營銷進(jìn)階之戰(zhàn)略計(jì)劃(參考版)
2025-02-20 03:41本頁面
【正文】 上午 8時 7分 17秒 上午 8時 7分 08:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 8時 7分 :07March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :07:1708:07:17March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:07:1708:07:1708:07Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:07:1708:07:1708:073/8/2023 8:07:17 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時 7分 17秒 上午 8時 7分 08:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時 7分 :07March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時 7分 17秒 08:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:07:1708:07:1708:07Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:07:1708:07:1708:073/8/2023 8:07:17 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時 7分 17秒 上午 8時 7分 08:07: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 8時 7分 :07March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時 7分 17秒 08:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:07:1708:07:1708:07Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:07:1708:07:1708:073/8/2023 8:07:17 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 The End 謝 謝 :07:1708:0708::07 08:0708:07::07:17 2023年 3月 8日星期三 8時 7分 17秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 vi. 行動方案 – 回答應(yīng)該做什么？誰來做它？什么時候做？它需要多少成本？ vii. 預(yù)計(jì)的損益表 – 概述計(jì)劃所預(yù)期的財務(wù)收益情況。 iii. 機(jī)會和問題分析 – 概述主要的機(jī)會和威脅、優(yōu)勢和劣勢，以及在計(jì)劃中必須要處理的產(chǎn)品所面臨的問題。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 四、營銷過程 ? 營銷程序： – 分析市場機(jī)會 – 設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略 – 計(jì)劃營銷方案 – 管理營銷努力 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 廣告 銷售推廣 人員推銷 分銷服務(wù) 產(chǎn)品制造 定價 服務(wù)開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 價值定位 市場細(xì)分 顧客細(xì)分 傳遞價值 提供價值 選擇價值 制定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)術(shù) 價值創(chuàng)造和傳遞過程 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 分析市場機(jī)會 ? 宏觀環(huán)境：影響公司銷售與利潤的人文統(tǒng)計(jì) 、經(jīng)濟(jì) 、 物質(zhì) 、 技術(shù)政治 /法律和社會 /文化等 ? 微觀環(huán)境：供應(yīng)商 、 銷售中間商 、 顧客 ， 競爭者 、 各類公眾等 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場差異化和定位戰(zhàn)略 ? 新產(chǎn)品開發(fā) 、 測試 、 投入市場 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 市場地位：領(lǐng)先者 、 挑戰(zhàn)者 、 追隨者 、 補(bǔ)缺者 ? 營銷機(jī)會和挑戰(zhàn) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 計(jì)劃營銷方案 ? 營銷組合 4P’ S – 產(chǎn)品（ Product） – 價格（ Price） – 促銷（ Place） – 分銷（ Promotion） 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 產(chǎn) 品 產(chǎn)品種類 質(zhì)量 設(shè)計(jì) 性能 品牌 包裝 規(guī)格 服務(wù) 保證 退貨 價 格 目錄價格 折扣 折讓 付款期限 信用條件 促 銷 銷售促進(jìn) 人員推銷 公共關(guān)系 直接營銷 地點(diǎn) 渠道 覆蓋區(qū)域 商品分類 位置 存貨 運(yùn)輸 營銷組合 目標(biāo)市場 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 4C 4P的營銷 4C的營銷 4P代表了銷售者的觀點(diǎn) ， 即 4P是賣方用于影響買方的有效的營銷工具 4C代表了從顧客出發(fā)的觀點(diǎn) ，即每一個營銷工具是用來為顧客提供利益的 。 ? 作好環(huán)境變化的準(zhǔn)備 。 ? 如果企業(yè)決策取得技術(shù)優(yōu)勢，就必須通過相應(yīng)的
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