【正文】 能須使用大量現金） 產品含義 一次性或批量生產，未能流水生成大量生產 經驗曲線上升，成本下降 強調降低成本，高效率 行業(yè)生產能力下降 研發(fā)含義 大量的用于產品和生產過程 對產品的研究減少，繼續(xù)生產過程研究 很少，只有必要時進行 除非生產過程或重振產品有此必要，否則無支出 行業(yè)生命周期分析 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法 銷量 階段 開發(fā) 成長 成熟 衰退 關鍵職能領域 技術 銷售 生產 財務 戰(zhàn)略重點 市場穿透 顧客忠誠度；市場分額 效率、產品換代 投資回收的最大化 行業(yè)不同發(fā)展階段上的關鍵職能領域和戰(zhàn)略重點 行業(yè)生命周期分析 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法 P E S T 宏觀環(huán)境分析 政府財政與貨幣 政策變化 反壟斷法 本行業(yè)的基礎技術 和關鍵技術 利 率 國際經濟狀況 生活方式 過去 未來 現在 PEST分析模型 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法 簡單 復雜 穩(wěn) 定 不穩(wěn)定 環(huán)境 穩(wěn)定性 環(huán)境 復雜性 低程度的不確定性： 外部因素少，且性質比較接近； 因素趨于穩(wěn)定，如有變化也比較緩慢。 PEST分析模型 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法 羅賓斯（ Robbins， S）在 1990年提出兩種一般性戰(zhàn)略來減少環(huán)境不確定性程度： 范圍選擇：如開拓新的市場； 緩沖與調整方法：在企業(yè)內部建立緩沖與調整部門，以消除環(huán)境中的不確定性。 2. 對企業(yè)所處行業(yè)生產工藝的了解。 3. 企業(yè)分類，按下列標準將為數眾多的同行業(yè)企業(yè)分類： ①產品性質（按系列劃分）；②市場范圍：國內、國際、城市、農村等；③地理位置；④增長速度；⑤技術工藝；⑥利潤；⑦專業(yè)化程度 4. 各類企業(yè)中主要企業(yè)的情況和戰(zhàn)略：尋找本行業(yè)成功的某些關鍵因素。 權力與利益相關者 分析 利益相關者的矛盾 與沖突分析； 利益相關者討價還 價實力分析： 戰(zhàn)略目標往往是利益相關者利益與權力均衡的結果。 成本差異可能的來源 從供應商那里購買的原材料、零配件、能源及其他產品時所支付的價格不一樣。 價值鏈分析告訴我們，有力地管理公司的價值鏈對建立公司有價值的勝任能力和競爭能力并將這些能力充分利用起來形成公司持久的競爭優(yōu)勢起著至關重要的作用。包括 （ 1）產品的市場預測：各產品 20232023年銷售預測、市場占有率預測 （ 2）產品的成本預測： （ 3）產品的效益預測： （ 4）按照事業(yè)部分類統計 （ 5）按照市場區(qū)域分類統計 （ 6）按照分子公司、工廠分類統計 （ 7） SBU總部費用預測 （ 8）各分子公司經營效能預測（經營效能是指任何企業(yè)都有可比性的相對指標，如凈利潤 /占用的資產、毛利率、凈利潤率、凈資產收益率、成本利潤率、資產負債率、固定資產 /總資產、應收帳款回收率、應收帳款周轉率、存貨周轉率、總資產周轉率、產銷率、經營凈現金流量 /凈利潤、市場占有率、人員流動率、質量合格率、客戶投訴率、相同產品單位成本等） （ 9）業(yè)務的保障 —— 法人治理結構的完善 業(yè)務戰(zhàn)略 2—— 各項業(yè)務的發(fā)展和重組：是本次戰(zhàn)略規(guī)劃重要內容之一，當目前已有的每項業(yè)務的戰(zhàn)略清晰后，就要根據 3年發(fā)展目標和確定的核心競爭力來規(guī)劃業(yè)務組合戰(zhàn)略。 SA51% WQ51% MT75% MD70% HT75% 。 22:55:4022:55:4022:55Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:55:4022:55:4022:553/9/2023 10:55:40 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 10時 55分 40秒 下午 10時 55分 22:55: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 10時 55分 :55March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :55:4022:55:40March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 10時 55分 :55March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 10時 55分 40秒 下午 10時 55分 22:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:55:4022:55:4022:553/9/2023 10:55:40 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 SA51% WQ51% MT75% MD70% HT75% 。波士頓矩陣的二個變量為：市場吸引力和業(yè)務經營能力。 