市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與消費(fèi)者購(gòu)買行為分析(參考版)
2025-02-20 03:46本頁面
【正文】 8:36:08 上午 8:36 上午 08:36:08一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 218:36 上午 一月 2108:36January 26, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2108:36:0808:36:08January 26, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 08:36:0808:36:0808:36Tuesday, January 26, 2023? 1知人者智，自知者明。 08:36:0808:36:0808:361/26/2023 8:36:08 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 8:36:08 上午 8:36 上午 08:36:08一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 218:36 上午 一月 2108:36January 26, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 26 一月 20238:36:08 上午 08:36:08一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 08:36:0808:36:0808:36Tuesday, January 26, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 08:36:0808:36:0808:361/26/2023 8:36:08 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 8:36:08 上午 8:36 上午 08:36:08一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 218:36 上午 一月 2108:36January 26, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 26 一月 20238:36:08 上午 08:36:08一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:36:0808:36:0808:36Tuesday, January 26, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 08:36:0808:36:0808:361/26/2023 8:36:08 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。? 在西部開發(fā)過程中，應(yīng)如何協(xié)調(diào)好資源利用和環(huán)境保護(hù)的關(guān)系？73謝 謝一月 2108:36:0808:3608:36一月 21一月 2108:36 08:3608:36:08一月 21一月2108:36:082023/1/26 8:36:08? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。? 從道德營(yíng)銷和社會(huì)責(zé)任的角度，談?wù)剬?duì)我國(guó)年年 “”，天天 “”的看法。72[思考題 ]? 站在企業(yè)或你自己的角度，談?wù)勅绾吾槍?duì)我國(guó)西部大開發(fā)的環(huán)境因素 （ 5） 控制者： 即在企業(yè)內(nèi)外能控制信息流到?jīng)Q定者、使用者的人員。（ 3） 采購(gòu)者： 即在企業(yè)中有組織采購(gòu)工作的正式職權(quán)人員。（ 1） 使用者： 即具體使用欲購(gòu)買的某種產(chǎn)業(yè)用品的人員。69? 三、生產(chǎn)者購(gòu)買行為過程 ㈡ 修正重購(gòu)即組織為了更好地完成采購(gòu)工作任務(wù)，適當(dāng)變更采購(gòu)的產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格等條件或供應(yīng)商。67思 （ 8）互惠。（ 6）專業(yè)人員購(gòu)買。（ 4）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是 缺乏彈性 的需求。（ 2）其購(gòu)買者往往集中在少數(shù)地區(qū)。包括政府機(jī)構(gòu)、學(xué)校、醫(yī)院、社團(tuán)、公共服務(wù)機(jī)構(gòu)等。包括批發(fā)商、零售商、進(jìn)出口商等。組織市場(chǎng) 可分為三種類型：u 生產(chǎn)者市場(chǎng)也稱產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，是由購(gòu)買商品及服務(wù)為進(jìn)一步制造，以銷售或租借給其他單位的組織或個(gè)人組成的市場(chǎng)。生產(chǎn)者購(gòu)買行為分析 ? 知識(shí)點(diǎn)：? 生產(chǎn)資料購(gòu)買行為的特征；? 生產(chǎn)者購(gòu)買行為類型；? 生產(chǎn)者購(gòu)買行為過程 購(gòu)買決策六 .參與購(gòu)買決策的角色發(fā)起者影響者決策者 購(gòu)買者使用者64第四節(jié) 對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度購(gòu)買決策風(fēng)險(xiǎn)高低高低復(fù)雜性購(gòu)買行為簡(jiǎn)單性購(gòu)買行為選擇性購(gòu)買行為習(xí)慣性購(gòu)買行為（二）根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度和購(gòu)買決策風(fēng)險(xiǎn)的不同劃分：6362– 沖動(dòng)型購(gòu)買行為 – 理智型購(gòu)買行為 如果消費(fèi)者滿意或非常滿意，很可能成為企業(yè)忠誠(chéng)的顧客，他們會(huì)把忠誠(chéng)擴(kuò)散到企業(yè)的其他產(chǎn)品，把滿意擴(kuò)散到他的相關(guān)群體中去。59? 為了幫助顧客果斷決策，企業(yè)營(yíng)銷的中心點(diǎn)就是讓顧客 “把商品帶回家，把對(duì)產(chǎn)品的責(zé)任留下來 ”。ACDFGACFACC全部信息集 知曉信息集 考慮信息集 選擇信息集 購(gòu)買決策57比較評(píng)價(jià) ? 公眾來源：這類信息一般是可信 ? 商業(yè)來源：此類信息數(shù)量最大量，被消費(fèi)者認(rèn)為可信度最低。55收集信息 這就給企業(yè)營(yíng)銷提供了機(jī) ? 生理需要只提出滿足需要的對(duì)象，而不是具體的目標(biāo) ? 人的需要可以有兩種刺激而引起，一是內(nèi)部刺激；二是外部刺激。 53? 報(bào)告。? 10個(gè)?！? 二、具體商品的購(gòu)買行為分析 ? 自用商品的購(gòu)買行為分析 ? 為其他家庭成員購(gòu)買的商品的具體行為分析
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