢 獻(xiàn)毛利率分析 市場(chǎng)細(xì)分 變量選擇 損益平衡 銷(xiāo)量分析 制定銷(xiāo)售目標(biāo) 價(jià)格彈性 及敏感度 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 定價(jià)方法選擇 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)地位分析 臨工目標(biāo) 市場(chǎng)地位 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 戰(zhàn)略聯(lián)合 市場(chǎng)進(jìn)入 模式選擇 代理模式利弊 渠道的長(zhǎng)度 和寬度選擇 渠道價(jià)格及 利潤(rùn)分布 渠道與產(chǎn)品服 務(wù)組合的匹配 發(fā)達(dá)市場(chǎng) 的策略 成長(zhǎng)市場(chǎng)策略 衰退市場(chǎng)策略 新市場(chǎng)策略 細(xì)分市場(chǎng)選擇 定價(jià)策略分析 市場(chǎng)定位分析 渠道策略分析 區(qū)域市場(chǎng)策略 市場(chǎng)定位分析一 市場(chǎng)定位分析 ? 分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本戰(zhàn)略選擇 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)格局 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本構(gòu)成與盈利能力 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格政策 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道控制能力 ? 特別說(shuō)明：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建議為國(guó)內(nèi)國(guó)外各一家 , 由新華信和臨工共同協(xié)商確定 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)地位分析 臨工目標(biāo) 市場(chǎng)定位分析 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 戰(zhàn)略聯(lián)合 市場(chǎng)進(jìn)入 模式選擇 市場(chǎng)定位分析二 ? 確定臨工裝載機(jī)和挖掘機(jī)的市場(chǎng)定位分析 – 臨工成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或跟隨者的限制 – 臨工研發(fā)能力 – 臨工的成本構(gòu)成和盈利能力 – 臨工的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與渠道控制能力 – 臨工品牌的內(nèi)在價(jià)值 – 結(jié)合臨工內(nèi)外部環(huán)境的市場(chǎng)定位分析選擇 市場(chǎng)定位分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)地位分析 臨工目標(biāo) 市場(chǎng)定位分析 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 戰(zhàn)略聯(lián)合 市場(chǎng)進(jìn)入 模式選擇 市場(chǎng)定位分析三 ? 在激烈競(jìng)爭(zhēng)中謀求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的雙贏格局 – 哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與臨工存在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) – 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互補(bǔ)的具體業(yè)務(wù)有哪些 – 戰(zhàn)略聯(lián)合的形式與深度 – 臨工集團(tuán)內(nèi)部是否存在資源整合的可能性 – 臨工是否可以通過(guò)收購(gòu)兼并擴(kuò)大市場(chǎng)份額 市場(chǎng)定位分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)地位分析 臨工目標(biāo) 市場(chǎng)定位分析 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 戰(zhàn)略聯(lián)合 市場(chǎng)進(jìn)入 模式選擇 市場(chǎng)定位分析四 ? 市場(chǎng)進(jìn)入的模式選擇 – 市場(chǎng)份額最大化目標(biāo)下的進(jìn)入方式 – 短期利潤(rùn)最大化目標(biāo)下的進(jìn)入方式 – 樹(shù)立品牌目標(biāo)下的進(jìn)入方式 – 新、老產(chǎn)品不同生命周期的市場(chǎng)問(wèn)題 市場(chǎng)定位分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)地位分析 臨工目標(biāo) 市場(chǎng)定位分析 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 戰(zhàn)略聯(lián)合 市場(chǎng)進(jìn)入 模式選擇 細(xì)分市場(chǎng)選擇一 細(xì)分市場(chǎng)選擇 ? 