【正文】 下午 10時 55分 40秒 下午 10時 55分 22:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 10時 55分 :55March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :55:4022:55:40March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22:55:4022:55:4022:55Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 22:55:4022:55:4022:553/9/2023 10:55:40 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時 55分 40秒 下午 10時 55分 22:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 10時 55分 :55March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 下午 10時 55分 40秒 22:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:55:4022:55:4022:55Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:55:4022:55:4022:553/9/2023 10:55:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時 55分 40秒 下午 10時 55分 22:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 10時 55分 :55March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 9日星期四 下午 10時 55分 40秒 22:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:55:4022:55:4022:55Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:55:4022:55:4022:553/9/2023 10:55:40 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。包括 （ 1）客戶服務(wù)的方式和內(nèi)容 （ 2）客戶服務(wù)的流程和制度 （ 3） 表達(dá)方式： 文字、表格、數(shù)據(jù)等 9. 組織、人力和激勵規(guī)劃 內(nèi)容提要：分析當(dāng)前的組織、激勵和人力資源狀況，提出 3年人力資源需求，根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制訂 3年 5年人力資源規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計和調(diào)整計劃、激勵機(jī)制的設(shè)計 表達(dá)方式：柱狀圖、曲線、餅圖、表格、文字 麥肯錫人力資源規(guī)劃的五個步驟： 招聘優(yōu)秀人才 培訓(xùn)培養(yǎng) 業(yè)績考核評估 員工職業(yè)生涯設(shè)計 人力資源需求計劃 激勵計劃 組織結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu) 10. 財務(wù)模擬 內(nèi)容提要：模擬 20232023年詳細(xì)的三張財務(wù)報表、 3年銷售收入按照產(chǎn)品和市場的明細(xì)表、如果有可能模擬未來 310年的損益表（為按照凈現(xiàn)值法計算公司價值做準(zhǔn)備） 表達(dá)方式：表格 2023 2023 2023 收入來源 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 總收入 銷售成本 毛利 毛利率 制造費(fèi)用 營業(yè)利潤 利潤率 廣告促銷費(fèi) EBITDA EBITDA/ 銷售額 折舊 EBIT EBIT/ 銷售額 利息 商譽(yù)攤銷 所得稅 凈利潤 凈利潤率 % 附件 (1). SBU投資價值分析 目的 ：為了配合上市公司配股或增發(fā) 準(zhǔn)備材料的需要，在每年制訂戰(zhàn)略規(guī) 化的時候，編制《投資價值分析》， 實(shí)際上《投資價值分析》就是《戰(zhàn)略 規(guī)劃》的 縮寫本 ，內(nèi)容包括“發(fā)展戰(zhàn)略” 和“價值計算”二部分；同時借此機(jī)會 培養(yǎng)我們的員工 案例 6— 某公司價值計算 1. 市盈率模型 （ 1）股票市盈率類比法 2. 每股收益增長模型 （ 1）折現(xiàn)率確定 （ 2）每股收益增長率的確定 （ 3）股票價格確定 3. 貼現(xiàn)現(xiàn)金流模型 （ 1）股權(quán)期望收益率的計算 （ 2）債務(wù)成本計算 （ 3）資本結(jié)構(gòu)分析 （ 4）加權(quán)資本成本計算 （ 5）公司價值計算 （ 6）單因素敏感性分析 11. 附件 附件 (2)： SBU董事長致辭 目的 ：為了增強(qiáng)投資人的信心，上市公司的董事長在配合年報公告等時機(jī)，發(fā)表致辭，闡述公司的業(yè)務(wù)、業(yè)績、戰(zhàn)略、發(fā)展方向等 案例 — 某上市公司董事長配合年報公告時在證券報上向全體投資人的公開致辭 2023年做戰(zhàn)略規(guī)劃時可以參考的資料 1. 《 XX股份 19982023年戰(zhàn)略規(guī)劃〉 2. 〈 XXX股份 19992023年戰(zhàn)略規(guī)劃〉 3. 〈 MYU20232023年戰(zhàn)略規(guī)劃〉 4. 〈中國證券報〉、〈上海證券報〉歷年關(guān)于〈 XX公司投資價值分析〉 5. 跨國公司的戰(zhàn)略規(guī)劃 6. 咨詢公司的報告 7. 各類行業(yè)研究報告 8. 核心競爭力分析報告 9. 戰(zhàn)略管理部已經(jīng)形成的各種文件和格式 10. 其他材料 11. （ 不贊成用教科書中戰(zhàn)略規(guī)劃的模式 ） ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 SA51% WQ51% MT75% MD70% HT75% 。 SA51% WQ51% MT75% MD70% HT75% 。 SA51% WQ51% MT75% MD70% HT75% 。 SA51% WQ51% MT75% MD70% HT75% 。 規(guī)劃的出發(fā)點(diǎn)是： 股東價值最大化 業(yè)務(wù)重組 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略 。