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正文內(nèi)容

營(yíng)銷進(jìn)階建立顧客滿意(參考版)

2025-02-20 03:50本頁(yè)面
  

【正文】 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 7分 43秒 08:07:438 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時(shí) 7分 43秒 08:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :07:4308:07Mar238Mar23 1越是無(wú)能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 7分 43秒 08:07:438 March 2023 1空山新雨后,天氣晚來(lái)秋。 。 :07:4308:07:43March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :07:4308:07Mar238Mar23 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無(wú)限完美。 , March 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 7分 43秒 08:07:438 March 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :07:4308:07:43March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見(jiàn)青山。 :07:4308:07Mar238Mar23 1故人江海別,幾度隔山川。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹(shù),燈下白頭人。 ?全球一體化:雖然羅伯梅特在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展很快 , 它現(xiàn)在已進(jìn)入 12個(gè)國(guó)家 ,并準(zhǔn)備在全球市場(chǎng)上邁出重要一步:它的目標(biāo)是到 2023年 , 海外收入要占公司總收入的 25%。 ?強(qiáng)有力的傳播規(guī)劃:羅伯梅特公司安排了密集型的廣告 , 向各個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)宣傳它的新產(chǎn)品和高質(zhì)量 。施密特說(shuō): “ 我們每個(gè)小組都是一個(gè)企業(yè) 。 每個(gè)小組有自己的研究 、 設(shè)計(jì)和制造人員 。 它每推出 10個(gè)新產(chǎn)品 , 有 9個(gè)必定成功 。 公司從引進(jìn)新產(chǎn)品到上市僅用 20周的時(shí)間 。在他們旁邊 , 設(shè)計(jì)游水的鴨子 ——一種小孩浴盆 ——的工程師 , 對(duì)浴盆的噴水部分也一絲不茍 , 水從浴缸中吸進(jìn)并濺出層層水花 。 甚至當(dāng)顧客把其他產(chǎn)品誤認(rèn)為是羅伯梅特公司的產(chǎn)品 , 而向它表示不滿意時(shí) , 該公司也會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送一件羅伯梅特公司的產(chǎn)品 , 以示其優(yōu)良品質(zhì) 。 它對(duì)目標(biāo)顧客的促銷也是高明的:它促銷一種組合玩具 , 能使十幾歲的女孩放棄觀看免費(fèi)光盤的愛(ài)好 。 所以 , 轉(zhuǎn)向小型家用產(chǎn)品的趨勢(shì)引導(dǎo)羅伯梅特公司成功推出了節(jié)省空間的產(chǎn)品線 。 一個(gè)公司能通過(guò)在一個(gè)成熟市場(chǎng)上銷售平淡無(wú)奇的產(chǎn)品而興旺發(fā)達(dá)嗎 ? 盡管要與 150家以上生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他公司競(jìng)爭(zhēng) , 它還能高價(jià)銷售嗎 ? 沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)測(cè)試 , 一個(gè)推出新產(chǎn)品的公司能獲得 90%的成功嗎 ? 羅伯梅特公司的成功方式猶如一本營(yíng)銷教科書: ?市場(chǎng)和顧客反饋:羅伯梅特公司十分重視市場(chǎng)調(diào)研和傾聽(tīng)顧客意見(jiàn) 。 總部在俄亥州伍斯特市的羅伯梅特公司 , 它的成功并不依靠某個(gè)人或某樣產(chǎn)品 。 羅伯梅特公司雖然生產(chǎn)這些不引入注目的小商品 , 但從 1985年起 , 《 財(cái)富 》 雜志評(píng)選 “ 美國(guó)最受尊敬公司 ” 的選票中 , 它獲得了最高營(yíng)譽(yù) 。換言之,質(zhì)量驅(qū)動(dòng)不能彌補(bǔ)產(chǎn)品缺陷。 9. 質(zhì)量驅(qū)動(dòng)并不能挽救一個(gè)劣質(zhì)產(chǎn)品。 然而同時(shí) ,高質(zhì)量并不保證必勝的優(yōu)勢(shì) , 尤其是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者也處于大致相同的質(zhì)量水平時(shí) , 例如 , 新加坡航空公司享有世界上最佳航線的聲譽(yù) 。 