通貨膨脹、外匯匯率和稅率的變動。 結論 一種戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的指導模型 二、公司資源的強勢和弱勢？ 確定公司的強勢和資源能力： ?一項技能和重要的專門技術 ?寶貴的有形資產 ?寶貴的人力資源 ?寶貴的組織資產 ?競爭能力 ?某種能夠使公司在市場上獲得某種競爭優(yōu)勢的成就或屬性 ?聯盟和合作公司 ?………… 確定公司的弱勢和資源缺陷： 確定公司的核心能力： 考察 通過 SWOT分析，其目的是確認企業(yè)當前的戰(zhàn)略于特定的強勢與弱勢之間的關系程度，從而處理和組織好應付環(huán)境變化的能力，幫助企業(yè)找出制定戰(zhàn)略的新發(fā)現。 一種戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的指導模型 內部環(huán)境分析 資源分析 能力分析 性分析 資源的使用 與控制分析 資源的均衡 狀況評估 對來源于獨立的產品、服務或業(yè)務單元的戰(zhàn)略能力進行考察。 四、 行業(yè)中主要 角色的研究 1. 同行業(yè)競爭對手名單：將同行業(yè)所有競爭對手按其各自規(guī)模和影響的大小列出名單。將需求關系轉化為競爭關系，揭示表層的市場需求與內在的營銷環(huán)境的聯系，進行整體性的戰(zhàn)略性思考，提高對市場選擇的準確性和深刻性 1. 行業(yè)生命周期分析 2. 發(fā)展因素分析 3. 行業(yè)結構變化預測 4. 市場結構與競爭分析 5. 戰(zhàn)略群體分析 6. …… 定性分析 對行業(yè)和市場的深刻把握和理解，是企業(yè)家的靈感所在，一方面需要豐富的經驗，另一方面需要掌握有效的分析方法。 高程度的不確定性： 外部因素多，且性質差異大； 因素變化頻繁且無預見性。 取向上 以市場價值為主導，兼顧相應的政治價值、社會價值。 關建運作單位及日常運作活動 的行動方案和策略 關于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識 企業(yè)建立戰(zhàn)略概念及構建戰(zhàn)略管理體系的必要性 是應對外部經營環(huán)境及市場環(huán)境快速變化的有效系統工具； 市場經濟 對外開放 全球經濟 一體化 知識經濟 IT技術革命 區(qū)域經濟 共同體 WTO 反傾銷 政府職能 轉型 中國企業(yè)面臨的尷尬 是應對內部組織復雜化及統一多元利益主體的有效管理工具； 資產規(guī)模 人員規(guī)模 區(qū)域跨度 低 ? 利益主體多元化 ? 利益訴求多角化 ? 管理要求復雜化 ? 目標一致困難化 是實 現對 企業(yè) 主動 駕馭 的有 效方 法； 大象的軀體 松鼠的反應 當前國內企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理存在的主要問題 戰(zhàn)略認識上的教條主義 主要表現為：重結構，輕系統； 戰(zhàn)略管理上的本本主義 主要表現為：重形式，輕內容； 戰(zhàn)略決策上的經驗主義 主要表現為：重直覺，輕分析； 戰(zhàn)略執(zhí)行上的官僚主義 主要表現為：重命令，輕溝通； 戰(zhàn)略投資上的機會主義 主要表現為：重成本，輕能力； 如何構建有競爭力的戰(zhàn)略管理體系 認識上到位 戰(zhàn)略管理體系是各級經營管理團隊的一個有效工具； 投入上穩(wěn)定 穩(wěn)定的資金、設備、人才投入； 建設上耐心 戰(zhàn)略管理體系的構建與其他系統比較，其效應具有滯后性； 設計上認真 戰(zhàn)略管理體系是體現企業(yè)間差異的核心系統，涉及未來競爭力； 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法 時間上 既長久又呈現遠虛近實的梯次分布。 ?定位：未來 35年要成為什么樣的企業(yè) ?規(guī)劃：企業(yè)年度目標 關于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識 戰(zhàn)略問題 Q1：向“誰”賣“什么”？ 市場、產品？ Q2：靠“什么”賣？ 市場價值鏈的內部截取？ Q3：需具備“什么”能力 核心競爭能力？ 人 財 物 + + 有形投入 知本 信譽 網絡 + + 無形投入 機制 文化 + 隱形投入 + ?? + ?? + ?? 戰(zhàn)略投入 戰(zhàn)略產出 利潤 現金流 固定資產 + + 有形產出 知本 信譽 網絡 + + 無形產出 機制 文化 + 隱形產出 + ?? + ?? + ?? 關于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識 戰(zhàn)略實施與管理 企業(yè)戰(zhàn)略的思考是動態(tài)永恒的；企業(yè)不能為了發(fā)展戰(zhàn)略而戰(zhàn)略；只有通過實施并進行有效管理，才能將動態(tài)的戰(zhàn)略選擇化為靜態(tài)，并使企業(yè)進入良性循環(huán)： 學習 消化 積累 評價 學習 消化 積累 評價 學習 消化 積累 評價 發(fā)展目標 發(fā)展目標 發(fā)展目標 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 發(fā)展目標 關于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識 關于企業(yè)戰(zhàn)略的幾