裝載機(jī)和挖掘機(jī)需求狀況變化分析 – 用戶(hù)偏好的發(fā)展變化 – 用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)能力的發(fā)展變化 – 用戶(hù)消費(fèi)模式的發(fā)展變化 – 目前及未來(lái)的市場(chǎng)容量 – 市場(chǎng)需求的地理分布 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)細(xì)分 變量選擇 制定銷(xiāo)售目標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 細(xì)分市場(chǎng)選擇二 ? 建立臨工細(xì)分市場(chǎng)決策變量體系 – 使用那些指標(biāo)劃分細(xì)分市場(chǎng) – 各個(gè)指標(biāo)劃分的局限性 – 根據(jù)不同指標(biāo)組合所劃分的不同細(xì)分市場(chǎng)的容量、消費(fèi)模式、偏好、地理分布、自然環(huán)境等具體特性 細(xì)分市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)細(xì)分 變量選擇 制定銷(xiāo)售目標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 細(xì)分市場(chǎng)選擇三 ? 確定今后的銷(xiāo)售目標(biāo) – 選擇市場(chǎng)份額、利潤(rùn)或是銷(xiāo)售額作為銷(xiāo)售目標(biāo)，沒(méi)有選作銷(xiāo)售目標(biāo)的指標(biāo)作為次級(jí)銷(xiāo)售指標(biāo)作為決策的參考 – 確定今后總的銷(xiāo)售水平 – 每一年的銷(xiāo)售水平目標(biāo)及年增長(zhǎng)率 – 銷(xiāo)售目標(biāo)完成程度對(duì)成本以及公司發(fā)展的影響 細(xì)分市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)細(xì)分 變量選擇 制定銷(xiāo)售目標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 細(xì)分市場(chǎng)選擇四 ? 根據(jù)劃定的細(xì)分市場(chǎng)和臨工裝載機(jī)和挖掘機(jī)的銷(xiāo)售目標(biāo)選擇要進(jìn)入的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) – 不同細(xì)分市場(chǎng)的潛在利潤(rùn)空間 – 不同細(xì)分市場(chǎng)的容量比較 – 哪些細(xì)分市場(chǎng)組合有利于實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)并使相關(guān)次級(jí)銷(xiāo)售指標(biāo)盡量最大 細(xì)分市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)細(xì)分 變量選擇 制定銷(xiāo)售目標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 區(qū)域市場(chǎng)策略一 區(qū)域市場(chǎng)策略 ? **裝載機(jī)和挖掘機(jī)在發(fā)達(dá)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)策略 – 發(fā)達(dá)市場(chǎng)的用戶(hù)消費(fèi)行為與消費(fèi)心理特征分析 – 發(fā)達(dá)市場(chǎng)的消費(fèi)需求分析 – 發(fā)達(dá)市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員素質(zhì)要求 – 發(fā)達(dá)市場(chǎng)渠道特殊問(wèn)題 – 發(fā)達(dá)市場(chǎng)特殊定價(jià)問(wèn)題 發(fā)達(dá)市場(chǎng)策略 成長(zhǎng)市場(chǎng)策略 衰退市場(chǎng)策略 新市場(chǎng)策略 區(qū)域市場(chǎng)策略二 ? *裝載機(jī)和挖掘機(jī)在成長(zhǎng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)策略 – 成長(zhǎng)市場(chǎng)的用戶(hù)消費(fèi)行為與消費(fèi)心理特征分析 – 成長(zhǎng)市場(chǎng)的消費(fèi)需求分析 – 成長(zhǎng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員素質(zhì)要求 – 成長(zhǎng)市場(chǎng)渠道特殊問(wèn)題 – 成長(zhǎng)市場(chǎng)特殊定價(jià)問(wèn)題 區(qū)域市場(chǎng)策略 發(fā)達(dá)市場(chǎng)策略 成長(zhǎng)市場(chǎng)策略 衰退市場(chǎng)策略 新市場(chǎng)策略 區(qū)域市場(chǎng)策略三 ? 臨工裝載機(jī)和挖掘機(jī)在衰退市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)策略 – 衰退市場(chǎng)的用戶(hù)消費(fèi)行為與消費(fèi)心理特征分析 – 衰退市場(chǎng)的消費(fèi)需求分析 – 衰退市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員素質(zhì)要求 – 衰退市場(chǎng)渠道特殊問(wèn)題 – 衰退市場(chǎng)特殊定價(jià)問(wèn)題 區(qū)域市場(chǎng)策略 發(fā)達(dá)市場(chǎng)策略 成長(zhǎng)市場(chǎng)策略 衰退市場(chǎng)策略 新市場(chǎng)策略 區(qū)域市場(chǎng)策略四 ? 臨工裝載機(jī)和挖掘機(jī)在新市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)策略 – 新市場(chǎng)的用戶(hù)消費(fèi)