合同訂立技巧與合同風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)教材(參考版)
2025-02-21 11:04本頁面
【正文】 ? 三、合同的履行 — 貸款追！追！追！ 13 ? 上述一系列軟磨硬纏的功夫都不奏效時(shí)，就只有使用最后兩個(gè)“殺手锏”：一是把貨拖回去（如果還未銷售的話），另一個(gè)就是請(qǐng)求法院強(qiáng)制執(zhí)行。 三、合同的履行 — 貸款追！追！追！ 11 ? 如果你的運(yùn)氣好，在一個(gè)付款情況不好的客戶處出乎意料地收到很多貨款時(shí)，就要及早離開，以免他覺得心疼，并告訴他 產(chǎn)品現(xiàn)在正是進(jìn)貨的好機(jī)會(huì)，再過 *天就要漲價(jià)若干元，請(qǐng)速做決定以免失去機(jī)會(huì)等等，還要告訴他與自己聯(lián)系的時(shí)間和方法，再度謝謝他之后，馬上就走。 另外，要注意在收款完畢后再談新的生意。 三、合同的履行 — 貸款追！追！追！ 9 ? 如果客戶一見面就開始討好你，或請(qǐng)你稍等一下，他馬上去某處取錢還你（對(duì)方說去某處取錢，這個(gè)錢十有八、九是取不回來的，并且對(duì)方還會(huì)有“最充分”的理由，滿嘴的“對(duì)不住”），這時(shí)，一定要揭穿對(duì)方的“把戲”，根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況，采取實(shí)質(zhì)性的措施，迫其還款。 三、合同的履行 — 貸款追！追！追！ 8 ? 對(duì)于付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久，應(yīng)直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他你來的目的就是專程收款。在這種情況下，只要所欠不多，一般會(huì)趕快還款，打發(fā)你了事。 ? 登門催款時(shí)，不要看到客戶處有另外的客人就走開，一定要說明來意，專門在旁邊等候，這本身就是一種很有效的催款方式。如果客戶太多，距離又遠(yuǎn)，可事先通過電話催收，確認(rèn)對(duì)方所欠金額，并告知收款日前來的準(zhǔn)確時(shí)間。 三、合同的履行 — 貸款追！追！追！ 6 ? 對(duì)于支付貨款不干脆的客戶，如果只是在合同規(guī)定的收款日期前往，一般情況下收不到貨款，必須在事前就催收。還有些外部環(huán)境的變化也要及時(shí)察覺，例如客戶附近的房子上用紅漆寫下了“拆遷”字樣，說明客戶商店近期內(nèi)就要關(guān)門拆遷。 三、合同的履行 — 貸款追！追！追！ 5 ? 交易達(dá)成之后，要經(jīng)常觀察客戶的經(jīng)營狀況，及時(shí)察覺其異動(dòng)。有些客戶在合同或收據(jù)上僅蓋上經(jīng)手人的私章，幾個(gè)月或半年之后再去結(jié)賬時(shí)，對(duì)方有可能說，這個(gè)人早就走了，他簽的合同不能代表我們單位；有的甚至說我們單位根本沒有這個(gè)人。 三、合同的履行 — 貸款追！追！追！ 4 ? 為預(yù)防客戶拖欠貨款，在交易當(dāng)時(shí)就要規(guī)定清楚交易條件，尤其是對(duì)收款日期要作沒有任何彈性的規(guī)定。如果這樣認(rèn)為，你不但永遠(yuǎn)收不到貨款，而且也保不住以后的交易。因此，催款人員的精神狀態(tài)是非常重要的。 一個(gè)人在催收貨款時(shí)，若能信心滿懷，遇事有主見，往往能出奇制勝，把本來已經(jīng)沒有希望的欠款追回。這是最能調(diào)動(dòng)銷售人員責(zé)任心和工作積極性的辦法，比上級(jí)主管人員的催促督導(dǎo)要有效、簡單得多。這種辦法把貨、款無歸的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任落實(shí)到銷售人員身上，銷售人員在向有一定風(fēng)險(xiǎn)的客戶供貨時(shí)就會(huì)三思而后行。 三、合同的履行 — 貸款追！追！追！ 2 ? 貨、款無歸的風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)是由推銷人員造成的。須知欠款越多越難收回，這一點(diǎn)非常重要。 三、合同的履行 — 貸款追！追！追！ 1 ? 對(duì)新客戶或沒有把握的老客戶，無論是代銷或賒銷，交易的金額都不宜過大。 ? 中止合同的通知應(yīng)當(dāng)以專寄方式發(fā)出，并在封面注明“中止合同通知”。對(duì)方提供適當(dāng)擔(dān)保時(shí)，應(yīng)當(dāng)恢復(fù)履行。當(dāng)事人沒有確切證據(jù)中止履行的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。 簽字（蓋章） 年月日。 至 *年 *月 *日，還 ***元。 三、合同的履行 — 還款協(xié)議 61 ? 簽訂還款協(xié)議注意事項(xiàng)：在協(xié)議中已應(yīng)當(dāng)寫明對(duì)方承認(rèn)的欠款數(shù)額；還款的具體時(shí)間；回避雙方還有爭議的其他事項(xiàng)；約定如果首次還款期滿仍不依約還款，則視為全部到期；約定如果對(duì)方不依約付款，則由我方所在地法院管轄；協(xié)議還應(yīng)加蓋欠款單位的公章。但客觀上企業(yè)的之間的糾紛是無法完全避免的。 ? 發(fā)現(xiàn)對(duì)方違約的情況應(yīng)當(dāng)及時(shí)起訴。 ? 對(duì)于雙方協(xié)商解除合同的，要簽訂解除協(xié)議，不簽解除協(xié)議，合同還在生效，權(quán)利義務(wù)還沒有終止，他還可以要求你繼續(xù)履行，很容易把自己陷入
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