【正文】 12:01:30 下午 12:01 下午 12:01:30一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2112:01 下午 一月 2112:01January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2112:01:3012:01:30January 28, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 12:01:3012:01:3012:01Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:01:3012:01:3012:011/28/2023 12:01:30 PM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 12:01:30 下午 12:01 下午 12:01:30一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 2112:01 下午 一月 2112:01January 28, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 28 一月 202312:01:30 下午 12:01:30一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 12:01:3012:01:3012:01Thursday, January 28, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 12:01:3012:01:3012:011/28/2023 12:01:30 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 12:01:30 下午 12:01 下午 12:01:30一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 2112:01 下午 一月 2112:01January 28, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 28 一月 202312:01:30 下午 12:01:30一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:01:3012:01:3012:01Thursday, January 28, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 12:01:3012:01:3012:011/28/2023 12:01:30 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 data on customer behavior also enables crossselling–在信貸風險管理方面，外部和內(nèi)部數(shù)據(jù)都需要用于評分系統(tǒng)，貸后監(jiān)管流程中的預防性措施設定，以及對追收工作進行優(yōu)先重點排序 In credit risk management, internal and external data is required for scoring purposes, for preventive measures during the credit monitoring process and to prioritize recovery efforts–市場信息和客戶反饋信息可用于產(chǎn)品開發(fā) Market information and customer feedback feeds into product development–為了監(jiān)測業(yè)績發(fā)展，管理層需要對利潤率和風險指標實施密切監(jiān)控， “對于做量的業(yè)務，關鍵是應專注于 EBIT（息稅前利潤） ” Management closely monitors profitability and risk figures for performance tracking “In a volume business, focus on the EBIT line is key”24銀行十分需要豐富的數(shù)據(jù)和強大的分析工具 Banks emphasize the need for robust data and strong analytics? 為了分析這些數(shù)據(jù)，銀行建立了強大的分析隊伍 To analyze this data, banks build strong analytic teams? 利潤率分析被認為是控制成本的關鍵 Profitability analysis is seen as key to cost containment– 產(chǎn)品層面 Product level– 客戶層面 Customer level– 貸款組合層面 Portfolio level貢獻給銀行的價值使用銀行產(chǎn)品的數(shù)量低價值，只使用一種產(chǎn)品的客戶高價值，使用多種產(chǎn)品的客戶邊際價值客戶創(chuàng)造價值破壞價值25結論 Conclusions? 中小企業(yè)銀行業(yè)務可以是非常盈利的，它不是一個 “ 高深的科學 ” SME Banking can be extremely profitable, and its not ‘rocket science’? 這里沒有一個 “ 萬靈妙藥 ” 式的解決方案，但是 …… There is no ‘one size fits all’ solution, but……….? …… 成功的銀行多遵循若干同樣的理念 ……successful banks tend to follow the same criteria:– 將其作為戰(zhàn)略重點 Strategic Focus– 細分 Segmentation– 專業(yè)化的／專門的員工隊伍 Specialized / Dedicated human resource– 多樣化的分銷渠道 Multiple delivery channels– 自動化和技術應用 Automation and technology– 通過分析工具來管理貸款組合 Reliance on analytics to manage the portfolio 問 答Questions ?26? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。它可能包括敞口小的大型企業(yè)。 what is key is execution” 模式 2: 將中小企業(yè)放在零售業(yè)務中小企業(yè)零售 商業(yè)中型小型小型零售個人商業(yè)5家銀行采用該模式 *2家銀行采用該模式 *小型 中型公司 零售個人商業(yè)2家銀行采用該模式中型公司商業(yè)2家銀行采用該模式小型模式 1: 將中小企業(yè)視為企業(yè)客戶零售中型模式 3: 專門的中小企業(yè)部門模式 4: 將中小企業(yè)進行分拆*其中 1家銀行沒有再進一步分中型和小型企業(yè)部門*其中 1家銀行沒有再進一步分中型和小企業(yè)部門16Creating this focus requires having dedicated staff segmentwise? The setup varies considerably with no impact on the bottom line– Banks shifted from a geographic setup to a business line setup – Yet 4 very different models emerged (below diagrams)– The setup does not dictate bank performance (no clear correlation)“SME banking is not rocket science。 another bank is currently working on reengineering its credit process and new p