目標市場選擇市場定位講義(參考版)
2025-02-20 13:39本頁面
【正文】 雀巢公司在我國的重新定位雀巢公司在我國的重新定位80年代初所有人味道好極了2023年剛剛工作的年輕人 好的開始四、市場定位方法四、市場定位方法定位方法（定位方法（ 1）） 特色特色 定位定位寶潔公司的清潔劑系列（寶潔公司的清潔劑系列（ 9個品牌）個品牌）汰汰 漬（強去圬）：漬（強去圬）： 強有力，能洗凈任何圬漬強有力，能洗凈任何圬漬快快 樂（顏色保護）：樂（顏色保護）： 杰出的清潔和不褪色杰出的清潔和不褪色奧克雪（漂白）：奧克雪（漂白）： 使你的白衣更白，顏色衣物更亮使你的白衣更白，顏色衣物更亮波爾德（柔軟）：波爾德（柔軟）： 清潔、柔軟和不帶靜電清潔、柔軟和不帶靜電伊拉能（除斑）：伊拉能（除斑）： 除玷污的斑跡做得比你希望的更好除玷污的斑跡做得比你希望的更好象牙雪（中性和溫柔）：象牙雪（中性和溫柔）： 用于尿布和小孩的衣服用于尿布和小孩的衣服依據(jù)產(chǎn)品特色在消費者心目中建立產(chǎn)品的特色形象定位定位方法（定位方法（ 2）） —利益利益 定位定位利益：利益： 經(jīng)濟、耐用、質(zhì)量、服務(wù)、高貴、優(yōu)越經(jīng)濟、耐用、質(zhì)量、服務(wù)、高貴、優(yōu)越沃爾沃汽車：安全與耐用沃爾沃汽車：安全與耐用 奔馳汽車：高貴、王者、顯赫、至尊奔馳汽車：高貴、王者、顯赫、至尊奧托汽車：經(jīng)濟便宜奧托汽車：經(jīng)濟便宜依據(jù)產(chǎn)品向消費者提供的利益定位資料：不賣產(chǎn)品賣感覺資料：不賣產(chǎn)品賣感覺 天王表的定位策略天王表的定位策略定位主題定位主題 ：高質(zhì)量、高價格、高檔次：高質(zhì)量、高價格、高檔次形象目標形象目標 ：天王表是手表業(yè)的貴族：天王表是手表業(yè)的貴族廣告訴求重點：廣告訴求重點：早期：天王表早期：天王表 ——成功的象征成功的象征中期：天王表中期：天王表 ——身份的體現(xiàn)身份的體現(xiàn)現(xiàn)在：天王表現(xiàn)在：天王表 ——時代象征時代象征定位方法（定位方法（ 3）） ——使用使用 定位定位唐人快餐店唐人快餐店一次性碗筷一次性碗筷鐘點房鐘點房情人節(jié)卡片情人節(jié)卡片依據(jù)特定使用場合、特定使用時間的定位定位方法（定位方法（ 4）） ——使用人使用人 定位定位生活方式、個性、性格、價值觀生活方式、個性、性格、價值觀耐克耐克 ：運動、活力：運動、活力百事可樂百事可樂 ：年輕、活潑、時代：年輕、活潑、時代依據(jù)產(chǎn)品與某類消費者的生活形態(tài)和生活方式的關(guān)聯(lián)作為定位定位方法（定位方法（ 5）） ——競爭競爭 定位定位肯德基德克士 馬可波羅麥當勞脆皮炸雞 香辣雞翅牛肉漢堡 意大利面、薄餅我也賣漢堡 我也賣雞你們斗雞我們吃雞定位方法（定位方法（ 6）） ——類別類別 定位定位去頭屑 海飛絲兒童鈣奶 樂百氏飲料 可口可樂操作系統(tǒng) 微軟漢堡包 麥當勞在消費者心目中，造成該產(chǎn)品等同與某類產(chǎn)品的印象阿迪達斯運動鞋耐克運動鞋定位方法（定位方法（ 7）） ——比附比附 定位定位耐達運動鞋這是什么鞋？看它和名牌擺在一起肯定也是名牌以競爭者產(chǎn)品為參照物，依附競爭者定位定位方法（定位方法（ 8）） ——對抗對抗 定位定位名牌冰淇淋 B品牌：我的冰淇淋品種 更 多 A品牌：我的冰淇淋味道 更 好我的冰淇淋價格 更 低： D品牌 我的冰淇淋純牛奶 更 多： C品牌 宣稱比競爭對手產(chǎn)品更優(yōu)越的特性定位方法（定位方法（ 9）） ——產(chǎn)品目錄產(chǎn)品目錄 定位定位太平洋海洋世界太平洋海洋世界 ：是：是 教育機構(gòu)教育機構(gòu) 不是不是 娛樂公園娛樂公園步步 步步 高高 游游 戲機戲機 ：是：是 學(xué)習(xí)機學(xué)習(xí)機 不是不是 游戲機游戲機聯(lián)聯(lián) 想想 電電
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