8. 質(zhì)量是必要的 , 但不是充分的 。 當(dāng)事情在第一次就做得很完美時(shí) , 諸如搶救 、 修理等許多成本都可以免除 , 更不用提顧客不滿意的損失了 。 但是 ,質(zhì)量實(shí)際上是通過(guò)學(xué)習(xí)掌握 “ 第一次就把事情做好 ” 的方法得以改善的 ??肆_斯比認(rèn)為 , “ 質(zhì)量不用花錢 ” 。 7. 質(zhì)量未必要求更高成本 。 例如 , 惠普公司的約翰 小的改進(jìn)常常通過(guò)努力工作就可以實(shí)現(xiàn) 。 6. 質(zhì)量改進(jìn)有時(shí)需要總體突破 。 例如 , 美國(guó)鋁業(yè)公司衡量了最佳等級(jí)競(jìng)爭(zhēng)者 。 最佳公司堅(jiān)信 , “ 每個(gè)人應(yīng)持續(xù)不斷地改善每項(xiàng)工作 。 所以 , 質(zhì)量驅(qū)動(dòng)型公司有責(zé)任發(fā)現(xiàn)和聯(lián)合高質(zhì)量的供應(yīng)商和分銷商 。 4. 質(zhì)量要求高質(zhì)量的合伙伙伴 。 這些公司的員工猶如一個(gè)團(tuán)隊(duì) , 共同為核心業(yè)務(wù)和預(yù)定的目標(biāo)而工作 。 唯有當(dāng)公司全體員工都承諾要保證質(zhì)量 , 以質(zhì)量為動(dòng)力 , 并得到良好培訓(xùn) , 質(zhì)量才有保證 。摩根曾經(jīng)說(shuō)過(guò): “ 我們不能只考慮產(chǎn)品的質(zhì)量 ,還應(yīng)考慮廣告 、 服務(wù) 、 產(chǎn)品介紹文獻(xiàn) 、 送貨 、 售后服務(wù)等待方面的質(zhì)量 。 ” 2. 質(zhì)量必須在公司第一項(xiàng)活動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái) , 而不僅僅是在公司的產(chǎn)品中 。質(zhì)量改善只有在被顧客認(rèn)知時(shí)者是有意義的 。 質(zhì)量工作必須以顧客的需要為始點(diǎn) , 以顧客的知覺(jué)為終點(diǎn) 。 追求全面質(zhì)量營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 越來(lái)越多的公司已經(jīng)任命一位 “ 質(zhì)量副總經(jīng)理 ” 專門負(fù)責(zé)全面質(zhì)量管理 ( TOM) 。每項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng) ——營(yíng)銷調(diào)研、推銷員培訓(xùn)、廣告、顧客服務(wù),等等 ——都必須高標(biāo)準(zhǔn)地執(zhí)行。 質(zhì)量、滿意、盈利 較高的質(zhì)量 顧客的滿意 較高的價(jià)格 較低的成本 質(zhì)量 ? 適用質(zhì)量 ? 性能質(zhì)量 質(zhì)量是一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的特色和品質(zhì)的總和,這些品質(zhì)特色將影響產(chǎn)品去滿足各種明顯的或隱含的需要的能力。 ISO9000提供了一套框架 , 以體現(xiàn)在世界范圍內(nèi)顧客對(duì)質(zhì)量導(dǎo)向的態(tài)度 、 員工訓(xùn)練 、記錄保存 、 確定不足之處等問(wèn)題 。 該獎(jiǎng)由歐洲基金會(huì)為質(zhì)量管理和歐洲質(zhì)量組織專門設(shè)立 ,類似于鮑特里奇獎(jiǎng) , 它獎(jiǎng)勵(lì)在下面領(lǐng)域取得高分的公司:領(lǐng)導(dǎo)層 , 人員管理 , 政策與戰(zhàn)略 , 資源 , 生產(chǎn)過(guò)程 , 員工滿意 , 顧客滿意 , 社會(huì)影響 , 業(yè)務(wù)結(jié)果 。 該然由 7個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)組成 , 每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)含若干獎(jiǎng)勵(lì)分?jǐn)?shù):顧客為中心和滿意( 得分最多 ) , 質(zhì)量和營(yíng)運(yùn)結(jié)果 , 管理過(guò)程質(zhì)量 , 人力資源開(kāi)發(fā)與管理 , 戰(zhàn)略質(zhì)量計(jì)劃 , 信息和分析 , 高層經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo) 。 國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng) ? 日本: 1951年 , 日本第一個(gè)設(shè)立國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng) ——戴明獎(jiǎng) ? 美國(guó): 80年代中期 , 美國(guó)設(shè)立了以已故商務(wù)部長(zhǎng)命名的麥爾肯 韋爾奇的說(shuō)法: “ 質(zhì)量是我們維護(hù)顧客忠誠(chéng)最好的保證
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