商業(yè)地產商管公司招商流程制度(參考版)
2025-02-21 10:36本頁面
【正文】 今年計劃銷售額： 員工人數(shù)： 整體客層定位： 未來發(fā)展方向： 媒體推廣方式： 在中國最好店銷售額、經營面積、所在城市 ：商家（客戶）主要業(yè)績公司性質 注冊資金 法人代表帳 號招商部經理意見主管領導意見相關領導意見董事長意見 商家（客戶）名稱 年 月 日附表 5 商家物業(yè)訴求表 主管招商員： 合同編號：名稱 備注物業(yè)訴求面積：層高：荷載：柱距：供水：供電：供氣：通信：客梯：貨梯：坡道梯：辦公區(qū)：廣告位：停車位：周轉倉庫：卸貨區(qū)及通道 :附表 6 附表 7：求租意向書一、求租方背景資料：求租公司名稱： 聯(lián)絡人： 職位： 聯(lián)絡地址： 公司網站： 電話： 傳真： 二、經營內容：店鋪規(guī)模：（面積） 現(xiàn)有店鋪數(shù)目： 現(xiàn)有店鋪分布城市及地區(qū)： 業(yè)務性質：零售 □ 餐飲 □ 娛樂 □ 其它： 經營品牌： 目標顧客年齡： 目標顧客： 男 □ 女 □ 目標市場： 高級 □ 中、高級 □ 中級 □ 低級 □現(xiàn)時年度營業(yè)額： /年經營內容及特色： 三、期望合作方式1）租賃 □ 其它： 2）意向面積： 意向樓層： 意向鋪位： 3）意見合作條件： 意向合作期限： 4）特別要求： 四、雙方協(xié)議：填妥該表后發(fā)展商在正式招商前十天通知求租方，求租方在接到通知后請五天內與發(fā)展商洽談有關合作細節(jié)。其主要競爭對手： 品牌。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為 “ 先做人氣，再做生意，一起分享成長空間的原則。特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量的經營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。 簽約階段以點代面特殊商戶招商優(yōu)惠原則。 簽約階段 商業(yè)地產招商在前 先招主力店二三個 緊跟其后次主力店 特色品牌店都進來 其他品牌商就更多同零售、餐飲、娛樂 55： 20： 25的這個購物中心產業(yè)經營黃金比例，此比例特別適用于超大型綜合性的購物中心，招商要注意維護和管理好這個經營比例。 簽約階段 效用序號商業(yè)分類 作用 租金水平 時間第一序列 主力店（大超、百貨） 招商成功關鍵 低，有邊際效應前期完成第二序列 次主力店 協(xié)同效應 低 前期完成第三序列 名牌特色店 標桿作用 中等 前期完成第四序列 配套商業(yè) 業(yè)態(tài)和諧 中 — 高，量大 中期完成第五序列 常規(guī)店群 豐富商品 中高、量大，平衡收益后期完成 簽約階段主力店的影響非洲我們看到很多象群都是大象走在前面，小象走在后面只要找準領頭的其他的就跟在你后面走我們說的散戶是沒有獨立的經營的能力，是在主力店影響下，以不同的經營方式，這種都需要我們的產品比較大的差異化，才能達到這樣的效果。E、業(yè)內人士介紹 業(yè)內人士良好的關系網和其所在的立場，對招商幫助很大。 有幾個問題要注意： 通過何種途徑邀請意向加盟者； 邀請的嘉賓接待安排； 發(fā)言人的次序及發(fā)言內容
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