包括 （ 1）產(chǎn)品的市場預(yù)測：各產(chǎn)品 20232023年銷售預(yù)測、市場占有率預(yù)測 （ 2）產(chǎn)品的成本預(yù)測： （ 3）產(chǎn)品的效益預(yù)測： （ 4）按照事業(yè)部分類統(tǒng)計 （ 5）按照市場區(qū)域分類統(tǒng)計 （ 6）按照分子公司、工廠分類統(tǒng)計 （ 7） SBU總部費(fèi)用預(yù)測 （ 8）各分子公司經(jīng)營效能預(yù)測（經(jīng)營效能是指任何企業(yè)都有可比性的相對指標(biāo)，如凈利潤 /占用的資產(chǎn)、毛利率、凈利潤率、凈資產(chǎn)收益率、成本利潤率、資產(chǎn)負(fù)債率、固定資產(chǎn) /總資產(chǎn)、應(yīng)收帳款回收率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)銷率、經(jīng)營凈現(xiàn)金流量 /凈利潤、市場占有率、人員流動率、質(zhì)量合格率、客戶投訴率、相同產(chǎn)品單位成本等） （ 9）業(yè)務(wù)的保障 —— 法人治理結(jié)構(gòu)的完善 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 2—— 各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展和重組：是本次戰(zhàn)略規(guī)劃重要內(nèi)容之一，當(dāng)目前已有的每項(xiàng)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略清晰后，就要根據(jù) 3年發(fā)展目標(biāo)和確定的核心競爭力來規(guī)劃業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略。波士頓矩陣的二個變量為：市場吸引力和業(yè)務(wù)經(jīng)營能力。 結(jié)論 一種戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的指導(dǎo)模型 XX公司 20232023年戰(zhàn)略規(guī)劃工作會議主題報告（案例） 20232023年戰(zhàn)略規(guī)劃工作會議 XXXXXX集團(tuán)公司 2023年 9月 26日 戰(zhàn)略規(guī)劃的意義和上次戰(zhàn)略規(guī)劃效果評估 1. 1998年《 XX股份戰(zhàn)略規(guī)劃》和《 XXX戰(zhàn)略規(guī)劃》是一個里程碑 2. 1998年《 XX股份戰(zhàn)略規(guī)劃》和《 XXX戰(zhàn)略規(guī)劃》傳播了戰(zhàn)略思想 3. “戰(zhàn)略規(guī)劃”已經(jīng)堅(jiān)定地成為集團(tuán)“戰(zhàn)略管理體系”、“核心競爭力”和“企業(yè)文化”最重要、最有活力、最有前瞻性和戰(zhàn)略意義的組成部分 4. 客觀地看， 1998年四家 SBU的戰(zhàn)略規(guī)劃所起到的實(shí)際效果是非凡的看得見的，具體表現(xiàn)在： （ 1）各 SBU的發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)、業(yè)務(wù)組合越來越清晰 （ 2）在戰(zhàn)略的指引下，幾年來的投資沒有發(fā)生大的偏離或失誤 （ 3）在全系統(tǒng)內(nèi)統(tǒng)一了“戰(zhàn)略管理”的語言和“戰(zhàn)略投資”的模式 （ 4）部分改變了思考問題的方式、決策的科學(xué)性和程序 但也存在問題： （ 1） 1998年戰(zhàn)略規(guī)劃太激進(jìn)，脫離現(xiàn)實(shí)性，可操作性較差 （ 2） 核心競爭力沒有量化，財務(wù)模擬粗糙 戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃公司戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)案、年度經(jīng)營計劃預(yù)案公司董事局 公司愿景戰(zhàn)略管理部S B U非 S B U規(guī)劃草案分析資料投資管理部規(guī)劃草案執(zhí)委會戰(zhàn)略目標(biāo)草案戰(zhàn)略管理部執(zhí)委會公司愿景、目標(biāo)指引書研討戰(zhàn)略管理部S B U非 S B U股東意見書S B U非 S B U評審意見投資管理部戰(zhàn)略管理部執(zhí)委會公司董事局批準(zhǔn)戰(zhàn)略管理部投資管理部財務(wù)管理部分發(fā)、備案公司、 S B U 、 非 S B U 戰(zhàn)略規(guī)劃草案對公司、 S B U 、 非 S B U 戰(zhàn)略規(guī)劃草案研討意見本次戰(zhàn)略規(guī)劃的流程如下： 2023年 SBU戰(zhàn)略規(guī)劃的編制 1. 6月開始， 9月 30日結(jié)束 2. 各專業(yè)戰(zhàn)略管理部總經(jīng)理組織編制，與 SBU高度配合 3. 不求厚度，但求實(shí)用，進(jìn)一步體現(xiàn)“細(xì)、實(shí)、算”的作風(fēng) 4. 基礎(chǔ)和方法： 1998年的經(jīng)驗(yàn)、歷年積累的數(shù)據(jù)資料、業(yè)已形成的表達(dá)方法、要求有創(chuàng)新和突破 5. 結(jié)果體現(xiàn)： （ 1）形式上：每個 SBU編制一本精裝的《 SBU戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 2023~2023》；進(jìn)一步完善“戰(zhàn)略規(guī)劃”文本格式，生產(chǎn)“標(biāo)準(zhǔn)”模板；進(jìn)一步在體系內(nèi)磨合“戰(zhàn)略規(guī)劃” （ 2）內(nèi)容上：戰(zhàn)略清晰、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、對 SBU未來 3年的發(fā)展具有實(shí)際指導(dǎo)作用 （ 3）培養(yǎng)戰(zhàn)略管理部和 SBU有關(guān)人員；具備在任何項(xiàng)目上輸出戰(zhàn)略的能力 1. 投資要有收益，支持上市公司的業(yè)績，特別注重現(xiàn)金流，股權(quán)最大化 2. 輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，受投資融資能力限制，控制關(guān)鍵資產(chǎn)，充分利用社會資源配套 3. 所投資產(chǎn)業(yè)市場需求長期增長，回報長期穩(wěn)定，考慮投入產(chǎn)出期和產(chǎn)品生命周期 4. 首先是專業(yè)化，精益化，然后是相關(guān)多元化 5. 經(jīng)營國際化：與國外大公司的合作引進(jìn)技術(shù)，占領(lǐng)核心技術(shù)和新產(chǎn)品開發(fā)的制高點(diǎn)；市場國際化，納入國際采購系統(tǒng)（包括 OEM、主機(jī)配套、售后市場），錘煉